電商領域，先行入局者，必將享受更大的市場紅利。

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跨國械企產品進軍電商新業態

 

3月23日，醫藥行業發展狀況藍皮書暨2020中國醫藥物資協會行業發展狀況報告發布。《藍皮書》指出，2020年，受疫情影響，居民對大健康、醫藥電商、互聯網醫療等平臺的使用需求呈暴發式增長，加上政府政策和技術的助力，醫藥電商等市場迎來快速增長，醫藥新零售正在加速涌現。【1】

醫療器械市場同樣如此，在耗材帶量采購、兩票制快速推進、廣泛執行的情況下，不少醫療器械企業都在積極拓寬渠道，力圖在耗材帶量采購的背景下尋求一條融合發展之路。恰逢疫情影響下，電商新零售模式被迅速催化，市場迅速擴容。

 

以創新醫療器械企業拜耳的產品為例，3月25日，由國藥控股福建有限公司主辦，拜耳影像診斷支持，聯動賽柏藍百通平臺和京東平臺進行首次電商新零售模式的嘗試，將拜耳影像診斷旗下的Vistron Plus高壓注射器創新性地進行電商專供，削減經銷商層級，使基層醫療機構能以更優惠的價格使用到國際一線品牌的產品與服務，尋求帶量采購之外，另一種可以降本增效的方式。

據了解，在拜耳產品的首次電商新零售模式嘗試中，國藥控股福建有限公司得益于電商平臺和跨國醫療器械企業產品本身的頭部效應和強大的流量聚合能力，以及三大此次與拜耳影像診斷產品合作的醫療器械電商平臺（京東健康，貝登醫療，醫信通）的CEO或者創始人齊聚一堂所帶來的強大的話題性，兩個平臺在1個多小時的電商新零售模式在線活動中總共吸引了8038人次觀看，再次印證了電商新零售模式的市場熱度。

 

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政策+技術，利好電商發展

 

醫療電商新零售的發展，得益于互聯網+、大數據分析等為醫療電商新零售發展提供的技術支撐之外，也得益于國家相關政策的大力支持。

雖然帶量采購和“兩票制”下，醫藥流通行業受到較大沖擊，相關藥械企業需要轉型時間以適應新的業態，但在國內“互聯網+醫療健康”和處方外流、分級診療等政策推動下，醫藥電商行業市場規模以及滲透率呈現不斷上升趨勢，醫藥電商正迎來新的發展機遇。

同時，各部門也相繼發文，要求基層醫療機構完善CT等大型醫療設備的配置，這也從另一方面帶動了相關配套設施如注射器、對比劑等產品的發展，營造了極大的需求，這也為拜耳等能夠提供完整的醫療器械以及設施產品的器械企業帶來了發展新機遇。

 

 

 

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先入局者，先占優勢

 

根據魔鏡市場情報，在京東平臺上，2020年醫療器械銷量同比增長38.3%，規模達到91.9億元，在阿里平臺上則達到89.7億元。兩個近百億的數據也顯示了，醫療器械電商新零售市場，已經非常成熟。【2】

 

 

京東平臺醫療器械用品類目大盤規模及增速分析。來源魔鏡市場情報

 

作為一家具有150多年歷史的創新企業，多年來，拜耳一直在影像診斷領域為中國提供包括對比劑、注射器械以及信息處理解決方案等產品。

據了解，此次拜耳產品的電商新零售首秀除了壓縮流通環節利潤，為基層機構和經銷商提供高質量、低價格的醫療器械產品的初心以外，更意在進一步引導優質醫療資源下沉的機遇，緊跟國家支持加強基層醫療衛生機構服務能力建設的步伐。

預計未來，在政策與市場的利好加持下，將有越來越多的醫療器械企業探索新零售的創新模式，進行多樣性的跨界合作，但先行入局者必將享受更大的市場紅利。

 

 

 

參考數據來源：

【1】 2020中國醫藥物資協會發展狀況報告新聞發布會舉辦

http://www.xinhuanet.com/video/2021-03/26/c_1211085069.htm

 

【2】 魔鏡市場情報：2020年中國線上高增長消費市場白皮書

http://www.199it.com/archives/1215422.html

 

 PP-CTD-CN-0138-1

 （本資料僅供與醫療衛生專業人士進行學術交流使用）