▍來源/賽柏藍

▍作者/阿妮婭

此次合作，將會為公司引進新的藥品生產銷售品種，符合公司的戰略發展規劃。

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三個藥，兩知名藥企合作

今日（6月11日），上海現代制藥股份有限公司發布《關于簽署合作框架協議的公告》。

公告顯示，公司與西安新通藥物研究股份有限公司(以下簡稱“西安新通”)簽署了《制劑產品委托獨家生產和獨家銷售及提供營銷服務合作框架協議》。

經過友好協商，西安新通和國藥現代達成共識，將西安新通（包含西安新通所控制的關聯公司)擁有知識產權并作為藥品上市許可持有人的三款制劑產品委托給國藥現代在大中華區(包括中國大陸、香港、澳門、臺灣，下同）獨家生產和獨家銷售(或者提供營銷服務)。

其中，三款制劑產品分別為甲磺酸帕拉德福韋片、注射用 MB07133和CE-磷苯妥英鈉注射液，適應癥則分別為慢性乙肝、肝細胞癌、癲癇持續狀態、預防和治療腦外科手術中和圍手術期癲癇發作，所處研發/申報階段分別為臨床三期、臨床二期和待申報上市許可。

資料顯示，西安新通藥物研究股份有限公司主營業務為新藥研究、開發和技術轉讓(不含生產、銷售)。

現代制藥表示：基于對西安新通正致力研發的產品管線的治療領域、臨床價值和市場前景的看好，公司對相關產品的發展潛力持樂觀預期，擬展開進一步合作。

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合作內容：獨家生產+獨家銷售

據了解，國藥現代接受西安新通的委托，在自己所控制的或所利用的生產場地在大中華區獨家生產上述制劑產品，并且有權在不違反委托生產合同目標的前提下對“生產線的產能利用率”、“原輔料和半成品儲備量”、“最終制劑產品的階段性產量”等管理目標負責。

雙方同意，國藥現代以向西安新通收取委托加工費的形式獲得承接本協議約定的獨家生產業務所帶來的經濟利益。委托生產合同中約定。

因此，接受西安新通的委托，國藥現代成為在大中華區唯一向協議雙方以外的其他方銷售本協議合作范圍內制劑產品（最終包裝產品）的銷售方，當由于受政策監管等因素的影響，上述模式不可行時，西安新通同意委托國藥現代為唯一的營銷服務提供方。

國藥現代以向西安新通采購制劑產品并對外銷售的形式，或者以向西安新通收取營銷服務費的方式，獲得承接根據本協議約定的獨家銷售或者獨家提供營銷服務業務所帶來的經濟利益。

西安新通同意，上述制劑產品在大中華區以外獲批上市的（如涉及“中美雙報”的制劑產品），在大中華區外的生產和銷售業務在同等條件下優先委托國藥現代實施。

公告也披露了具體的協議有效期及合作期限：本協議自西安新通和國藥現代各自授權的代表簽字蓋章之日起生效，有效期 3 年。

現代制藥在公告中表示：本次簽訂合作框架協議，將會為公司引進新的藥品生產銷售品種，符合公司的戰略發展規劃。

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創新藥常見合作模式

官網顯示，上海現代制藥股份有限公司成立于 1996 年，是由中國工程院院士創立的專業從事新型藥物制劑產品制造的醫藥行業高新技術企業，根據中國醫藥集團有限公司化藥工業板塊整合戰略，重組后的“新現代”全資或控股子公司主營業務收入近百億級，利潤總額超10億元，企業戶數達30家，其中，二級企業17家，三級及四級企業13家。

值得注意的是，重組后的“新現代”集中并入了中國醫藥集團有限公司旗下眾多工業產品線及企業資產，聚焦“抗感染、心腦血管、抗腫瘤、麻精藥物、代謝及內分泌”五大領域。截至2020年底，現代制藥擁有1442個藥品批準文號，19個獸用疫苗批準文號。

從銷售層面看，現代制藥的制劑產品主要采用“經銷分銷+招商代理+學術推廣”的銷售模式，已建立起遍布全國大部分省區的銷售網絡。經銷分銷方面主要同各大有資質的藥品經銷分銷商合作，覆蓋全國的藥品配送渠道；招商代理方面通過代理商實現對國內大部分醫院和零售終端的覆蓋。

從西安新通藥物研究股份有限公司的背景來看，作為一家以新藥臨床前研究、臨床研究、中試研究、注冊申報等為主營業務的高新技術企業，公司于2011年正式轉型為一家創新藥物研發企業，致力于研究幾個中國患者臨床上未能獲得的藥。

某種程度上，海內外中小型新藥研發公司的銷售都體現同樣的趨勢：當創新藥產品上市時，公司既沒有產品銷售經驗，也沒有其他收入來源，公司未必有能力承擔產品學術推廣的費用。因此，公司都會慎重選擇，在自身規模不大或者產品較為單一時，選擇銷售能力較強的大型制藥公司進行合作，不失為一種符合利益且較為保守的方式。

目前，已有不少創新藥企采用了這種模式，比如和記黃埔與禮來合作推廣呋喹替尼，信達制藥也和禮來合作，借助其渠道和影響力推廣自己的創新產品。而大型國企在渠道和終端上有獨特的優勢，也是不少創新型藥企的首選對象。

對純研發藥企而言，與大型制藥公司合作可以借助對方在國內對應領域的推廣經驗實現快速放量，這也是或是現代制藥和西安新通合作的主要考量。