▍ 來源/賽柏藍

▍ 作者/遙望

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各位醫藥代表注意，中華醫學會發布最新學術會議計劃，共計337項

 

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2021年國內學術會議計劃發布

據賽柏藍查詢，近日，中華醫學會在其官方網站上公布了《中華醫學會2021年學術會議計劃》。

 

最新的學術會議計劃顯示，根據通知要求，截止到2020年12月，共有86個專科分會上報了學術會議計劃， 其中一類學術會議92項，包括國際會議2項，年會/全國會77項，中青年會13項；二類學術會議174項；雜志社學術會議56項，音像出版社15項，共計337項。

 

有4個專科分會 (心電生理和起搏分會，航空航天醫學分會，地方病學分會，航海醫學分會)2021年沒有安排學術活動。

 

據賽柏藍梳理，除不少會議的舉辦日期仍然顯示為待定外，從3月中下旬直到2021年末，均有相關會議舉辦。

 

北京盛世康來中藥營銷策劃公司董事長申勇對賽柏藍表示，去年受新冠疫情的影響，各類醫療學術會議在全國基本處于停滯狀態，今年隨著全國逐漸走出新冠疫情的影響，各類學術會議也出現了一個爆發的態勢。

 

至于醫藥代表應該如何應對的問題，重慶多普泰制藥股份有限公司市場部總監趙佳震向賽柏藍表示，針對學術會議的恢復，一些企業的市場部可能會出臺一些相關的贊助費用預算， 醫藥代表主要是做好常態的客情跟進。

 

申勇進一步指出，其實除了中華醫學會的300多場會議之外，中醫藥方面的會議也在計劃中——比如，世界中醫藥學會聯合會、中國中藥協會、中華中醫藥學會等機構均有組織相應的會議。

 

具體來看一下，2021年上報的一類學術會議情況如下:

 

1、國際學術會議2項，包括了國際學術組織的學術會議和自主主辦的國際會議。

2、學術年會或全國學術大會92項，絕大部分為各個專科分會連續舉辦的學術年會。

3、中青年學術會議13項，均為各專科分會為中青年醫生專門組織的學術交流活動。（ 隨著專科分會青年學組會的成立，中青年學術會議逐年增多，得到了廣大中青年醫生的歡迎 。另有部分專科分會在全國學術大會中設立中青年醫生會場，因此沒有單獨上報此項學術會議計劃。）

 

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醫藥代表線下推廣逐漸恢復

2020年2月，中華醫學會通知各專科分會，延期召開2~4月份所有學術會議，5 月份及以后學術會議視疫情發展情況再行研究。據賽柏藍查詢，2020年，受新冠疫情的影響， 中華醫學會并未在官網上發布當年的學術會議計劃。

 

受新冠疫情期間醫院疫情管控診療人次大幅下降，以及各類線下推廣活動停滯的影響，醫藥地理藥物綜合數據庫最新數據顯示，2020年我國重點城市的樣本醫院市場銷售額為2213.1億元，與2019年銷售額相比，下挫13%， 2020年的總體市場規模基本相當于2017年。

 

進一步來看，神經、抗感染、心血管、消化系統、雜類、免疫抑制劑、內分泌及代謝調節用藥和血液和造血系統用藥、抗腫瘤藥等治療領域的藥品銷售額均出現了負增長。

 

雖然在新冠疫情期間，不少藥企都嘗試了線上推廣、數字化推廣等手段，但是不少醫藥代表普遍反映效果并不明顯。

 

日前醫蟹發布的《2020醫藥代表生存現狀報告》顯示，過去一年受新冠疫情和帶量采購的影響，20萬以上的醫藥代表（高收入醫藥代表）在各類醫藥代表中的占比下降16.22%。

由于醫藥代表的收入結構主要是底薪+獎金+補貼（房補、車補、話補等），除了底薪和獎金部分，醫藥代表想拿高薪基本靠完成指標的獎金。一旦多重因素使得指標難以達成，原本處于高收入群體的少部分醫藥代表，薪資自然受到影響。

 

好在， 隨著醫院線下診療的恢復，以及學術會議的正常開展，醫藥代表的線下活動也有望回歸正常化。

 

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轉向學術推廣的重要途徑

針對學術會議的如期開展，申勇認為這對于醫藥代表的業務開展來說無疑是一個積極的信號，畢竟學術會議仍然是醫藥代表向醫生傳遞最新的學術觀點的重要途徑， 學術推廣也是醫藥代表價值的一個體現。

 

確實，針對醫藥代表的調研也顯示，40%以上的醫藥代表期望在后期的工作中，通過幫助醫生制定治療方案， 向醫生傳遞最新的發展動向等形式進行學術信息傳遞，以提升醫生的治療水平。

 

趙佳震也對賽柏藍指出，學術會議是醫藥代表向專家賦能的重要項目之一。一個專業的醫藥代表，要做好兩項基本的工作—— 一個是客情，一個是學術資源投入。 學術資源的投入包括會議、醫學項目、專業的拜訪技巧，以及高質量的文獻解讀和權威推薦的解讀等。

 

以往一些醫藥代表習慣用客情+費用的方式與目標客戶溝通，隨著外部環境的變化，醫藥代表需要通過學術會議等途徑向目標客戶賦能。

一方面，醫藥代表需要從意識上重視學術資源的投入，另一方面，醫藥代表要學會利用學術活動的資源—— 在有學術活動的時候，要盡量使得自己的大VIP客戶和核心客戶都能參與進來，只有這樣才能建立和客戶在學術方面的信任，逐漸的從以客情為主向學術資源投入為主去轉型，這一點是非常關鍵的。

 

一位不愿具名的資深醫藥代表進一步向賽柏藍指出，目前對于跨國藥企的醫藥代表來說，學術會議對業務開展相比于之前沒有更大的作用——因為很多公司在縮減人員，縮減費用，尤其是帶量采購以后。

但是對國內藥企來說情況可能有所不同， 學術會議正是國內企業去覆蓋關鍵人物和業務推廣的重要方式。

 

2020年12月1日，針對醫藥代表的備案管理辦法已經進入落地實施階段。據賽柏藍了解，阿斯利康等外企已經開始針對醫藥代表開展備案工作。

 

根據管理辦法的規定， 醫藥代表不得繼續承擔藥品銷售任務，實施收款和處理購銷票據等銷售行為，也不得參與統計醫生個人開具的藥品處方數量。

在新的背景下，醫藥代表如何利用好學術會議也顯得分外重要了。

 

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1、國際學術會議

2、國內一類會議

3、中青年學術會議

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