來源：思齊俱樂部

整理：思齊專欄

一輪又一輪的國家集采推行，如海嘯般席卷整個醫(yī)療行業(yè)，環(huán)境巨變，曾經(jīng)質(zhì)優(yōu)價高、風(fēng)光無限好的外企，生存空間被一再壓縮。好多巔峰時期創(chuàng)造幾十億甚至上百億銷售額的明星產(chǎn)品，也降到地板價，有可能不敵一眾感冒類中成藥。

產(chǎn)品不需要推廣了，只需要維持商業(yè)渠道通暢保證備貨了，曾經(jīng)雄心勃勃要靠專業(yè)學(xué)術(shù)、精確市場細(xì)分和循證醫(yī)學(xué)證據(jù)鏈來擴(kuò)大市場份額的外企市場經(jīng)理們，也開始嗅到了危險的味道。

"要不去民營企業(yè)看看？說不定是一片新的天地" 的想法也蠢蠢欲動起來。

且慢，在確定行動之前，有些幻想還是要打破的。盡管民營企業(yè)實(shí)力和規(guī)模都在蒸蒸日上，在肉眼可見的未來里，也一定會有很多外企望塵莫及的利好，但畢竟還是兩個完全不同的生態(tài)系統(tǒng)，不是每個人都適合的。

如果你抱有以下四個迷思，那么最好三思。（僅本人觀點(diǎn)，若有偏頗，望見諒~）

01

民企很有錢，可以做很多事

在外企的時候，看到大會上一些大型民企的代表又是統(tǒng)一著裝，又是最大展位，各種精美禮品，客戶手里提著的全是他們的品牌提示物。

但事實(shí)上呢，部分民企的確是有錢，但不代表你可以有決定錢如何使用的權(quán)利，當(dāng)然你也沒有阻止錢被浪費(fèi)的權(quán)利。很有可能的場景是，你只是一個工具人，錢在你眼前被亂花被荒廢，你無能為力，但別人都以為是你干的。

外企要錢難，花錢更難，投入產(chǎn)出比，投資效益分析，哪個都不能含糊，但至少還給了你渠道。

民企決定這一切的，只有一個人，那就是大老板，他高興就好。

02

民企很鍛煉人，不像外企做螺絲釘

或許大家經(jīng)常會聽到這種觀點(diǎn)：在外企頂多就是顆螺絲釘，無論做多久，你都只會這個環(huán)節(jié)上的一丁點(diǎn)事情，沒有大局觀。

對此，筆者倒覺得大局觀這類東西，并非必需。大部分普通人窮盡一生若能成為某一件小事的專家就已屬不易，多面手、大格局、領(lǐng)導(dǎo)力等虛頭巴腦的東西，既不切實(shí)際也毫無必要。

話說回來，外企螺絲釘現(xiàn)象，不正說明，系統(tǒng)和流程正在合理有機(jī)順暢地運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？

民企常常在招聘時說，我們可以把你培養(yǎng)成全能選手，什么領(lǐng)域都可以涉及，公司方方面面都可以參與管理， 但實(shí)際上他們之所以要吸收如此之多外企的人才，目的只有一個，就是希望建立如同外企一樣完善合理的系統(tǒng)，寫一套程序代碼，然后把每個人都變成自行運(yùn)轉(zhuǎn)的螺絲釘，這才是民企的終究夢想。

而所謂的參與公司各方面管理，換句話說，就是不讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，混亂而低效，便是你未來很長時間會面臨的局面。

03

民企發(fā)揮空間大

你可能已經(jīng)習(xí)慣了每年5月前后開始做一些內(nèi)外部調(diào)研，收集數(shù)據(jù)，然后跨部門開會分析市場，討論下一年策略。雖然過程艱難，戰(zhàn)線巨長，期間還會遭遇各種突如其來的變化和返工。但你至少知道，有一個巨大的工程正在緩慢迂回地向前推進(jìn)，隨著內(nèi)外部反饋討論的增加，也越來越接近市場的真相。

但是到了民企，很有可能的情況是，老板突然要求在3天之內(nèi)的寫一個明年策略。為什么要3天之內(nèi)寫完呢？因?yàn)?天之后要開年會了。你說希望能更多時間跟銷售討論了解市場。很有可能老板會懟你，你不是外企過來的么，寫個策略還不是分分鐘的事。

等你連猜帶蒙一身冷汗趕出一個半生不熟的策略，可能還沒有等到執(zhí)行就被告知要重新再寫一個。

初步估計(jì)，你的主要工作就是，3天出一個策略，執(zhí)行一個月，推翻，再關(guān)起門來寫一個。如果你很擅長快速寫策略，恭喜你，你可能就是那個萬里挑一的民營市場奇才。

04

民企合規(guī)沒那么嚴(yán)

之前外企每寫一張PPT，都要被法務(wù)、醫(yī)學(xué)、注冊、公共宣傳部拿著放大鏡審視。不能用“最”“唯一” 這樣的絕對化用語，所有結(jié)論性的詞語都要有文獻(xiàn)出處，所有圖片都要有授權(quán)，簡直令人痛不欲生。

現(xiàn)在很好，你肯定會覺得很爽。你在PPT里面可以肆意馳騁，毫不留情、毫無根據(jù)地詆毀競爭對手也是沒有關(guān)系的。文獻(xiàn)出處？象征性地放一點(diǎn)吧。反正最權(quán)威的證據(jù)支持就是老板滿意。而老板最滿意的便是自家產(chǎn)品世界第一，無人能敵。

不過，當(dāng)有熟悉的專家問起這套幻燈是誰寫的時候，你打算怎么回答？

去民營企業(yè)市場部，會不會給你打開一片新天地還不好說，但一定會讓你明白，這是一個無奇不有的，大世界。