3月9日，天津市醫(yī)藥采購中心發(fā)布《關(guān)于開展冠脈擴(kuò)張球囊類醫(yī)用耗材信息集中填報(bào)工作的通知》，擬于3月9日至3月12日開展信息集中填報(bào)工作。

本次通知并未明確指明本次參與的采購方，但高值耗材帶量采購牽頭單位正是天津市醫(yī)藥采購中心，因此無論本次采購方是天津市還是京津冀采購聯(lián)盟，對后續(xù)國家高值耗材集采都將有很大的風(fēng)向標(biāo)意義。

行業(yè)預(yù)判，這是第二批國采的明確信號(hào)。

由醫(yī)保主導(dǎo)的國家?guī)Я坎少彙⒌胤郊扇骈_花、勢不可擋，大批械企將受影響，行業(yè)將迎來大變局，如何看清形勢、做好應(yīng)對？

國家耗材帶量采購的未來趨勢是什么？

面對腰斬的價(jià)格價(jià)，企業(yè)如何報(bào)價(jià)？

地方集采如何做差異化的定價(jià)？

如何制定競標(biāo)策略？

中標(biāo)后，企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略如何執(zhí)行？

合規(guī)營銷如何布局？

DRG/DIP下耗材企業(yè)如何展開營銷？

如何獲得優(yōu)勢中標(biāo)價(jià)以打擊競品？

如何有效開展政府事務(wù)、以助招標(biāo)集采突圍？

如何構(gòu)建高水平市場準(zhǔn)入體系，有效適應(yīng)新形勢？

在此背景下，賽柏藍(lán)定于3月18-19日在上海舉辦賽柏藍(lán)3月培訓(xùn)季·2021醫(yī)用耗材招標(biāo)集采政策解析及企業(yè)應(yīng)對策略研討會(huì)。

研討會(huì)邀請行業(yè)資深專家、實(shí)戰(zhàn)專家，針對帶量采購下醫(yī)用耗材企業(yè)痛點(diǎn)、難點(diǎn)展開全方位探討，旨在提升企業(yè)政策理解能力、變革應(yīng)對能力、市場準(zhǔn)入能力，高效指導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對國家?guī)Я坎少徟c地方集采。

主要內(nèi)容

第一部分：2021高值耗材帶量采購政策趨勢研判

1.中國高值醫(yī)用耗材使用與管制的狀況

2.醫(yī)用耗材集中帶量采購政策的實(shí)踐情況

3.下一步耗材集中帶量采購預(yù)判

4.帶量集采對行業(yè)的影響分析

第二部分：耗材帶量采購產(chǎn)品突圍戰(zhàn)略

1.深刻理解醫(yī)改新政背后的邏輯：政府到底打壓什么、支持什么

2.順勢不要逆勢，醫(yī)用耗材的大勢到底怎樣的

3.藥品、耗材帶量集采后企業(yè)不同應(yīng)對策略的結(jié)果看究竟應(yīng)該怎樣應(yīng)對

4.同質(zhì)化產(chǎn)品的集采應(yīng)對：如何報(bào)價(jià)、如何取舍

5.差異化產(chǎn)品或產(chǎn)品差異化：差異化是價(jià)值而非價(jià)格競爭的根本

6.銷售增長點(diǎn)分析：銷量模型及銷量變量（向3個(gè)要素要銷量）

7.帶量集采下醫(yī)用耗材營銷網(wǎng)絡(luò)（人員）的變與不變

第三部分：帶量采購，企業(yè)競標(biāo)策略與技巧

1.企業(yè)集采項(xiàng)目小組應(yīng)由哪些部門組成，如何進(jìn)行分工

2.企業(yè)與集采主導(dǎo)部門溝通的關(guān)鍵因素

3.如何影響集采部門決策

4.如何高效解讀集采規(guī)則

5.競標(biāo)前，要收集哪些關(guān)鍵信息

6.如何預(yù)判對手降幅

7.如何制定產(chǎn)品投標(biāo)價(jià)格

8.耗材企業(yè)投標(biāo)策略分析

第四部分：集采模式下營銷新模式

1.帶量采購形勢下，市場部的應(yīng)對

2.耗材企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的必備工作

3.營銷模式、策略和動(dòng)作的調(diào)整

4.產(chǎn)品注冊證的調(diào)整方向

5.產(chǎn)品準(zhǔn)入系統(tǒng)的調(diào)整思路

6.產(chǎn)品價(jià)格體系的頂層設(shè)計(jì)

第五部分：帶量采購下合規(guī)實(shí)戰(zhàn)

1.合規(guī)：究竟要合哪些規(guī)、規(guī)的紅線和灰區(qū)

2.當(dāng)下所謂為合規(guī)而合規(guī)的財(cái)稅處理方法解析

3.合規(guī)之文件合規(guī)：構(gòu)建完整的合規(guī)文件體系

4.合規(guī)之行為合規(guī)：行為合規(guī)是根本也是最大的難點(diǎn)

5.醫(yī)用耗材利益鏈各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)、需求分析：合規(guī)地解決痛點(diǎn)、滿足需求

6.合規(guī)體系最重要部分——組織架構(gòu)：幾種合規(guī)組織架構(gòu)的利弊比較

第六部分：DRG/DIP模式下耗材營銷實(shí)操

1.DRG/DIP的作用機(jī)制與差別

2.DRG/DIP醫(yī)保支付對醫(yī)療行為的影響

3.DRG/DIP醫(yī)保支付對醫(yī)療資源配置的宏觀影響

4. DRG/DIP醫(yī)保支付對藥品與醫(yī)用耗材使用的影響

第七部分：2021年醫(yī)療器械市場準(zhǔn)入新策略

1.醫(yī)療器械市場準(zhǔn)入方法論

2.拜訪客戶專業(yè)度提升策略

3.2021醫(yī)療器械政策分析及政策影響

4.行業(yè)政策建議與建議函撰寫

5.衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)（衛(wèi)生技術(shù)評估）應(yīng)用

6.醫(yī)療器械立項(xiàng)評估與市場準(zhǔn)入

講師簡介

于老師，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院教授，健康保險(xiǎn)與衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心常務(wù)副主任、國家DIP專家組成員。主要研究衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)與政策、醫(yī)療和健康保險(xiǎn)、醫(yī)療服務(wù)成本與支付方式、經(jīng)濟(jì)學(xué)評價(jià)等，對醫(yī)用高值耗材領(lǐng)域深有研究，主導(dǎo)2020年醫(yī)用耗材藍(lán)皮書政策部分撰寫。被《健康報(bào)》《中國衛(wèi)生》評為“2019年度最受關(guān)注醫(yī)改專家”。

蔣老師，從事過地市級衛(wèi)生管理、衛(wèi)生部項(xiàng)目管理、醫(yī)院項(xiàng)目管理等工作。從體制內(nèi)轉(zhuǎn)到醫(yī)藥、醫(yī)療器械公司，一直從事市場準(zhǔn)入工作，熟悉政府部門管理、政策制訂、醫(yī)院運(yùn)營等模式和流程，邏輯思維能力強(qiáng)，政策和法律素養(yǎng)好，善于分析總結(jié)，形成實(shí)用性強(qiáng)的市場準(zhǔn)入方法論和體系，能夠?qū)⒅R(shí)和技能分享給更多同行，提高工作技能和能力，在市場準(zhǔn)入取得更大的成績。

胡老師，中國醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)系，1998年辭去北京航天總醫(yī)院醫(yī)生后歷歷經(jīng)外企、國企、民企從醫(yī)藥代表到藥企董事總經(jīng)理，曾被某企業(yè)實(shí)控人稱為『見過的對市場最敏銳的人』。2009年至今為藥械企業(yè)及藥械人講授原創(chuàng)課程近500場、學(xué)員逾3.5萬人，被譽(yù)為業(yè)內(nèi)最接地氣的實(shí)戰(zhàn)派講師。

Mason，某頭部外資醫(yī)療器械企業(yè)上海分公司副經(jīng)理，2年耗材經(jīng)銷商銷售工作，7年的日企公司高值耗材市場產(chǎn)品管理工作，負(fù)責(zé)過高值耗材的導(dǎo)入、上市、市場戰(zhàn)略企劃，營銷計(jì)劃制定、銷售能力模型培訓(xùn)都有豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。2018年至今加入耗材帶量采購項(xiàng)目組與集采部，市場準(zhǔn)入部、經(jīng)銷商管理部共同對集采、帶量采購、DRG\DIP政策挑戰(zhàn)等課題。

組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：賽柏藍(lán)

會(huì)議時(shí)間：2021年3月18-19日

會(huì)議地點(diǎn)：上海（具體酒店會(huì)前另行通知）

參會(huì)對象

醫(yī)用耗材及試劑生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)董事長/總經(jīng)理/副總經(jīng)理，招標(biāo)集采、市場準(zhǔn)入、政府事務(wù)、市場營銷負(fù)責(zé)人等。同一企業(yè)“總經(jīng)理+招標(biāo)負(fù)責(zé)人+市場準(zhǔn)入負(fù)責(zé)人”共同參會(huì)效果更佳，感興趣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)亦可參會(huì)。

參會(huì)費(fèi)用

長按三秒在線報(bào)名

出席課程學(xué)習(xí)的代表學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、稅費(fèi)共計(jì)3980元/人，交通、住宿自理。主辦方指定以下賬號(hào)為收款賬戶：

戶名：北京賽柏藍(lán)健康科技有限公司

賬號(hào)：110940744410601

開戶銀行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

(匯款請注：耗材招標(biāo)+參會(huì)單位)

會(huì)務(wù)聯(lián)絡(luò)