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藥企營(yíng)銷(xiāo)體系鄙視鏈公開(kāi)
▍來(lái)源/思齊俱樂(lè)部 ▍作者/熟遠(yuǎn)厚蓯 哪個(gè)部門(mén)最嘚瑟？ 同在內(nèi)企營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)人員，崗位不同，待遇地位自然不同。“既生瑜，何生亮”的相互比較diss，于是乎，鄙視鏈在工作江湖中雖隱秘卻心照不宣的流傳。 頭部 銷(xiāo)售部：傲視群雄，舍我其誰(shuí) 內(nèi)企大多都是銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)
▍來(lái)源/思齊俱樂(lè)部
▍作者/熟遠(yuǎn)厚蓯
哪個(gè)部門(mén)最嘚瑟？
同在內(nèi)企營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)人員，崗位不同，待遇地位自然不同。“既生瑜，何生亮”的相互比較diss，于是乎，鄙視鏈在工作江湖中雖隱秘卻心照不宣的流傳。
頭部
銷(xiāo)售部：傲視群雄，舍我其誰(shuí)
內(nèi)企大多都是銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)，一線銷(xiāo)售是無(wú)可置疑的王者。薪資最高，一騎絕塵；人數(shù)最多，分量最重；深扎一線，資源廣博。
經(jīng)理等管理層可堪一方諸侯；代表手握客戶資源，底氣最足。在營(yíng)銷(xiāo)體系，可謂“面里兼?zhèn)洹L(fēng)頭無(wú)兩”。
頸部
績(jī)效運(yùn)營(yíng)：挖、強(qiáng)、盯
MNC過(guò)去是市場(chǎng)醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)，如今是政策、市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)多輪驅(qū)動(dòng)。內(nèi)企基本都是從原料藥、抗生素、普藥等規(guī)模化生產(chǎn)發(fā)展而來(lái)，創(chuàng)新產(chǎn)品鳳毛麟角。
因此內(nèi)企在銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)的模式下，銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)分析，支撐著管理決策，從而拉升績(jī)效。銷(xiāo)售管理是看家本領(lǐng)，將“向管理要效益”奉為圭臬。
于是乎，挖數(shù)據(jù)、強(qiáng)管理、盯績(jī)效的績(jī)效運(yùn)營(yíng)部的頸部地位自然不可撼動(dòng)。
胸部
政策事務(wù)部：維生重器
胸部對(duì)人來(lái)說(shuō)，是心肺重要臟器的集合地。近兩年，醫(yī)藥改革政策頻出，政府事務(wù)部應(yīng)運(yùn)而生，集采能否中標(biāo)，醫(yī)保能否進(jìn)入，是否進(jìn)基藥，都是關(guān)乎能否生存的第一要事。
因此，建立時(shí)間雖短，但地位急速躥升的政府事務(wù)部，完全有資格占據(jù)鄙視鏈的“胸部”重要位置。
腹部
市場(chǎng)醫(yī)學(xué)部：堪憐“詠絮才”
到了鄙視鏈第四級(jí)，終于輪到市場(chǎng)醫(yī)學(xué)部出場(chǎng)了。內(nèi)企的市場(chǎng)醫(yī)學(xué)部，最初僅僅是模仿外企的架構(gòu)，但大部分“只得其行，不得其意”。
市場(chǎng)醫(yī)學(xué)的核心驅(qū)動(dòng)作用非常少，大多淪為會(huì)務(wù)部門(mén)，物料部門(mén)，能做出天花亂墜的ppt，胡拉亂吹一通，實(shí)際“墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺；山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空。”忽悠外行綽綽有余，內(nèi)行一看“根本沒(méi)有入門(mén)嘛！”
四肢
人力資源+商務(wù)部：重要中不重要
商務(wù)渠道是產(chǎn)品觸達(dá)臨床客戶和患者的物理手；人力資源提供產(chǎn)品信息傳遞的堅(jiān)實(shí)的“足”夠代表。這兩個(gè)部門(mén)雖然位列鄙視鏈最底端，但一旦手腳不協(xié)調(diào)，斷貨了，醫(yī)院患者齊抱怨；沒(méi)人了，銷(xiāo)售指標(biāo)成泡影。
擱到年會(huì)上，藥企內(nèi)部的鄙視鏈愈加清晰：兩天會(huì)議，政府報(bào)告式的績(jī)效運(yùn)營(yíng)講解來(lái)上一天，政策市場(chǎng)醫(yī)學(xué)人力商務(wù)外加頒獎(jiǎng)來(lái)上一天……
此企名誰(shuí)？“實(shí)無(wú)朝代年紀(jì)可考。”
“滿紙荒唐言，一把辛酸淚。都云作者癡，誰(shuí)解其中味？”
本文來(lái)源：賽柏藍(lán) 作者：小編 免責(zé)聲明：該文章版權(quán)歸原作者所有，僅代表作者觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫(yī)藥行”認(rèn)同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)與我們聯(lián)系
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