來源：賽柏藍(lán)器械

整理：巧克力

第一輪全國帶量采購已落地

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最高降95%，開始執(zhí)行

1月10，根據(jù)河南新聞廣播消息，冠脈支架帶量采購的結(jié)果已在河南省正式落地，位于鄭州市的華中阜外醫(yī)院介入手術(shù)室，患者正式使用降價后的支架——從原價19000元降到648元。

華中阜外醫(yī)院副院長高傳玉表示，2020年河南省心臟介入手術(shù)量約8萬臺次，從2021年1月10號開始執(zhí)行新的價格表，大部分產(chǎn)品都采取了新的醫(yī)療價格，且都在報銷范圍。

2020年11月5日，冠脈支架帶量采購結(jié)果公布，與2019年相比，相同企業(yè)的相同產(chǎn)品平均降價93%，國內(nèi)產(chǎn)品平均降價92%，進(jìn)口產(chǎn)品平均降價95%，有械企報價低于500元，擬中選前10名的報價都在800元以下。

據(jù)了解，為了與冠脈支架相配套，河南省與廣東等七省組成聯(lián)盟開展了冠脈球囊集中帶量采購，去年12月22日產(chǎn)生中選結(jié)果。

擴(kuò)張球囊平均降幅92.23%，最高降幅96.34%；擴(kuò)張球囊中選產(chǎn)品在我省掛銷售平均價格由3166元降至265元。

適用于小血管疾病、分叉疾病和支架內(nèi)再狹窄病變的藥物球囊平均降幅44.45%，最高降幅52.84%；藥物球囊中選產(chǎn)品在河南省掛銷售平均價格由24200元降至13191元。

此外，吻合器、補(bǔ)片、醫(yī)用膠片為河南與重慶、云南、貴州聯(lián)盟采購產(chǎn)品。吻合器平均降幅為73.13%，最高降幅達(dá)97.76%；補(bǔ)片平均降幅為79.64%，最高降幅達(dá)96.11%；醫(yī)用膠片平均降幅為48.97%，最高降幅達(dá)61.48%。

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銷量夠，或許不影響企業(yè)發(fā)展

中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會信息交互與集成分會委員、中國醫(yī)藥物資協(xié)會智慧醫(yī)療分會委員陳頌曾在《中國衛(wèi)生》雜志發(fā)布文章分析，上市醫(yī)療器械企業(yè)的財務(wù)報表普遍呈現(xiàn)高毛利、高費(fèi)用的基本財務(wù)面貌。

高值醫(yī)用耗材原材料成本和生產(chǎn)成本實際并不高，但研發(fā)投入巨大，銷售費(fèi)用更是高啟。

高端醫(yī)療器械產(chǎn)品普遍采用了“高定價、高費(fèi)用”的市場營銷策略，有其必然的市場邏輯。以A、B、C三種功效類似產(chǎn)品為例：

A產(chǎn)品定價1萬元，拿出70%（即7000元）用于市場推廣、學(xué)術(shù)營銷、醫(yī)生教育以及返點回扣等市場活動；

B產(chǎn)品定價5000元，其中40%（即2000元）用于相應(yīng)的市場推廣活動；

C產(chǎn)品定價3000元，幾乎不投入市場推廣活動費(fèi)用。

從企業(yè)利潤角度，3種產(chǎn)品企業(yè)獲利都是3000元。但對于醫(yī)生而言，幾乎絕大多數(shù)關(guān)于產(chǎn)品的知識、使用技巧和臨床經(jīng)驗均來自于A產(chǎn)品；對于B產(chǎn)品的了解，大致限于其跟A產(chǎn)品有類似的功效，但具體細(xì)節(jié)不甚了解；對于C產(chǎn)品則幾乎毫無了解。

因此，選擇A產(chǎn)品營銷策略的企業(yè)多數(shù)獲得了高昂的利潤，可以進(jìn)一步投入研發(fā)，從而形成一條不斷推陳出新的可持續(xù)發(fā)展道路。而選擇C產(chǎn)品營銷策略的企業(yè)，則會快速被市場淘汰。

集中采購的根本原理在于“以量換價”。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，“高定價、高費(fèi)用”的營銷模式并不能為企業(yè)帶來更多的利潤，如果能在獲得足夠銷量保障的情況下消除高昂的市場費(fèi)用，實際并不影響生產(chǎn)企業(yè)的正常發(fā)展，反而可以因簡化營銷而獲得更加優(yōu)良的生存發(fā)展環(huán)境。

對于醫(yī)生而言，集中采購結(jié)果是醫(yī)保支付機(jī)構(gòu)代表患者做出的品種選擇，其產(chǎn)品質(zhì)量附加了額外的保證，實際上減輕了醫(yī)生臨床品種選擇上的壓力，可以讓醫(yī)生獲得更加單純的臨床診療環(huán)境，避免了在產(chǎn)品選擇上面臨的患者挑戰(zhàn)。