繼藥品之后，耗材試劑招標(biāo)集采如火如荼，蘊(yùn)藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)神秘莫測(cè)。新政策、新規(guī)則，將讓耗材試劑在醫(yī)院的產(chǎn)品格局發(fā)生天翻地覆變化！

針對(duì)各地復(fù)雜多變的招標(biāo)規(guī)則，如何有效開(kāi)展政府事務(wù)、以助招標(biāo)集采突圍？

如何應(yīng)對(duì)目前的招標(biāo)地方割據(jù)局面？如何獲得優(yōu)勢(shì)中標(biāo)價(jià)以打擊競(jìng)品？總部如何駕馭各省，從四處救火轉(zhuǎn)向系統(tǒng)研究對(duì)策與系統(tǒng)建設(shè)？

招標(biāo)局勢(shì)下，普遍以代理制生存的耗材試劑企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)正在來(lái)臨的兩票制？省區(qū)招商人員與代銷商應(yīng)掌握哪些招投標(biāo)的實(shí)操技巧、以保產(chǎn)品優(yōu)價(jià)中標(biāo)？代理人如何從標(biāo)前切入廠家取得好產(chǎn)品經(jīng)銷資格？企業(yè)怎樣合規(guī)構(gòu)建政府事務(wù)及專家網(wǎng)絡(luò)？

該怎樣從市場(chǎng)招標(biāo)周期入手，從招標(biāo)價(jià)博弈開(kāi)始，在兩票制下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、抓住機(jī)遇，做好開(kāi)局？

針對(duì)目前耗材試劑企業(yè)投標(biāo)管理粗放，市場(chǎng)準(zhǔn)入管理水平參差不齊，企業(yè)投資人準(zhǔn)入意識(shí)淡薄，企業(yè)缺乏有效準(zhǔn)入管理體系。

南華賽柏藍(lán)定于4月10-11日在南昌舉辦2021帶量采購(gòu)+新醫(yī)保支付下，耗材試劑集采政策解析與企業(yè)應(yīng)對(duì)策略研討會(huì)。

（南華賽柏藍(lán)，是由領(lǐng)先的醫(yī)藥會(huì)議培訓(xùn)及新媒體機(jī)構(gòu)北京賽柏藍(lán)與江西省最大的藥械商業(yè)公司江西南華共同出資成立。公司主營(yíng)醫(yī)藥、醫(yī)療器械領(lǐng)域企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、會(huì)議培訓(xùn)、戶外拓展，立足南昌、服務(wù)江西以及全國(guó)藥械同仁。）

研討主題：本次研討會(huì)將重點(diǎn)探討以下 20 個(gè)實(shí)戰(zhàn)議題： 

1、醫(yī)用耗材/診斷試劑經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與公司市場(chǎng)價(jià)格管控策略；

2、盛行的“帶量采購(gòu)”究竟是什么，企業(yè)及產(chǎn)品如何被醫(yī)保局邀約？

3、“4+7”帶量采購(gòu)以及國(guó)家集采擴(kuò)面的核心機(jī)制研究；

4、面對(duì)醫(yī)保帶量最低價(jià)的1.8倍熔斷價(jià)的長(zhǎng)效競(jìng)價(jià)機(jī)制，耗材怎樣測(cè)算報(bào)價(jià)

5、未來(lái)低價(jià)或超低價(jià)中標(biāo)，利潤(rùn)和費(fèi)用雙低下如何銷售；

6、國(guó)家醫(yī)保編碼是什么，維護(hù)進(jìn)展如何，有哪些作用；近期貫標(biāo)進(jìn)展

7、現(xiàn)行的物價(jià)編碼和醫(yī)保編碼的關(guān)系以及耗材國(guó)家版醫(yī)保目錄統(tǒng)一對(duì)耗材營(yíng)銷的影響

8、多產(chǎn)品多法人集團(tuán)企業(yè)總部如何管控全國(guó)多地區(qū)多醫(yī)院二次議價(jià)；

9、招標(biāo)平臺(tái)兩票制核驗(yàn)系統(tǒng)監(jiān)管下工廠與渠道應(yīng)對(duì)辦法及招商流程

10、企業(yè)銷售、招標(biāo)、商務(wù)等跨部門(mén)協(xié)作全國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入內(nèi)控系統(tǒng)如何實(shí)施；

11、醫(yī)用耗材/診斷試劑企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入應(yīng)對(duì)的主要內(nèi)容；

12、醫(yī)用耗材/診斷試劑全國(guó)招標(biāo)項(xiàng)目總結(jié)、耗材集采模式分析及趨勢(shì)預(yù)判；

13、醫(yī)用耗材/診斷試劑高值、低值、省標(biāo)、市標(biāo)、院標(biāo)實(shí)操應(yīng)對(duì)；

14、醫(yī)用耗材/診斷試劑政府事務(wù)部（準(zhǔn)入部）人員的素質(zhì)培養(yǎng)與技能提升；

15、帶量采購(gòu)規(guī)則國(guó)產(chǎn)醫(yī)用耗材/診斷試劑替代進(jìn)口的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；

16、帶量談判議價(jià)技巧與注意事項(xiàng)

17、省區(qū)銷售如何做好標(biāo)前標(biāo)后的市場(chǎng)工作；

18、掛網(wǎng)限價(jià)、中標(biāo)價(jià)與醫(yī)保支付價(jià)、醫(yī)院銷售價(jià)的分析與應(yīng)對(duì)；

19、帶量采購(gòu)趨勢(shì)下代理商的未來(lái)產(chǎn)品儲(chǔ)備思路與合作模式；

20、高值、低值、試劑招標(biāo)后的動(dòng)態(tài)調(diào)整、增補(bǔ)、備案流程。

課程收益：本次研討會(huì)通過(guò)“宏觀政策解讀、耗材試劑招采模式、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略”等的歸納、梳理和分析，分享實(shí)操案例，教授科學(xué)管理模型，力求使學(xué)員全面掌握高值耗材及診斷試劑招標(biāo)頂層動(dòng)向、各省模式和進(jìn)展、企業(yè)有效應(yīng)對(duì)策略等，不斷提升招標(biāo)能力，建好部門(mén)、帶好團(tuán)隊(duì)。

第一單元  熱點(diǎn)醫(yī)改政策對(duì)行業(yè)影響 

1.醫(yī)保局對(duì)第5936號(hào)建議的答復(fù)有關(guān)招采平臺(tái)及招采范圍解讀

2.高耗國(guó)19條梳理

3.醫(yī)保局建立醫(yī)藥價(jià)格和招采信用評(píng)價(jià)制度對(duì)企業(yè)影響及注意點(diǎn)

4.高值治理清單

5.衛(wèi)生系統(tǒng)改革現(xiàn)狀與趨勢(shì)

6.基層醫(yī)改現(xiàn)狀與趨勢(shì)

7.新醫(yī)保局機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目收費(fèi)、耗材價(jià)格、醫(yī)保報(bào)銷的影響分析

8.耗材醫(yī)療收費(fèi)、醫(yī)保支付與醫(yī)保編碼

9.醫(yī)療器械質(zhì)量監(jiān)管政策對(duì)行業(yè)的影響

第二單元  新形勢(shì)下耗材廠商的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

1.醫(yī)療改革對(duì)耗材企業(yè)的機(jī)遇

2.招標(biāo)政策對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)的巨大影響

3.醫(yī)療器械新產(chǎn)品分類與市場(chǎng)特點(diǎn)

4.低值耗材銷售渠道之批發(fā)城模式分析

5.耗材銷售渠道之展會(huì)模式分析

6.藥品轉(zhuǎn)型耗材銷售的條件與管理

7.當(dāng)前耗材產(chǎn)品的發(fā)展特點(diǎn)分析

8.耗材廠商面臨的票據(jù)、資金流的解決模式

9.醫(yī)療器械OEM代工合作應(yīng)注意哪些問(wèn)題

10.國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材出口與國(guó)際代理投標(biāo)

 第三單元  醫(yī)療器械集中采購(gòu)政策趨勢(shì)分析與重點(diǎn)問(wèn)題

1.耗材集中采購(gòu)制度的發(fā)展

2.近兩年耗材集中采購(gòu)政策梳理與背景分析

3.7號(hào)文+指導(dǎo)性文件要點(diǎn)難點(diǎn)解析

4.高值、低值耗材、招標(biāo)現(xiàn)狀分析

5.多省聯(lián)盟對(duì)低值統(tǒng)一招標(biāo)的趨勢(shì)分析

6.耗材集中招標(biāo)的成效與重點(diǎn)問(wèn)題

7.耗材采購(gòu)主體

8.耗材目錄分類與限價(jià)

9.耗材國(guó)家統(tǒng)一編碼、統(tǒng)一標(biāo)志對(duì)未來(lái)集采的影響

10.耗材招采評(píng)價(jià)體系

11.耗材二次議價(jià)討論分析

12.幾家醫(yī)療器械招標(biāo)中介分析

13.醫(yī)聯(lián)體團(tuán)購(gòu)分析

第四單元  耗材帶量采購(gòu)分析與應(yīng)對(duì)

1.耗材帶量采購(gòu)制度的發(fā)展

2.多省聯(lián)盟（陜聯(lián)盟）聯(lián)合帶量采購(gòu)模式探討

3.少數(shù)省份聯(lián)盟（京津冀）帶量模式分析

4.地區(qū)聯(lián)盟（安徽、江蘇等）帶量采購(gòu)模式分析

5.國(guó)采藥品4+7以及2019全國(guó)擴(kuò)面會(huì)議細(xì)節(jié)分享

6.按品牌中標(biāo)與交替選市場(chǎng)對(duì)廠商影響及應(yīng)對(duì)

7.4+7國(guó)采模式對(duì)耗材的影響以及耗材帶量采購(gòu)應(yīng)重點(diǎn)解決的兩個(gè)問(wèn)題

8.器械耗材2019-2020各聯(lián)盟/省/地市帶量采購(gòu)產(chǎn)品中標(biāo)降幅分析

9.國(guó)家?guī)Я宽?xiàng)目（支架類）規(guī)則難點(diǎn)解析與報(bào)價(jià)中標(biāo)分析

10.國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)利弊及標(biāo)后進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)果表現(xiàn)

11.醫(yī)保支付對(duì)非帶量標(biāo)外產(chǎn)品的過(guò)渡政策

12.量?jī)r(jià)掛鉤與量?jī)r(jià)齊跌的價(jià)格應(yīng)對(duì)

13.不同耗材應(yīng)對(duì)帶量采購(gòu)的不同長(zhǎng)短期策略

14.統(tǒng)一編碼后器械耗材帶量采購(gòu)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

第五單元  耗材招標(biāo)評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)與企業(yè)可控性應(yīng)對(duì)策略

1.耗材招采評(píng)標(biāo)系統(tǒng)分析

2.耗材招采產(chǎn)品中標(biāo)的因素與干擾

3.耗材招采評(píng)審活動(dòng)與流程

4.耗材招采區(qū)域業(yè)務(wù)人員的投標(biāo)活動(dòng)

5.如何解讀耗材招采標(biāo)書(shū)與產(chǎn)品

6.耗材招采的策略設(shè)計(jì)與拜訪工作

7.耗材招采專家?guī)煜到y(tǒng)構(gòu)建與維護(hù)

第六單元  耗材典型采購(gòu)模式特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略

1.耗材省標(biāo)、市標(biāo)、系統(tǒng)標(biāo)、院標(biāo)特點(diǎn)

2.耗材招標(biāo)周期、評(píng)審指標(biāo)、層次劃分創(chuàng)新

3.耗材采購(gòu)省際聯(lián)盟與限價(jià)

4.耗材招采的國(guó)家談判

5.耗材帶量采購(gòu)特點(diǎn)

6.耗材招采區(qū)域GPO模式與未來(lái)熱點(diǎn)

7.雙信封模式要點(diǎn)、單一貨源模式與評(píng)審創(chuàng)新

8.耗材招采限價(jià)與比價(jià)問(wèn)題

9.耗材招采綜合評(píng)審項(xiàng)目特點(diǎn)分析

10.耗材藥交所模式方案分析

11.醫(yī)藥電商模式發(fā)展中的一票制與兩票制

12.耗材招標(biāo)趨勢(shì)要點(diǎn)總結(jié)

第七單元  全國(guó)耗材招標(biāo)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析

1.省級(jí)集采高值、普耗、項(xiàng)目總體情況

2.2020-2021新增省級(jí)耗材招采項(xiàng)目典型特點(diǎn)分析

3.耗材招采地市項(xiàng)目總體情況

4.2020-2021新增地市耗材招采項(xiàng)目典型分析

5.耗材招采趨勢(shì)與存在問(wèn)題

6.江西省高值耗材、低值耗材、設(shè)備試劑歷史項(xiàng)目規(guī)則分析與趨勢(shì)

第八單元  市場(chǎng)準(zhǔn)入實(shí)操重點(diǎn)與企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1.耗材準(zhǔn)入政府事務(wù)價(jià)值與市場(chǎng)回報(bào)

2.耗材市場(chǎng)準(zhǔn)入管理構(gòu)架

3.耗材市場(chǎng)準(zhǔn)入人員基本素質(zhì)塑造

4.耗材標(biāo)書(shū)制作與平臺(tái)資審的重點(diǎn)難點(diǎn)

5.耗材產(chǎn)品調(diào)研與價(jià)格策略      

6.耗材全國(guó)價(jià)格管控

7.耗材獨(dú)家產(chǎn)品的趨勢(shì)與策略

8.耗材中標(biāo)價(jià)聯(lián)動(dòng)與中標(biāo)取舍

9.耗材限價(jià)與提價(jià)

10.耗材議價(jià)、帶量談判經(jīng)驗(yàn)與注意事項(xiàng)

11.耗材多競(jìng)品報(bào)價(jià)中的競(jìng)價(jià)博弈策略

12.耗材招標(biāo)目錄掛靠注意問(wèn)題與報(bào)價(jià)比例系數(shù)控制

13.高值、低值、招標(biāo)后的動(dòng)態(tài)調(diào)整、增補(bǔ)、備案三種流程

第九單元  耗材選配送管理與兩票制應(yīng)對(duì)辦法

1.全國(guó)各省招標(biāo)規(guī)則配送商名額限制分析與醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展方向

2.耗材招標(biāo)工廠自投與商業(yè)代投的選擇策略

3.耗材銷售路徑分析與營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

4.實(shí)行兩票制招標(biāo)省份盤(pán)點(diǎn)與兩票制界定分析

5.“兩票制”政策對(duì)廠家、配送商、代理商及自然人的影響與應(yīng)對(duì)思路

6.耗材企業(yè)目前所處的困境與流轉(zhuǎn)瓶頸

7.兩票制下耗材開(kāi)票價(jià)與中標(biāo)價(jià)怎么確定

8.耗材廠代配三方合作關(guān)系重構(gòu)

9.平臺(tái)兩票與實(shí)際物流控制的設(shè)計(jì)手段

10.兩票制下耗材生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的招標(biāo)配送管理

11.耗材配送商選擇策略（類型、開(kāi)發(fā)、配送率）

第十單元  設(shè)備、耗材、公司市場(chǎng)準(zhǔn)入系統(tǒng)化、專業(yè)化管理與提升

1.設(shè)備耗材企業(yè)（集團(tuán)）市場(chǎng)準(zhǔn)入內(nèi)控系統(tǒng)建立

2.設(shè)備耗材市場(chǎng)準(zhǔn)入任務(wù)內(nèi)控節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)的建立  

3.設(shè)備耗材市場(chǎng)準(zhǔn)入崗位責(zé)任劃分與流程設(shè)置

4.設(shè)備耗材市場(chǎng)準(zhǔn)入表格和工具

5.設(shè)備耗材市場(chǎng)準(zhǔn)入費(fèi)用與考核

6.設(shè)備耗材收購(gòu)擴(kuò)張與整合

7.大數(shù)據(jù)時(shí)代招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)的功能過(guò)渡

8.兩票傭金制下供應(yīng)鏈實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)醫(yī)院代理流向的考核與管理

9.未來(lái)供應(yīng)鏈管控下區(qū)域招商人員成本簡(jiǎn)化與代理商醫(yī)院開(kāi)發(fā)管理

第十一單元  醫(yī)療器械公司政府事務(wù)管理

1.當(dāng)前耗材政府事務(wù)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的重要性

2.耗材政策制定形成機(jī)制

3.耗材公司政府事務(wù)建設(shè)的基本理念與方法

4.耗材政府事務(wù)管理構(gòu)架與管理

5.耗材準(zhǔn)入事務(wù)工作人員需要的基本素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)

李老師， MBA、藥械采購(gòu)平臺(tái)專家、中國(guó)招投標(biāo)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)及藥械事業(yè)部培訓(xùn)總監(jiān)、工信部特邀講師，南華賽柏藍(lán)特別顧問(wèn)，首席講師。歷任醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥上市公司、CRO上市公司政策招標(biāo)部總監(jiān)，瑞士Linnea制藥中國(guó)區(qū)總經(jīng)理等。為上千家藥械企業(yè)權(quán)威發(fā)布全國(guó)招標(biāo)導(dǎo)向與中標(biāo)數(shù)據(jù)分析，長(zhǎng)期服務(wù)于藥械營(yíng)銷管理一線，對(duì)招商、招標(biāo)、市場(chǎng)準(zhǔn)入體系具有系統(tǒng)性建設(shè)。為多家企業(yè)引進(jìn)實(shí)施3.0市場(chǎng)準(zhǔn)入內(nèi)控管理系統(tǒng)，多次受邀為廠家及經(jīng)銷商對(duì)政策、市場(chǎng)準(zhǔn)入、政府事務(wù)方面進(jìn)行授課。

指導(dǎo)單位：中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì) 

主辦單位：南華賽柏藍(lán)

時(shí)間地點(diǎn)：2021年4月10-11日，南昌

支持單位：江西南華醫(yī)藥有限公司、北京賽柏藍(lán)健康科技有限公司、江西南華百川醫(yī)療器械有限公司

媒體支持：賽柏藍(lán)、賽柏藍(lán)器械、藥店經(jīng)理人、基層醫(yī)師公社、醫(yī)師服務(wù)

醫(yī)用耗材及試劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/副總經(jīng)理，招標(biāo)集采、市場(chǎng)準(zhǔn)入、政府事務(wù)、 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等。同一企業(yè)“總經(jīng)理+招標(biāo)負(fù)責(zé)人+市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)責(zé)人”共同參會(huì)效果更佳。

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出席課程學(xué)習(xí)的代表學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、稅費(fèi)共計(jì) 3980 元/人（江西省內(nèi)企業(yè)參會(huì)享受2980元/人優(yōu)惠價(jià)）；交通、食宿自理。主辦方指定以下賬號(hào)為收款賬戶： 

戶名：江西南華賽柏藍(lán)健康產(chǎn)業(yè)有限公司

賬號(hào)：193250528295

開(kāi)戶銀行：中國(guó)銀行股份有限公司贛江新區(qū)分行

 (匯款請(qǐng)注：耗材招標(biāo)+單位名稱 )

王老師 13810450579  

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