在從三甲醫(yī)院辭職創(chuàng)辦醫(yī)生集團(tuán)幾年后，功能神經(jīng)外科專家孫成彥教授又做了一個(gè)大膽的決定并付諸實(shí)踐：在醫(yī)院林立的上海灘，投資近億元，創(chuàng)辦一家屬于自己的醫(yī)院。

作者｜秦鳳 周鑫

來源｜看醫(yī)界（ID：vistamed）

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56歲的功能神經(jīng)外科專家孫成彥可謂是一個(gè)喜歡折騰的人。在從三甲醫(yī)院辭職創(chuàng)辦醫(yī)生集團(tuán)幾年后，他又做了一個(gè)大膽的決定并付諸實(shí)踐：在醫(yī)院林立的上海灘，投資近億元，創(chuàng)辦一家屬于自己的醫(yī)院。

5月16日，位于上海自貿(mào)區(qū)臨港新片區(qū)的上海壹博醫(yī)院開業(yè)典禮隆重舉行，來自上海乃至全國醫(yī)療界的200多名精英人士到場(chǎng)祝賀，見證一位知名專家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)辦醫(yī)院的夢(mèng)想。

(開業(yè)典禮上，剪彩嘉賓合影）

為何孫成彥和他的上海壹博醫(yī)生集團(tuán)敢于投資近億元、貸款數(shù)千萬建醫(yī)院？在實(shí)踐創(chuàng)辦醫(yī)院夢(mèng)想的道路上，孫成彥及其團(tuán)隊(duì)又有哪些鮮為人知的故事？上海壹博醫(yī)院將如何實(shí)現(xiàn)“三個(gè)月財(cái)務(wù)打平”的計(jì)劃？

《看醫(yī)界》專訪原復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院功能神經(jīng)外科專家、上海壹博醫(yī)生集團(tuán)創(chuàng)始人、上海壹博醫(yī)院院長孫成彥教授，一探究竟。

(醫(yī)院開業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)）

三甲專家開啟辦醫(yī)新征程！

“我也打算把家從市區(qū)搬到醫(yī)院附近，扎根在這里。”對(duì)于上海壹博醫(yī)院，孫成彥可謂典型的“All in”，他坦言，醫(yī)院將是自己接下來10-20年的主要事業(yè)，之后將傳給職業(yè)經(jīng)理人管理。

問及從何時(shí)有了想辦醫(yī)院的念頭，孫成彥笑言，很多醫(yī)生心中都有一個(gè)辦醫(yī)夢(mèng)想，自己只是有幸把它變成現(xiàn)實(shí)。

孫成彥介紹，其實(shí)醫(yī)學(xué)博士畢業(yè)時(shí)已萌生想開醫(yī)院，為更多患者服務(wù)的念頭，并進(jìn)行過科室合作的探索。

2014年，孫成彥辭去了上海華山醫(yī)院神經(jīng)外科工作，正式邁往創(chuàng)業(yè)路，后成立上海壹博醫(yī)生集團(tuán)，致力于腦癱、偏癱等肢體傷殘、運(yùn)動(dòng)功能障礙群體治療，并與全國首家向醫(yī)生集團(tuán)開放的公立醫(yī)院—上海市浦南醫(yī)院合作，取得了患者和市場(chǎng)的高度認(rèn)可，病床滿員，患者排隊(duì)手術(shù)，一度一床難求。

(上海壹博醫(yī)院外景）

而這樣的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了幾年時(shí)間，因此創(chuàng)辦一家屬于醫(yī)生集團(tuán)的醫(yī)院就被提上了日程。

關(guān)于為什么選擇郊區(qū)辦醫(yī)院，孫成彥直言，一方面患者主要來自全國各地，并不是來自上海市區(qū)，另一方面，郊區(qū)辦醫(yī)可以大幅度降低辦醫(yī)成本，也大大減輕了患者的就醫(yī)成本。

意想不到的是，醫(yī)院地處的奉賢區(qū)四團(tuán)鎮(zhèn)原本是位于海灣邊的郊區(qū)，后來一躍成為了炙手可熱的上海臨港自貿(mào)區(qū)新片區(qū)，趕上了包括稅收優(yōu)惠、人才引進(jìn)等一系列政策紅利。孫成彥感慨這實(shí)在是一種幸運(yùn)。

此外，除了國家近年來出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī)的政策，上海2018年7月還出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)健康服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展加快建設(shè)一流醫(yī)學(xué)中心城市的若干意見》，被業(yè)界稱為“健康服務(wù)業(yè)50條”，也為孫成彥的創(chuàng)辦醫(yī)院夢(mèng)想打開了大門，醫(yī)院建設(shè)也因此進(jìn)入了快車道。

據(jù)介紹，上海壹博醫(yī)院建筑面積7000多平方米，床位120張。定位為“大專科、小綜合”。

為了醫(yī)院建設(shè)，可以說最近一年來，除了開刀，孫成彥幾乎都泡在工地上，和裝修班組協(xié)調(diào)修改意見，修煉成了醫(yī)院裝修專家。

“一開始想申請(qǐng)腦科醫(yī)院，然而在遞交申請(qǐng)材料時(shí)，發(fā)現(xiàn)情況卻發(fā)生了變化，現(xiàn)有條件只能申請(qǐng)綜合醫(yī)院。”

雖然專科醫(yī)院在專科品牌建設(shè)方面更容易，但孫成彥樂觀地表示“上海壹博將以最強(qiáng)的腦科專病為出發(fā)點(diǎn)，去發(fā)展功能神經(jīng)外科特色。”

孫成彥介紹，圍繞主方向，上海壹博醫(yī)院要將配置功能神經(jīng)外科的其它疾病，做癲癇外科、疼痛外科，包括帕金森運(yùn)動(dòng)障礙病等專病建設(shè)。

在醫(yī)保方面，目前醫(yī)院的床位價(jià)格將和醫(yī)保一致，初步考慮只收專科服務(wù)費(fèi)。

貸款數(shù)千萬建醫(yī)院，開業(yè)后財(cái)務(wù)壓力并不大

“目前醫(yī)院已投資近億，主要以自籌資金和銀行貸款為主，其中貸款3-4成左右。銀行是經(jīng)過謹(jǐn)慎評(píng)估我們可以有償還能力的。”孫成彥介紹。

雖然從銀行貸來巨款辦醫(yī)院，孫成彥卻稱開業(yè)后財(cái)務(wù)上壓力并不大。

孫成彥稱信心來源于龐大的市場(chǎng)需要及患者信任，已盈利運(yùn)營的醫(yī)生集團(tuán)團(tuán)隊(duì)，以及自貿(mào)區(qū)的減稅政策等。

孫成彥稱除去自貿(mào)區(qū)的稅收減免政策支持，目前既有排隊(duì)患者數(shù)量，及上海壹博醫(yī)院的正常運(yùn)營盈利狀態(tài)，是其信心來源。

此外，上海壹博醫(yī)生集團(tuán)自2017年以來，與國內(nèi)數(shù)家醫(yī)院簽訂的100-200萬的醫(yī)療技術(shù)培訓(xùn)協(xié)議，經(jīng)《看醫(yī)界》報(bào)道后引起業(yè)界關(guān)注，目前這一模式也成為了壹博營收的重要一部分。

孫成彥堅(jiān)信醫(yī)生的技術(shù)是無價(jià)的，應(yīng)該被重新定義，他認(rèn)為醫(yī)生培訓(xùn)、技術(shù)輸出可以成為醫(yī)生集團(tuán)的一種盈利模式。

“市場(chǎng)證明，有人愿意為此買單，醫(yī)生的技術(shù)價(jià)值是可以變現(xiàn)的！”孫成彥向《看醫(yī)界》表示。

相關(guān)材料顯示，中國現(xiàn)有腦癱患者700多萬，而目前全國只有不到20家的醫(yī)院有能力開展正規(guī)的腦癱綜合治療。據(jù)介紹，國內(nèi)醫(yī)院單獨(dú)做功能神經(jīng)外科的還比較少，尤其是在對(duì)腦癱、偏癱康復(fù)方面，包括心理治療、疼痛治療一體化肢體傷殘的治療模式尚需開拓。

龐大的市場(chǎng)需求，與來自全國各地眾多患者的一路追隨信任，更是給孫成彥不少鼓舞和信心。據(jù)介紹九成患者來自上海以外地區(qū)，75%客戶來自患者相互介紹。

孫成彥表示，目前醫(yī)院規(guī)模并不大，主要是為了滿足團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有需求。未來將通過一年的努力，把醫(yī)院從管理運(yùn)營、病人滿意度、業(yè)務(wù)收入都達(dá)到良好狀態(tài)下，探索與輕資產(chǎn)合作發(fā)展模式。尋求一些就基礎(chǔ)條件較好的醫(yī)院，進(jìn)行合作去托管或者參股控股。

5月16日的上海壹博醫(yī)院的開業(yè)典禮上，還舉行了上海壹博醫(yī)院和江蘇潤福實(shí)業(yè)合作共建揚(yáng)州壹博醫(yī)院的簽約儀式，也標(biāo)志著上海壹博即將開啟跨區(qū)域?qū)嶓w化發(fā)展模式。

醫(yī)生團(tuán)隊(duì)先行，股權(quán)激勵(lì)和醫(yī)者仁心一個(gè)都不能少!

醫(yī)生集團(tuán)辦醫(yī)院有一大核心優(yōu)勢(shì)，就是醫(yī)院還沒籌建，就已經(jīng)擁有了一個(gè)成熟的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。

據(jù)孫成彥介紹，上海壹博醫(yī)院開業(yè)前已有50多名醫(yī)護(hù)人員，因此醫(yī)院需要新增的醫(yī)生并不多，這對(duì)于新開業(yè)的醫(yī)院來說壓力小了很多。“經(jīng)過多年培養(yǎng)，我們的醫(yī)生隊(duì)伍已經(jīng)成長起來了，目前業(yè)務(wù)水平可以獨(dú)擋一面。隨著業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，以后人員也會(huì)增加。”

“我們已有臨床豐富經(jīng)驗(yàn)的外科隊(duì)伍基礎(chǔ)，未來我們會(huì)力爭把醫(yī)院改造成以腦癱和偏癱為代表，中國肢體傷殘?jiān)\療的一個(gè)示范基地。”孫成彥對(duì)醫(yī)院未來的發(fā)展，信心滿滿。

孫成彥介紹，醫(yī)院要發(fā)展，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定是關(guān)鍵。目前醫(yī)院所在地上海自貿(mào)區(qū)，針對(duì)人才引進(jìn)已有多項(xiàng)落戶優(yōu)惠政策，加上附近房價(jià)與市區(qū)相比較低，醫(yī)務(wù)人員也能實(shí)現(xiàn)安家落戶夢(mèng)想。

在醫(yī)院管理方面，孫成彥稱主要借鑒美國凱撒醫(yī)療集團(tuán)模式。即壹博醫(yī)院員工是否能成為合伙獲得股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，是由醫(yī)院各部門打分，取其平均值。“我們已有8個(gè)員工拿到股權(quán)，未來新員工也會(huì)拿到股權(quán)方案。”

“一個(gè)只想著賺錢的醫(yī)生不會(huì)是好醫(yī)生，一個(gè)只想賺錢的醫(yī)院不會(huì)是好醫(yī)院。醫(yī)院一定要實(shí)現(xiàn)盈利，醫(yī)生也一定要實(shí)現(xiàn)高收入，但辦醫(yī)的公益性和社會(huì)責(zé)任也一點(diǎn)都不能少。”據(jù)孫成彥介紹，目前上海壹博醫(yī)生集團(tuán)也在進(jìn)行多項(xiàng)慈善項(xiàng)目，醫(yī)院正式運(yùn)營后，第一期救助主要會(huì)針對(duì)貧困家庭的殘疾兒童。

開業(yè)儀式上，孫成彥教授宣布，上海壹博醫(yī)院和上海壹博醫(yī)生集團(tuán)將致力于做社會(huì)信賴的醫(yī)療，并將持續(xù)發(fā)起慈善救治活動(dòng)，每年為500名貧困家庭的患兒每人免去一萬元的醫(yī)療費(fèi)用，未來10年將為5000名貧困家庭患兒總減免5000萬的醫(yī)療費(fèi)用。

(孫成彥教授）

社會(huì)辦醫(yī)，差異化競(jìng)爭、專業(yè)技術(shù)話語權(quán)都不能少！

據(jù)了解，實(shí)現(xiàn)辦醫(yī)院夢(mèng)想的孫成彥實(shí)際上只是近年來醫(yī)生辦醫(yī)大軍的一個(gè)縮影，在政策的支持和市場(chǎng)需求吸引下，大批醫(yī)生及社會(huì)資本投入辦醫(yī)大軍，醫(yī)院、診所、醫(yī)生集團(tuán)批量涌現(xiàn)。

據(jù)了解，近年來較早一批醫(yī)生集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)醫(yī)生們，不少已經(jīng)投入到實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的探索中。冬雷腦科醫(yī)生集團(tuán)創(chuàng)辦的上海冬雷腦科醫(yī)院已經(jīng)于2019年開業(yè)，張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)目前已經(jīng)在全國多個(gè)省份建立靜脈病中心。

醫(yī)生辦醫(yī)如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展呢？

孫成彥認(rèn)為醫(yī)生集團(tuán)辦醫(yī)院，除去從法務(wù)和財(cái)務(wù)上規(guī)范約束自己外，在激烈醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭下，醫(yī)院要生存，首先要差異化良性競(jìng)爭。

此外，民營醫(yī)院要想在市場(chǎng)競(jìng)爭中變強(qiáng)，最重要的是要有專業(yè)話語權(quán)，沒有話語權(quán)就會(huì)缺乏定價(jià)優(yōu)勢(shì)。如果技術(shù)遠(yuǎn)不如公立醫(yī)院，價(jià)格又高于公立醫(yī)院，老百姓必然不會(huì)接受。

孫成彥建議，民營醫(yī)院若打造垂直團(tuán)隊(duì)，以專科專病為發(fā)展方向，則更容易存活和成長，能力變強(qiáng)時(shí)可以考慮綜合發(fā)展。（本文為《看醫(yī)界》發(fā)布，轉(zhuǎn)載須經(jīng)授權(quán)，并在文章開頭注明作者和來源。）