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 來源： 羅濕兄

醫(yī)藥代表究竟會(huì)不會(huì)大量減少？

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近日，看到一篇關(guān)于藥代的文章，其中有段話和大家分享下：

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，過了一致性評(píng)價(jià)的仿制藥，醫(yī)生往往已經(jīng)比較熟悉，不需要有太多的醫(yī)藥代表。某中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)分析人士認(rèn)為，如果理順醫(yī)療服務(wù)、藥品、醫(yī)保聯(lián)動(dòng)的機(jī)制，醫(yī)藥代表回歸學(xué)術(shù)推廣的本位，原本從事仿制藥推廣銷售的醫(yī)藥代表會(huì)減掉90%；但創(chuàng)新藥仍然需要代表向醫(yī)生傳遞藥品信息，整體算下來，目前國(guó)內(nèi)300萬醫(yī)藥代表可能會(huì)減少80%。

乍看很有道理，多揣摩幾遍，發(fā)現(xiàn)都是邏輯漏洞。

首先，過了一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，不管是原研還是仿制藥，不少產(chǎn)品還真是醫(yī)生所不了解不熟悉的。

比如M司的格華止XR，第三批帶量，很多醫(yī)院沒藥，醫(yī)生了解神藥格華止，但不了解格華止XR，還有P司17年上市的托法替布，醫(yī)生都了解？還有原研在國(guó)內(nèi)沒上市，仿制品過一致性評(píng)價(jià)的，醫(yī)生都了解？等等...

大醫(yī)院醫(yī)生觀念會(huì)好些，那社區(qū)呢？縣域市場(chǎng)呢？真對(duì)過一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品熟悉？估計(jì)連一些產(chǎn)品都沒聽過。

而且，不是過了一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品不需要太多代表推廣，而是進(jìn)了帶量采購的產(chǎn)品，不需要太多代表推廣。

但這部分所謂不需要的代表，大部分是可以被縣域市場(chǎng)和新品消化掉的。

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現(xiàn)在各大外企都在布局縣域市場(chǎng)，像輝瑞，阿斯利康，賽諾菲，拜耳，默沙東，葛蘭素史克等，內(nèi)資藥企就更不用說了。

縣域市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)迅速，這幾年國(guó)家政策也是支持發(fā)展縣級(jí)醫(yī)院和縣級(jí)醫(yī)共體，相信縣域市場(chǎng)的代表崗位還會(huì)得到持續(xù)擴(kuò)充，增加崗位。

同時(shí)，每年新品上市，帶來的銷售崗位也是非常多的，根據(jù)藥智數(shù)據(jù)企業(yè)版最新統(tǒng)計(jì)，2020年1-6月，國(guó)內(nèi)共上市了1410個(gè)新品，其中進(jìn)口159個(gè)，國(guó)產(chǎn)1251，其中不少還是獨(dú)家新品，

2020年1-6月新增批文情況（藥智網(wǎng)）

具體藥品類型是：化學(xué)藥品888個(gè)，生物制品76個(gè)，446個(gè)。

2020年1-6月藥監(jiān)局各類藥品類型情況（藥智網(wǎng)）

而從第一批到第三批帶量采購，帶量品種一共110個(gè)左右，算上不同品規(guī)不同廠家，應(yīng)該還沒上市新品數(shù)量多。

新品帶來的崗位，能夠覆蓋大部分帶量裁撤的代表崗位，甚至新增崗位可能還會(huì)有所富余。

所以，說代表大量減少，只是理論上的說法，并沒有事實(shí)依據(jù)。現(xiàn)實(shí)情況是有那么一些挑戰(zhàn)，但目前并沒有聽說行業(yè)代表大量減少，或者有人轉(zhuǎn)行什么的。

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這段話里還有說：醫(yī)藥代表回歸學(xué)術(shù)推廣的本位，原本從事仿制藥推廣銷售的醫(yī)藥代表會(huì)減掉90%。

如果回歸學(xué)術(shù)推廣，那么內(nèi)資負(fù)責(zé)仿制藥的代表也不需要減少，純學(xué)術(shù)不就行了嗎？回歸學(xué)術(shù)，是改變推廣方式，而不是不需要代表推廣，現(xiàn)在一些藥企產(chǎn)品線純學(xué)術(shù)，那是不是不需要代表來做了？

需不需要代表？代表人數(shù)會(huì)不會(huì)減少？這個(gè)問題，是由產(chǎn)品的利潤(rùn)空間決定的。

中國(guó)是全球第二大醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)，龐大的市場(chǎng)體量，加上每年源源不斷的新品上市，并不需要太多擔(dān)心代表人數(shù)減少的問題，工作機(jī)會(huì)多的是。

年年難年年做，加油吧，各位。