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▍來源/賽柏藍 ▍作者/半夏 又一藥企，停止對電商供貨 1 又一藥企，停止對部分電商供貨 今日（2月24日），某藥企在其官方微信公眾號發布通知，對其產品的網絡銷售價提出維護要求。 通知展示了該產品在天貓平臺的15條價格，在京東平臺的55條價格，在拼多多平臺
▍來源/賽柏藍
▍作者/半夏
又一藥企，停止對電商供貨
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又一藥企，停止對部分電商供貨
今日（2月24日），某藥企在其官方微信公眾號發布通知，對其產品的網絡銷售價提出維護要求。
通知展示了該產品在天貓平臺的15條價格，在京東平臺的55條價格，在拼多多平臺的185條價格，在藥房網商城的105條價格。除此之外，還對這些價格所對應的省區提出要求，對相關產品進行調價和下架工作，處理時間截止至4月15日，到期后如果未下架或正價，公司將對省區進行處罰，并且查詢貨源處罰責任人。
此外，通知要求自即日起，北京、廣東省區停止向阿里健康和京東自營藥房供貨，全國其他省區敬告所有合作客戶，嚴禁向京東和阿里健康供貨。
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醫藥電商對控銷的影響
控銷，其實是生產企業為了提升銷售業績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向實行嚴格控制，也就是控制渠道、控制價格、控制終端，一般適用于普藥在零售終端的銷售。
幾年前業內有一種說法：“醫藥電商市場達到井噴階段之日，便是普藥控銷模式的終結之日”。可見，醫藥電商的橫空出世，對于早已引起以控銷為主藥企的重點關注。
江蘇省醫藥有限公司零售部采購經理賈小慶告訴賽柏藍，醫藥電商的存在，所帶來最大的改變是打破了原有的流通渠道格局，使區域化渠道格局管理破滅。而廠家面臨最大的問題則是如何監管，因為醫藥電商的價格比拼容易導致市場價格體系混亂，從而影響市場體量較大的實體連鎖銷售積極性。
因為線上有資本可以拼價格，但線下就不行。一旦產品價格做亂之后，傷害最大的是廠家。因為廠家維護渠道的排序，首先是醫療機構，其次是線下藥店，最后才是醫藥電商。如果一個產品在醫藥電商的價格明顯低于線下藥店，那么這個產品的線下團隊是很難做連鎖工作的。因為針對線下藥店而言一個產品可替代品種很多，如果這個產品價格沒有維護好，換一個做便是。
筆者也發現，有的產品在線下的價格將近200元，在一些電商平臺經常做活動才不到100元，價差特別大。對于這個情況，賈小慶表示，這是因為平臺在虧本吸引客流，長期這樣對廠家也影響很大，顧客會對這個品牌的價值認可出現偏差，前面買過100元的，后面買200元肯定嫌貴，同類型的產品選擇又多，很容易就換產品了。
他表示，“醫藥電商市場達到井噴階段之日，便是普藥控銷模式的終結之日”z合格說法，現在已經不適用了。目前藥企對電商平臺的授權經營逐漸合規，例如天貓開店授權是第一位的，沒有授權就無法上架。此外，不管是互聯網巨頭、制藥企業，還是零售企業，都非常看好醫藥電商未來的前景，只有有序的競爭才能走得更遠。
關于廠家對醫藥電商的態度，山西太行醫藥集團商學院院長虞國慶對賽柏藍表示，因為電商平臺上的價格普遍低于廠家所規定的價格（20%以上），打亂了廠家建立的價格體系，所以才會出現廠家抵制電商平臺的情況。但醫藥電商發展是大趨勢，一些由于以往的控銷把價格推得太高產品，是不符合現行的市場價格規律的。堵不如疏，廠家應該主動與電商合作，重新核定一個恰當的價格。
他表示，目前很多廠家已經取消了“三總”模式，逐步改為市級或區縣封閉式扁平化銷售。目的也是減少中間環節，降低價格，逐步與電商平臺的價格靠近。總而言之，藥品降價是大趨勢。
本文來源：賽柏藍 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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