一個優秀的醫藥產品經理，必須具備“隨波逐流”的基本能力，要既能掌握醫藥行業動向，又能跟得上快速發展的步伐。

眼下，醫藥行業的風向標都在往“數字化營銷”吹，這股風波趕上“磚頭按鍵式手機要退市，智能手機要全面占領市場”時的強度。

什么是數字化營銷，百度解釋為“使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時、相關、定制化和節省成本的方式與消費者進行溝通。”

其實對于我們醫藥市場部來說，產品經理要走的數字化營銷之路，包括但不限于：

第一步，把我們的日常所有工作內容盡可能用客觀的數據來體現；

第二步，所有的學術活動也好，宣傳工作也好，通過互聯網媒介，進一步的擴大影響力；

第三步，深入產品質量，把產品往更智能的方向來推一把。

這一步是為了精準化，更好的通過數據的方式去整理和分析正在發生的事情，小到產品的銷量分析，進而是客戶的情況分析，乃至產品未來市場份額發展，都會數據的方式來體現。

比如原本的一句形容詞：本次我司大會衛星會成功舉辦。變成用數據的方式來做匯報和呈現，我司花費XX元，第X次針對X疾病治療舉辦的衛星會，吸引了XX人，根據現場調研問卷，X%是XX級別我們的目標醫生，這其中X人有希望通過此次會議，進一步建立聯系。

這樣數字化的信息收集和匯報，有利于老板更好的理解你的匯報，也會讓你更清晰的檢驗你做的工作是否有效。

對于行業信息收集時，病人的數量、疾病發展的趨勢、市場容量大小，都舍棄形容詞，而轉用數據來理解這個領域。

2020年，醫藥企業超60%會議采用線上方式進行，公眾號平臺、手術轉播、多媒體跨地區視頻會議、線上展會等如火如荼。

目前KOL在抖音情況（2020年一季度），共941個醫生KOL賬號，共覆蓋40個疾病領域，總點贊數超4400萬次，粉絲超300萬的大于40人。

互聯網的應用對于增加推廣的深度和廣度有事半功倍的效果，比如原本的產品彩頁，是一頁紙張，客戶收到后，可能閱讀興趣并不大。但通過現在各種平臺，我們可以制作成電子彩頁或者視頻的形式，客戶就多了一個渠道去接受信息。

在這一方面，醫藥設備和器械可以通過本身產品的科技創新，比如增加一些自動監控病人情況、收集使用次數等等功能，或者護士在治療時，通過電腦可以來控制設備的開機關系等來實現數字化。

簡而言之就是幫助醫生和護士的工作更加方便，讓病人病情治療更方便，也收集治療的信息供醫生來了解。對于醫生來說，這樣的信息收集對于寫論文或做研究等也大有用處。

這需要產品管理者有這樣的意識，現在各家大藥企械企，都致力于產品創新，產品經理多跑跑臨床，把客戶的需求反饋回去，推動研發往這個方向走，讓產品保有市場優勢。

數字化營銷，高大上的digital marketing，聽上去高大上，說起來難捉摸，但對于產品經理來說，真實的落地執行，只需要從如上三步開始做起，就是良好的開端。