▍來源/藥斯拉
▍作者/Joe

醫(yī)藥代表，真的沒指標了嗎？

昨天有個德資外企的小伙伴和筆者聊，他們公司可能要學(xué)習(xí)葛蘭素模式，開啟“大鍋飯”時代。

他很迷惑的問我：“以后醫(yī)藥代表真的沒指標了嗎？”，咳......too young too naive！

指標這事吧，你說沒指標吧，按月都得去壓貨。你說有指標吧，又拿不出個數(shù)據(jù)，害......

但筆者今天想說的不是有沒有指標的問題，而是如何在“沒有指標”的情況下，在行業(yè)更長久的發(fā)展。

高學(xué)歷和專業(yè)背景

雖然因為帶量采購等政策原因會裁掉一些崗位，而創(chuàng)新藥的上市也會開放一些崗位。

但是被裁掉的這些崗位對醫(yī)藥代表的要求，和未來開放的創(chuàng)新藥物崗位的要求，完全不是一回事兒。

所以別信那些毒雞湯，說現(xiàn)在有一些崗位雖然沒有了，但未來會出現(xiàn)一些新的崗位，總體上沒什么變化。

的確，這句話乍看起來沒有毛病，但是忽略了以前崗位對人的要求和未來的崗位對人的要求是完全不一樣的。

以前靠帶金驅(qū)動的代表，沒有學(xué)習(xí)能力的代表，未來無論有多少創(chuàng)新藥物崗位，也和這樣的代表沒有關(guān)系，有些人注定是要被用來淘汰的。

只有不斷進取的代表才能適應(yīng)新的環(huán)境，匹配到未來要求更高的崗位。

在專業(yè)程度越來越精細化的今天，要求越來越高，學(xué)歷和專業(yè)背景更像是一塊敲門磚。

有這個你不一定行，沒有可能真的不行......

英語好的更受歡迎

未來的創(chuàng)新藥崗位基本都在腫瘤和免疫領(lǐng)域，每年的會議有很多，國際上各種指南更新也很快，信息量巨大。

要想比其他的競品更快的了解最新的指南動態(tài)，等醫(yī)學(xué)部和市場部的各種指南中文版是來不及了，代表需要有啃英文指南的能力。

現(xiàn)在自媒體等各種信息渠道非常的發(fā)達，如果你有較好的英語能力，能第一時間進行直接翻譯，這樣就會在和客戶的溝通中占得先機，給客戶帶來最新的資訊。

所有廠家都會來和客戶溝通最新的指南進展，但對于大部分客戶來說，他們只能記住第一個，也是最重視第一個來跟他們溝通的人，因為他們是跟這個人學(xué)習(xí)了最新的指南進展。

一旦讓客戶了解了最新的一些資訊，或者最新的指南進展等。后邊每一次的溝通都是邊際效應(yīng)遞減，最后來溝通醫(yī)學(xué)資訊的或者指南進展的廠家，可能一張嘴客戶就煩了。

因為所有廠家都來說同樣的事情，同樣的信息，他已經(jīng)接受了十幾遍二十幾遍，這個過程也造成了客戶的信息滿載，而且心態(tài)發(fā)生了很大的變化。

所以平時一定要做第一個跟客戶溝通最新醫(yī)學(xué)信息和指南進展的代表。

不把自己當(dāng)代表的代表

很多代表覺得自己的工作就是瑣碎而繁瑣，對客戶來說可能是ATM、飯卡、勤雜工。很多代表確實也是這樣的，上班時混世魔王，下班時干飯王。

確實，筆者說句實在話，大部分代表的工作可能真的是瑣碎而且沒有價值，意義又不大。除了壓貨時以外，其他時間完全體現(xiàn)不出工作價值。

首先，我們要承認不是所有的工作都有很大的價值，醫(yī)藥代表這個行業(yè)就是會有很多人干一些瑣碎且沒有意義的工作內(nèi)容。

這不是醫(yī)藥代表這個行業(yè)的特點，各行各業(yè)都是這樣，大部分人從事的都是一些比較基礎(chǔ)瑣碎、重復(fù)性高、沒有什么太大意義的工作內(nèi)容。

而我們工作的目標就要成為那一小部分人。成為公司的優(yōu)秀員工，成為客戶親密的合作伙伴，有自己的獨立思考，不斷的學(xué)習(xí)，讓自己變得越來越優(yōu)秀。

科比曾經(jīng)對自己的女兒說過，羚羊和獅子這個世界都需要，你自己選擇，要做哪一個......

小結(jié)

想要錘煉自己的生存技能就要摸清未來的發(fā)展趨勢，藥企對醫(yī)藥代表的要求是什么樣的。

他們更需要什么樣的代表，代表的基本技能是哪些，代表的升值技能又是哪些？

不要聽大家人云亦云，抓住行業(yè)細微之處的變化，才能掌握未來的發(fā)展趨勢。

新舊時代的交替一定會出現(xiàn)打破原有格局的裂口，對有些人是機會，對有些人是末日，就看怎么把握，態(tài)度決定收入......