大胆美女人体,国产xxxx视频在线观看,美女直播全婐app免费 真人,中文字幕人成人乱码亚洲电影

客服微v信:mayamima
  1. 當前位置: >
  2. 醫藥行 >
  3. 醫行號 >
  4. 營銷 >
  5. 正文

「創新者說」專訪費森尤斯卡比中國總裁丁偉波:創新不只是靈感

「創新者說」是思齊圈于2021年4月推出的全新的專題訪談類欄目,對話醫療創新代表,以訪談實錄的方式展現醫藥人的創新態度,聽各位創新人物代表為我們娓娓道來他們創新實踐背后的故事。 創新是一種愿景,至于你的希望和現實之間到底有著什么樣的路徑去實現它,很多事情確實是看不清的。 采訪中,丁偉波所描繪出的醫療愿景,


「創新者說」是思齊圈于2021年4月推出的全新的專題訪談類欄目,對話醫療創新代表,以訪談實錄的方式展現醫藥人的創新態度,聽各位創新人物代表為我們娓娓道來他們創新實踐背后的故事。


“創新是一種愿景,至于你的希望和現實之間到底有著什么樣的路徑去實現它,很多事情確實是看不清的。”

采訪中,丁偉波所描繪出的醫療愿景,既需要合適的契機,也需要靈感與啟發

費森尤斯卡比中國總裁 丁偉波

提到醫療創新,你會想到什么?

不同于互聯網行業的百舸爭流,丁偉波認為“其實醫藥領域實際上是相對傳統的,是被推動的,很難說技術應用上的創新能夠被稱為醫療行業的驕傲。”

過去談到創新時,往往著眼的是藥品研發的創新。因為藥品的周期管理性,定期淘汰與更新藥品成為了常態。“而技術創新對于醫藥行業還是相對滯后的,因為大家沒有去前瞻性看到技術創新即時帶來的價值。”

作為同時掌握藥品和器械兩大產品線的企業,費森尤斯卡比既有著豐富的銷售經驗,但同時又和很多藥企一樣站在醫療創新的路口,嘗試探索未來的新出口。

上世紀80年代,費森尤斯卡比入局中國市場,是最早進入中國的跨國藥企之一。2020年,費森尤斯卡比銷售額增長3%,至18.15億歐元,有機增長達7%,其中中國地區呈穩健的恢復趨勢,領先于亞洲其他地區市場。

近四十年的時間,費森尤斯卡比憑借臨床營養、腎病治療和麻醉治療的發展,躋身中國跨國藥企十強行列。由于長時間浸潤在中國市場中,面對市場的變化,費森尤斯卡比試著用行動重新定義創新的價值:得之在俄頃,積之在平日

良機的捕手


如何才能入手創新?

“有的時候,創新并不是一個能夠靠邏輯推導的東西。相反,它需要有合適的契機。”

2020年,疫情爆發。社交距離販賣著醫療行業的焦慮,數字化轉型戰略開始在藥企間大行其道,野蠻生長。丁偉波認為,這是在費森尤斯卡比推行數字化創新的絕佳機會。“當我們去鼓勵大家行動的時候,是需要一種跳躍性契機的,這樣才能突破傳統的業務規劃。去年的疫情就是一個契機,加強了數字化營銷的理解和重視程度。”

即使面對集采的常態化,丁偉波依然認為這同樣是一次業務拓展的創新機會。“面臨這樣的挑戰與約束,中國的醫藥行業反而是很‘幸福’的,因為這將加快行業的創新,不再恣意地自由生長。”如今,費森尤斯卡比除了基于產品線加速產品的迭代,還在嘗試延伸產品的應用邊界,賦予產品以患者的價值,開拓全新的業務領域。

伺機而動從來不是費森尤斯卡比的創新內核,主動抓住并且利用合適的機會才能成為醫藥行業中領先的創新者。

靈感與汗水


當被問及“如何判斷創新的方案是否可行”的時候,丁偉波卻說“這個時候是靠想象力與靈感的。”

愛迪生的“天才論”是由1%的靈感和99%的汗水而構成的。在前往數字化創新的道路上,費森尤斯卡比所留下的汗水便是“積累”。“數據的積累是為了將來的數字化營銷建立基礎,只有基于大數據,根據大數據所提供的方向,加以自動化的運用,才能引起由量變到質變的飛躍,由投入到資產的轉變。”

質變的第一步,丁偉波認為需要一定的方法讓客戶的注冊與活躍度得到明顯的提升,從中獲取數據的積累。2019年10月,費森尤斯卡比上線了“多福醫生”小程序,這款面向醫生的數字化服務平臺如今已經覆蓋到3萬多名醫生。今年,費森尤斯卡比將會進一步提升客戶的覆蓋率,預計達到50%的目標客戶能夠在“多福醫生”數字化平臺上注冊使用。

“當然,只依靠數字創新部門是不可能完成這個目標的,需要整個公司形成強有力的協作執行力。因此, 數字化創新的質變’在今年成為了整個公司的KPI。”在丁偉波看來,如今的費森尤斯卡比的數字化創新嘗試,只是處在初步階段,未能稱得上是“數字化營銷”,而設定KPI的目的便是希望今年能繼續提升到新的臺階,盡早實現數字化整體轉型。

自建平臺往往需要長期和穩定的投入,才能打下大數據的基礎。初入數字化創新領域,沒有系統認知,沒有實踐經驗,而費森尤斯卡比所有的,是與外部平臺建立合作關系,提升創新的效率

“真正的數字化應用將會改變未來的業務模式,但是前提是擁有真實且足夠規模的系統化數據。”對于更迭頻繁的數字化技術應用,丁偉波的態度很開放——“去擁抱外部聯系與合作”。通過與第三方平臺的合作,他認為這不僅能夠高效實現產品展出、產品銷售等商業目的,也能夠鏈接到他們的技術與經驗,將可觸及的資源利用起來。

2020年2月,費森尤斯卡比與阿里健康開展了“慢病福利計劃”合作項目,及時緩解疫情期間慢病患者的配藥難題,保障慢性病藥品的在線供給,同時為不方便出門配藥的慢病患者提供線上的慢病管理服務。

這期間所收集到的數據也將變成寶貴的資源,提升費森尤斯卡比與消費者之間的溝通效率,增強品牌的影響力,最終轉變針對患者的營銷模式。丁偉波堅信“投入會形成累積效應,轉化成數字化資產。從長遠來看,一定會有所回報的。”

大膽的啟發


如果說在創新的道路上,疫情作為契機,激發了費森尤斯卡比的數字化靈感,那么還有一個更大膽的啟發——提供醫療服務,延伸產品的服務場景,而這將成為費森尤斯卡比未來探索的全新產品領域

丁偉波以費森尤斯卡比的慢病管理項目為例,表達出該項目擁有延伸的未來可能性。“在德國,費森尤斯卡比已經具備為患者提供家庭護理的付費模式服務。這并非是產品所產生的收入,而是為患者工作所產生的收益。”現階段,國內的慢病管理所支持的是產品的銷售,以及慢病患者的再教育,未來將會延伸成為可以盈利的服務業務。

“雖然現在還沒有一個成型的結果,但是我已經看到了進展。”丁偉波在描述費森尤斯卡比即將落地的醫療服務項目時,眼神中充滿著信心。

一年前,費森尤斯卡比組建了兩個專項小組,負責搭建醫療服務項目。由于現行醫療政策中存在一定的灰色地帶,需要專項小組定期與政府部門、專家團隊進行溝通,突破現有政策的瓶頸。即使推行醫療服務項目依舊充滿了考驗,但費森尤斯比卡目前已完成了概念搭建的階段。

而今,醫改持續推進,醫療市場變化加劇,創新成為了藥企在醫藥行業競爭中脫穎而出的“絕招”。費森尤斯卡比在這場時代的創新激蕩中,正如丁偉波所言“去擁抱和接受變化,從中預見未來的發展”,將繼續探尋醫藥行業未來的可能性。

本文來源:醫藥代表 作者:Janessa
免責聲明:該文章版權歸原作者所有,僅代表作者觀點,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題,請在30日內與我們聯系

相關推薦

 
主站蜘蛛池模板: 斗六市| 南召县| 蒙自县| 资中县| 合肥市| 台中市| 天门市| 甘泉县| 丽江市| 奈曼旗| 扶绥县| 宁晋县| 麦盖提县| 牟定县| 庆云县| 平塘县| 汉阴县| 报价| 磐石市| 顺平县| 县级市| 张家川| 哈密市| 加查县| 巢湖市| 措勤县| 万全县| 浮梁县| 天祝| 林西县| 济宁市| 拜城县| 安远县| 鄢陵县| 马山县| 连城县| 建湖县| 绥江县| 兴化市| 奉节县| 澳门|