醫(yī)保目錄調(diào)整生死考驗(yàn)生命線、集采降價(jià)大PK，DRG/DIP大規(guī)模加速執(zhí)行、基本藥物目錄呼之欲出，營(yíng)銷高地屢屢失手，藥企利潤(rùn)驟降，醫(yī)院市場(chǎng)難做，渠道資源、臨床優(yōu)勢(shì)、銷售團(tuán)隊(duì)失靈，如何破局、尋找新出路？

據(jù)《我國(guó)臨床營(yíng)養(yǎng)學(xué)科的現(xiàn)狀與存在問題》中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2.5億住院患者中約有65%的患者需要臨床營(yíng)養(yǎng)支持，其中約有1.6億人存在營(yíng)養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)，其中約有1.1億人沒有得到有效的營(yíng)養(yǎng)支持。未來特醫(yī)食品將以明確身份通過醫(yī)生處方的形式在醫(yī)院腫瘤、內(nèi)分泌、外科、ICU等臨床科室應(yīng)用。不帶量采購(gòu)、無目錄限制，藥企如何搶得藍(lán)海市場(chǎng)先機(jī)？

目前，河北，四川，江蘇政府已經(jīng)發(fā)行了特醫(yī)食品納入醫(yī)院正規(guī)收費(fèi)系統(tǒng)相關(guān)的征求意見稿或試行方案；以及，浙江省已經(jīng)將針對(duì)于苯丙酮尿癥的特醫(yī)食品納入醫(yī)保范圍。患者通過營(yíng)養(yǎng)科醫(yī)師的醫(yī)囑或處方進(jìn)行購(gòu)買使用。未來，特醫(yī)食品的采購(gòu)與管理將與藥品相同，從營(yíng)養(yǎng)科轉(zhuǎn)變到藥劑科。醫(yī)院收費(fèi)正規(guī)、醫(yī)保報(bào)銷天花板即將被打破，臨床銷售“新風(fēng)口”來了，藥企如何轉(zhuǎn)型新機(jī)遇？

《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》中戰(zhàn)略目標(biāo)之一有：居民營(yíng)養(yǎng)知識(shí)素養(yǎng)明顯提高，營(yíng)養(yǎng)缺乏疾病發(fā)生率顯著下降的目標(biāo)；《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃2017-2030》更是著重強(qiáng)調(diào)“推動(dòng)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品和治療膳食的規(guī)范化應(yīng)用”。截止至2019年10月，市場(chǎng)上共有9235家“特醫(yī)食品”相關(guān)公司；其中，成立時(shí)間在三年內(nèi)的公司有4640家，占比50%。目前我國(guó)特醫(yī)食品市場(chǎng)處于早期階段，群雄逐鹿，藥企如何利用研發(fā)、臨床試驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)迎頭趕上？

2010年至2019年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局（現(xiàn)隸屬于國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局）及相關(guān)部門共為特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品修訂食品安全法中的2條法規(guī)，出臺(tái)2個(gè)通則，3個(gè)管理辦法，4個(gè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及6個(gè)征求意見。目前已有56款產(chǎn)品通過審批并正式面市。特醫(yī)食品總體的產(chǎn)品數(shù)量與多樣性會(huì)持續(xù)快速增加，其中全營(yíng)養(yǎng)、特定全營(yíng)養(yǎng)與嬰兒特醫(yī)食品等產(chǎn)品數(shù)量將快速增加。此外，特醫(yī)食品將成為用于臨床營(yíng)養(yǎng)支持的主流產(chǎn)品，其他非特醫(yī)批號(hào)產(chǎn)品將退出臨床！

為此，定于5月10-11日在上海召開主題為“新風(fēng)口、新出路”的第三屆中國(guó)特醫(yī)食品大會(huì)。本次會(huì)議主要幫助藥企解決研發(fā)方向混沌、政策理解不透、注冊(cè)難、原料進(jìn)口難、院內(nèi)外銷售模式不明等問題。會(huì)議主要內(nèi)容如下：

第一部分  政動(dòng)力—政策解讀與趨勢(shì)研判

【背景介紹】2010年至2019年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局（現(xiàn)隸屬于國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局）及相關(guān)部門共為特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品修訂食品安全法中的2條法規(guī)，出臺(tái)2個(gè)通則，3個(gè)管理辦法，4個(gè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及6個(gè)征求意見。目前已有56款產(chǎn)品通過審批并正式面市，其中全營(yíng)養(yǎng)、特定全營(yíng)養(yǎng)與嬰兒特醫(yī)食品將會(huì)作為第一批進(jìn)入快速增加階段的產(chǎn)品。特醫(yī)食品將成為用于臨床營(yíng)養(yǎng)支持的主流產(chǎn)品，其他非特醫(yī)批號(hào)產(chǎn)品將不再用于臨床營(yíng)養(yǎng)支持。

患者消費(fèi)需要自費(fèi)、醫(yī)生難開處方特醫(yī)食品難規(guī)范管理、13種特定全營(yíng)養(yǎng)配方食品 目前只有3種指導(dǎo)方案、未規(guī)定非全營(yíng)養(yǎng)配方食品和全營(yíng)養(yǎng)配方食品的銷售渠道等政策難題，怎么辦？

分論壇主要內(nèi)容：

• 中國(guó)特殊食品監(jiān)管法規(guī)體系介紹

• 特醫(yī)食品注冊(cè)申報(bào)全流程關(guān)鍵問題及相關(guān)要求
  

• 特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)案例
  

• 新進(jìn)原料“備案”難關(guān)有哪些？——進(jìn)口保健食品備案操作流程與難點(diǎn)解析

• 特醫(yī)食品檢測(cè)風(fēng)險(xiǎn)與質(zhì)量控制

第二部分  醫(yī)趨勢(shì)—臨床發(fā)展與需求分析

【背景介紹】相比其他類型特醫(yī)食品，特定全營(yíng)養(yǎng)配方食品在上市之前需要進(jìn)行臨床試驗(yàn)，且上市之后不能在網(wǎng)絡(luò)上售賣。截止2020年10月，13種特定全營(yíng)養(yǎng)特醫(yī)食品中，僅有腎病、腫瘤、糖尿病三種疾病的試行臨床指導(dǎo)原則于2019年9月27日出臺(tái)。未來，特醫(yī)食品（食字號(hào)）的采購(gòu)與管理將與藥品相同，從營(yíng)養(yǎng)科轉(zhuǎn)變到藥劑科。患者通過營(yíng)養(yǎng)科醫(yī)師的醫(yī)囑或處方進(jìn)行購(gòu)買使用。

大量臨床營(yíng)養(yǎng)相關(guān)的的其他日常工作（如：臨床營(yíng)養(yǎng)篩查）未列入《全國(guó)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目規(guī)范》，特醫(yī)食品缺乏獨(dú)立收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、臨床醫(yī)師缺乏營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)科室建設(shè)不足、特醫(yī)食品身份不明、營(yíng)養(yǎng)診療服務(wù)少、收費(fèi)難和營(yíng)養(yǎng)科勞動(dòng)價(jià)值被低估、院內(nèi)滲透率低下，怎么辦？

分論壇主要內(nèi)容：

• 我國(guó)腫瘤營(yíng)養(yǎng)事業(yè)的發(fā)展

• 特醫(yī)食品在腎內(nèi)ERAS中的應(yīng)用
  

• 特醫(yī)食品在糖尿病ERAS中的應(yīng)用

• 特醫(yī)食品在重癥ICU ERAS中的應(yīng)用

• 老年患者營(yíng)養(yǎng)不良狀況與營(yíng)養(yǎng)支持的選擇

• 營(yíng)養(yǎng)科特醫(yī)食品發(fā)展與科室積極性建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)分享

第三部分  新風(fēng)口—藥企布局與突圍策略

【背景介紹】截止至2019年10月，市場(chǎng)上共有9235家“特醫(yī)食品”相關(guān)公司；其中，成立時(shí)間在三年內(nèi)的公司有4640家，占比50%。目前我國(guó)特醫(yī)食品市場(chǎng)處于早期階段，群雄逐鹿，中資特醫(yī)食品中55%出自于醫(yī)藥企業(yè)。

醫(yī)藥企業(yè)具有專業(yè)的研發(fā)人員和豐富的臨床營(yíng)養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)，藥企有天然的研發(fā)優(yōu)勢(shì)。某外資藥企臨床營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)占總銷售額27%，2019年中國(guó)腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)模增速已超過15%。

目前，河北，四川，江蘇政府已經(jīng)發(fā)行了特醫(yī)食品納入醫(yī)院正規(guī)收費(fèi)系統(tǒng)相關(guān)的征求意見稿或試行方案；以及，浙江省已經(jīng)將針對(duì)于苯丙酮尿癥的特醫(yī)食品納入醫(yī)保范圍。未來，特醫(yī)食品的采購(gòu)與管理將與藥品相同，醫(yī)院收費(fèi)正規(guī)、醫(yī)保報(bào)銷天花板 正在被打破，臨床銷售“新風(fēng)口”來了，藥企如何把握新機(jī)遇？

分論壇主要內(nèi)容：

• 特醫(yī)食品研發(fā)布局、配方開發(fā)分析與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

    擬邀國(guó)藥特醫(yī)、恒瑞健康、美廬股份、拜侖斯特、鈕健生物、瑪士撒拉、西安力邦、宜昌人福、亞寶藥業(yè)、四環(huán)制藥、紐迪希亞、雀巢、達(dá)能、雅培、維樂夫、湯臣倍健、費(fèi)卡等企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派分享

第四部分  新韜略—市場(chǎng)營(yíng)銷與動(dòng)銷上量

【背景介紹】以協(xié)和醫(yī)院為代表的數(shù)家北京三甲醫(yī)院為例，其營(yíng)養(yǎng)科在全國(guó)名列前茅，而醫(yī)院周邊藥店是患者通常首選的院外渠道。因此，特醫(yī)食品在這些醫(yī)院周邊的藥店的銷售情況具有代表性。長(zhǎng)期在院外渠道購(gòu)買全營(yíng)養(yǎng)配方食品的患者中，多數(shù)患者第一次購(gòu)買原因?yàn)樵簝?nèi)醫(yī)生推薦。藥企如何發(fā)揮院內(nèi)優(yōu)勢(shì) 、培養(yǎng)高粘度用戶？

至今在國(guó)內(nèi)已經(jīng)獲批的5款特醫(yī)食品中，共有35款在線上渠 道有售，主要在網(wǎng)售平臺(tái)（天貓、京東等）直接對(duì)C端銷售。據(jù)調(diào)查，外資企業(yè)在中國(guó)銷售的獲批特醫(yī)食品中，有23款在獲得TY批號(hào)前，已作為具有特殊功能的配方奶粉合法流通。目前，這類產(chǎn)品在線上的銷售已經(jīng)常態(tài)化，并且擁有較為穩(wěn)定的客戶群體和品牌效應(yīng)，是目前線上在售的特醫(yī)食品主流。

線下陳列分類不規(guī)范、銷售人員缺少相關(guān)認(rèn)知、有售產(chǎn)品多為嬰兒特醫(yī)食品、中資較外資缺少品牌效應(yīng)，怎么辦？

分論壇主要內(nèi)容：

• 全球醫(yī)用食品大數(shù)據(jù)演進(jìn)與前沿?zé)狳c(diǎn)分析

• 2020年中國(guó)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告及典型藥企點(diǎn)評(píng)

• 國(guó)內(nèi)特醫(yī)食品渠道銷售現(xiàn)狀分析
  

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的成功案例
  

• 新模式：特醫(yī)食品企業(yè)網(wǎng)售渠道分析

• 藥店新風(fēng)口：特醫(yī)食品院外銷售機(jī)遇來了
  

組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)單位：中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)

主辦單位：賽柏藍(lán)

會(huì)議時(shí)間：5月10-11日

會(huì)議地點(diǎn)：上海

參會(huì)對(duì)象：

1、臨床資源優(yōu)勢(shì)明顯的醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、研發(fā)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總經(jīng)理（總監(jiān)）、銷售總經(jīng)理（總監(jiān)）；

2、藥店端資源優(yōu)勢(shì)明顯的OTC企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)；

3、商業(yè)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)；

4、醫(yī)藥行業(yè)慢病、重癥、兒科、康復(fù)、養(yǎng)老等領(lǐng)域臨床資源深厚的大區(qū)總、省總、地總、醫(yī)藥代表

5、特醫(yī)食品、保健品、健康食品、食品相關(guān)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、上下游生產(chǎn)線設(shè)備，檢測(cè)儀器生產(chǎn)商相關(guān)負(fù)責(zé)人等。

會(huì)議費(fèi)用

出席會(huì)議代表的學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、稅費(fèi)共計(jì)3980元/人，交通、食宿自理。主辦方指定以下賬號(hào)為收款賬戶：

戶   名：北京賽柏藍(lán)健康科技有限公司

賬   號(hào)：110940744410601

開戶行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

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