來源：賽柏藍器械

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“傳統支架能達到過去常態下20%的銷售額，已經很好了。”

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支架集采后，樂普醫療首次虧損

近日，深交所對樂普醫療下發關注函，要求樂普醫療補充披露以下信息：

1、公司現有產品納入帶量采購目錄情況，包括產品品種名稱、以前年度占總收入的比例、中標價格、采購區域及采購數量等；

2、公司與納入帶量采購目錄產品具有相同或同類適應癥、療效的其他產品的具體名稱，及占收入的比例；

3、全面審慎評估帶量采購政策的常態化執行對公司生產經營及業績的影響等。

據了解，在此之前，樂普醫療發布2020年年度業績預告，顯示盈利172,530.62萬元–198,410.21萬元，同比增長0%-15%。

對于業績變動原因，樂普醫療在業績預告中表示，2020年第四季度，國家組織冠脈支架集中帶量采購，由于經銷商對集采的預期以及公司消化渠道的規劃，支架產品實現很少銷售。

渠道中存在的已售但未植入支架，公司有可能將通過退貨或價格調整等方式予以處理，由此將形成大額損失計提。支架以外的其他業務，均延續正常運營趨勢。

同時，樂普醫療還發布了投資者關系活動記錄表，樂普醫療董事長兼總經理蒲忠杰表示，樂普歷史上還沒有哪個季度是賠錢的，但是2020年第四季度整個集團公司虧了幾千萬。

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第四季度，支架銷售額幾千萬

對于虧損的具體原因，蒲忠杰表示，大概去年7-10月份，國家下發相關文件將進行冠脈支架集采，當時所有的代理商都不敢進貨，怕高價進貨，低價出不去，樂普醫療也不知道集采的結果如何，希望通過第四季度把渠道上的貨盡可能消耗完。

最終第四季度三個月支架的銷售僅幾千萬，但是四季度還沒有完全用完，未來有退貨或調換的風險，近一個億左右。

據了解，去年11月5日，國家組織高值醫用耗材集中帶量采購擬中選結果公布。擬中選產品10個，分屬于山東吉威、易生科技、微創醫療、樂普醫療、美敦力等8家企業。

與2019年相比，相同企業的相同產品平均降價93%，國內產品平均降價92%，進口產品平均降價95%。

根據南方都市報消息，樂普醫療的鈷基合金雷帕霉素洗脫支架系統擬中選價格為645元。和當時泰茂數據庫最低掛網價8400元相比，價格降幅為92.32%。

相比之下，微創醫療的冠脈雷帕素洗脫鈷基合金支架系統，由原價7500元/個降價至549元/個，降價幅度達92.68%。

與此同時，2月3日，廣東醫保局發布通知，冠脈球囊擴張導管等醫用耗材的采購正式落地。

本次在廣州平臺掛網采購交易的擴張球囊平均中選價為265元/個，與廣東省交易平臺現行平均交易價3413.45元/個比較，平均降幅超過92%，若以最低中標價125元相比，價格降幅超過96%。

其中就包含樂普醫療的產品——樂普醫療某款非順應性PTCA球囊擴張導管中標價為290元。

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沒有這類產品，企業將永遠失去定價權

蒲忠杰表示，今年集采開始運營了一個多月，現在對支架集采對樂普的影響有了大致的判斷，支架的集采已經穩定，可預測了。據分析有以下幾方面的問題：

對于傳統支架，包括Nano、partner、鈷基合金支架，蒲忠杰認為其未來的銷售會減少，能達到過去常態下20%的銷售額已經很好。

對于三個介入無植入的新產品組合，可降解支架、藥物球囊、切割球囊，現在切割球囊一個月不到就取得了非常好的銷售收入，基本上穩住了。

三大新產品每天的收入基本上已經達到了過去正常情況的40%，蒲忠杰對未來新產品的狀況是這么預計的：一季度三折，二季度四折，三季度到六折、四季度七折。如此算下來，估計2021年老產品傳統支架和新支架的貢獻可以與2020年支架的貢獻持平。

“所以集采沒有影響不可能，受的打擊還是挺大的，但是穩住了，傳統支架估計也就這么多了，未來就是新產品的天下。誰家新產品增長的快，誰家就能搶占市場。”

蒲忠杰表示，支架主要有兩個問題，一是穩住支架，二是新的產品或者說傳統業務之外額外的增長很快。集采帶來的最壞的季度已經過去了，樂普應該說從集采的影響里爬出來了。

“我們相信未來的日子會更好，但是未來到底有多好，我們再看一個季度。最壞的日子已經過去了。”

蒲忠杰還分析稱，兩年來，公司藥品集采后，對于一個企業，如果沒有一個先進的產品或者說沒有一個差異化的產品，企業就永遠失去定價權，未來不管市場多大，沒有定價權，企業的發展就會遇到苦難。

據介紹，2018年集采初，樂普醫療就提出十四字方針，從戰略上未來有三大方向，創新、服務、國際化；從戰術執行層面上，融合、增效、穩發展。

其中戰略方向中的“服務”，即消費品化或者非集采化，蒲忠杰表示，有很多領域一定要突出去，不能把所有的籃子都裝在醫保的口袋里。所以樂普醫療開始進行非醫保醫療設備，以及互聯網醫療和外包服務等嘗試。