來(lái)源:知藥客

 作者: 知小蜂

醫(yī)藥代表，如何提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力？往下看

 

一場(chǎng)疫情，讓不少抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的人們和公司亂了陣腳。藥企開(kāi)啟PIP，招聘崗位關(guān)停“節(jié)流”，上半年銷(xiāo)售負(fù)增長(zhǎng)，多數(shù)準(zhǔn)備跳槽的代表只能繼續(xù)狗著，有的代表還分分鐘沒(méi)了飯碗……

 

沒(méi)點(diǎn)硬實(shí)力，這年頭的藥代腰桿都挺不直了。

 

如何提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力？無(wú)非2條路徑：

 

● 多賺點(diǎn)錢(qián)，安全感是自己給的

● 建立自己的核心能力

 

當(dāng)一名醫(yī)藥代表，收入過(guò)得去。但是隨著資歷的增長(zhǎng)，晉升路徑、薪資增長(zhǎng)到達(dá)瓶頸，畢竟能做到地區(qū)大區(qū)的代表還是少數(shù)，而一個(gè)產(chǎn)品也不能保證永遠(yuǎn)賺錢(qián)。這時(shí)候，普通的小代表采用什么樣的Plan B 提升自己的收入？

 

今天知小蜂就來(lái)總結(jié)一下圈內(nèi)人如何開(kāi)源的副業(yè)操作，來(lái)給“后浪”們提供一些思路。當(dāng)然，開(kāi)展副業(yè)的前提是不影響本職業(yè)務(wù)，最好是能利用好原有的工作資源，相輔相成。所幸3年以上的醫(yī)藥代表在開(kāi)展副業(yè)的時(shí)間、精力和資源上都有一定優(yōu)勢(shì)。

 

之前知藥客做過(guò)一份調(diào)查，6342位醫(yī)藥代表中有27.17%的代表存在兼職情況，5年以上的醫(yī)藥代表兼職比例更是超過(guò)六成。

 

 

一、代理產(chǎn)品

 

同一個(gè)市場(chǎng)，多一個(gè)產(chǎn)品去做維護(hù)也是順便的事情。所以這也是很多老代表的常規(guī)副業(yè)途徑，充分利用好自己的資源。這份副業(yè)幾乎適用于所有的代表，畢竟每個(gè)科室的用藥或是耗材都不止一種，而且沒(méi)有企業(yè)的各種限制。

 

代理品種，你的本職銷(xiāo)售工作做好，相信會(huì)有一些代理商找上門(mén)。最好的是，你主動(dòng)積累一些經(jīng)銷(xiāo)商資源和客戶(hù)資源。拿到一個(gè)好品種，或許這份副業(yè)會(huì)比你本職工作收入更高。

 

二、基因檢測(cè)

 

其實(shí)做基因檢測(cè)跟代理產(chǎn)品的邏輯差不多，利用醫(yī)院資源做基因檢測(cè)的入院、市場(chǎng)維護(hù)等等。

“新基建”需求暴增，千億生市場(chǎng)招聘合伙人

7月兩天直播 識(shí)別二維碼即可預(yù)約 賽柏藍(lán)招商直播平臺(tái)， 操作流程： 第一步，藥械廠家發(fā)布藥品信息， 代理商初步了解產(chǎn)品。   下一步，代理商報(bào)名意向產(chǎn)品的直播 ，留下意向區(qū)域、姓名、電話(huà)等核心信息。這些信息，招商廠家會(huì)聯(lián)系您，并通過(guò)您的參加直播的申請(qǐng)...

 

三、患者招募

 

近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)藥企對(duì)新藥研發(fā)及一致性評(píng)價(jià)的投入，臨床實(shí)驗(yàn)開(kāi)展的如火如荼，隨之衍生出的患者招募需求量大增。

 

對(duì)于很多科室尤其是負(fù)責(zé)腫瘤科的醫(yī)藥代表，醫(yī)生和患者對(duì)于患者招募的接受度很高，甚至可以促進(jìn)和醫(yī)生的合作關(guān)系。另外，患者招募的收益也不錯(cuò)，成功入組一名中重度的患者大約有1w左右獎(jiǎng)勵(lì)。有相應(yīng)科室資源的代表，選擇合適的患者招募項(xiàng)目去拓展也是不錯(cuò)的。

 

四、醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人

 

這項(xiàng)副業(yè)title其實(shí)有很多種叫法，“醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人”、“醫(yī)生運(yùn)營(yíng)”等等，主要職責(zé)是拓展并維護(hù)醫(yī)生合作，得益于互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的發(fā)展。越來(lái)越來(lái)這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要醫(yī)藥代表這樣與醫(yī)生緊密合作關(guān)系的人員去拓展醫(yī)生入駐平臺(tái)進(jìn)行問(wèn)診、醫(yī)療健康課程輸出等專(zhuān)業(yè)性?xún)?nèi)容，既能提高醫(yī)生的額外收入又能發(fā)揮代表的價(jià)值。

 

五、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

 

我生活中認(rèn)識(shí)越來(lái)越多的藥品和器械的銷(xiāo)售，后來(lái)都轉(zhuǎn)去做了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是很多外企出身的代表。

 

而兼職做保險(xiǎn)也是現(xiàn)今醫(yī)藥代表的熱門(mén)選擇之一，一是保險(xiǎn)的返傭高，二是現(xiàn)在一些保險(xiǎn)跟醫(yī)院的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，譬如手術(shù)險(xiǎn)，患者購(gòu)買(mǎi)手術(shù)險(xiǎn)對(duì)于患者本人和醫(yī)院來(lái)說(shuō)都是一種保障。有代表將手術(shù)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)院，達(dá)成院方戰(zhàn)略合作，后期基本不用維護(hù)，收入頗為可觀。

 

這里不是推薦所有醫(yī)藥代表一定要開(kāi)展副業(yè)。而是醫(yī)藥代表職業(yè)本身相對(duì)來(lái)說(shuō)比較脆弱，環(huán)境一動(dòng)蕩，不少人要完蛋，正所謂“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”。

 

未來(lái)的醫(yī)藥代表，一定是單點(diǎn)多業(yè)的模式。