集采常態(tài)化，代理商工作如何開(kāi)展

國(guó)采或省采中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，沒(méi)有了代理操作的費(fèi)用空間和動(dòng)力。國(guó)采相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較好，全國(guó)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，除了配送，無(wú)需額外操心；省采相對(duì)復(fù)雜，即使中標(biāo)入選，還有全面鋪開(kāi)上量的問(wèn)題，尤其是市場(chǎng)空白地區(qū)，沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)員，仍需熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人員快速打開(kāi)局面。

在省采中，很多產(chǎn)品的價(jià)格降得不多，廠(chǎng)家還有招商的利潤(rùn)空間，意味著仍然有藥品代理的空間。短期看，國(guó)內(nèi)不少品種的利潤(rùn)空間依舊不小，足夠代理商進(jìn)行市場(chǎng)操作，只是沒(méi)有了原來(lái)的暴利，市場(chǎng)的繁榮也仍需要代理商推動(dòng)。

那么，藥企應(yīng)該如何做好代理商招募工作？

1場(chǎng)醫(yī)藥招商直播，對(duì)接1000+代理商，是什么體驗(yàn)？（點(diǎn)擊可查看案例）

賽柏藍(lán)為滿(mǎn)足藥械企業(yè)需求，提供3種招商服務(wù)：

圖文招商介紹

在賽柏藍(lán)、賽柏藍(lán)器械、藥店經(jīng)理人、基層醫(yī)師公社4個(gè)公眾號(hào)，由客戶(hù)提供招商文案或者請(qǐng)賽柏藍(lán)的編輯撰寫(xiě)產(chǎn)品文案，面向238萬(wàn)用戶(hù)做推廣。

僅就新媒體矩陣覆蓋人數(shù)而言，賽柏藍(lán)擁有238萬(wàn)+的用戶(hù)資源，其中制藥企業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)中高管超過(guò)100萬(wàn)人，信息通過(guò)公眾號(hào)可快速且精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶(hù)。

1.招商文案，可以發(fā)布在賽柏藍(lán)、賽柏藍(lán)器械的第6或7、8條。招商內(nèi)容可以詳細(xì)介紹企業(yè)背景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、對(duì)代理的要求、給代理商的政策、學(xué)術(shù)支持等。并附上藥百通小程序碼，一鍵鏈接代理商。

2.招商貼片，類(lèi)似小海報(bào)，可以發(fā)布在賽柏藍(lán)、賽柏藍(lán)器械的文首、文末，借助封面版位的高流量鏈接更多代理商。

小程序招商介紹

在圖文招商、貼片招商之外，賽柏藍(lán)旗下的智能招商助手藥百通探索 更高效、更省事、更省錢(qián)的招商新模式——直播招商 ，服務(wù)藥品和醫(yī)療器械的代理和廠(chǎng)家，全面向客戶(hù)開(kāi)放145萬(wàn)+藥械商用戶(hù)、23萬(wàn)+第二終端和67萬(wàn)+基層用戶(hù)，讓入住藥百通的企業(yè)和代理商能夠共享核心資源。

現(xiàn)在開(kāi)通，還可免費(fèi)上傳產(chǎn)品信息，觸達(dá)10萬(wàn)精準(zhǔn)代理商用戶(hù)，免費(fèi)做推廣的機(jī)會(huì)！

 點(diǎn)擊小程序，產(chǎn)品入駐藥百通、代理商一鍵申請(qǐng)

對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)，藥百通聚合眾多零售藥店和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，讓企業(yè)不必再費(fèi)心找人，直播招商前，企業(yè)自主審核參會(huì)人員名單，充分了解代理商信息，實(shí)時(shí)提醒企業(yè)有代理商申請(qǐng)，避免錯(cuò)過(guò)成交機(jī)會(huì)。

從藥企角度 ，藥百通收集終端產(chǎn)品信息，再傳遞給代理商，也為代理商提供觸達(dá)未覆蓋終端的機(jī)會(huì)。

在展示功能方面 ，藥百通可以通過(guò)圖文、小視頻、直播等形式全面立體的展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，直播同時(shí)展示PPT、產(chǎn)品介紹等，更有小助手收集問(wèn)題、引導(dǎo)進(jìn)群等，可以大大減少企業(yè)和代理商之間的信息溝通成本。

在用戶(hù)體驗(yàn)方面， 藥百通精準(zhǔn)定位企業(yè)和代理商：幫助企業(yè)進(jìn)行申請(qǐng)代理分析，讓企業(yè)隨時(shí)掌控增長(zhǎng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整推廣策略；結(jié)合產(chǎn)品特性，為代理商智能匹配合適的產(chǎn)品，也不必讓代理商在茫茫產(chǎn)品中費(fèi)時(shí)費(fèi)力去搜尋。

如果您購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的服務(wù)，賽柏藍(lán)將會(huì)為您提供相應(yīng)的推廣、群發(fā)、一對(duì)一宣傳、公眾號(hào)宣傳等，通過(guò)私域流量精準(zhǔn)曝光。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、及時(shí)短信提醒、隨時(shí)隨地在線(xiàn)協(xié)同處理代理申請(qǐng)的功能讓企業(yè) 不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)成交機(jī)會(huì) ，更是企業(yè)的心頭好。

直播招商介紹

賽柏藍(lán)招商直播平臺(tái)，為醫(yī)藥廠(chǎng)家精準(zhǔn)招代理商、當(dāng)場(chǎng)簽約、足不出戶(hù)賣(mài)貨而生。流程是這樣的：

 

第一步，藥品信息觸達(dá)238萬(wàn)醫(yī)藥人。賽柏藍(lán)會(huì)將藥品信息，通過(guò)旗下平臺(tái)（賽柏藍(lán)、賽柏藍(lán)器械、藥店經(jīng)理人、藥百川小程序等）快速送達(dá)238萬(wàn)醫(yī)藥人的手機(jī)終端，以排山倒海地之勢(shì)，大水漫灌式讓客戶(hù)初步了解產(chǎn)品。

 

下一步，廠(chǎng)家獲得意向代理商信息。238萬(wàn)的醫(yī)藥人中、大批對(duì)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶(hù)，會(huì)填寫(xiě)代理意向的信息表，留下意向區(qū)域、姓名、電話(huà)等核心信息。這些信息，招商廠(chǎng)家可以隨時(shí)查看。

 

緊跟著，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)代理商。拿到意向代理信息的廠(chǎng)家，可以通過(guò)電話(huà)拜訪(fǎng)的形式，在意向客戶(hù)中篩選出目標(biāo)代理商。

 

最后，在線(xiàn)直播雙方溝通。廠(chǎng)家通過(guò)直播，講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和招商政策，參加直播的代理商可以聯(lián)系招商經(jīng)理或者直接在藥百通申請(qǐng)代理產(chǎn)品，更高效也更直觀的了解產(chǎn)品。

如 果您想做招商、做推廣，歡迎聯(lián)系

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