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2021,醫(yī)藥打工人太難了

▍來源/思齊俱樂部 ▍作者/曹典君 2021年,據(jù)說醫(yī)藥行業(yè)打工人有點(diǎn)焦慮 據(jù)說是因為2020年的整個醫(yī)藥行業(yè)業(yè)績都不好看。但事實(shí)真的如此嗎? 1 2020年醫(yī)藥行業(yè)整體業(yè)績 2020年全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額64516.1億元,比上年增長4.1%。醫(yī)藥制造業(yè)利潤總額

來源/思齊俱樂部

作者/曹典君

2021年,據(jù)說醫(yī)藥行業(yè)打工人有點(diǎn)焦慮

據(jù)說是因為2020年的整個醫(yī)藥行業(yè)業(yè)績都不好看。但事實(shí)真的如此嗎?


1

2020年醫(yī)藥行業(yè)整體業(yè)績


2020年全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額64516.1億元,比上年增長4.1%。醫(yī)藥制造業(yè)利潤總額3506.7億元,比上年增長12.8%。1—12月,醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長5.9%;醫(yī)藥制造業(yè)投資同比增長28.4%。


根據(jù)WIND申萬二級行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,A股醫(yī)藥醫(yī)療領(lǐng)域(生物制品、化學(xué)制藥、中藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥商業(yè))上市公司合計364家,截至2021年2月3日,合計216家醫(yī)藥醫(yī)療上市公司公布2020年業(yè)績,從絕對值看,173家公司(占比80%)實(shí)現(xiàn)盈利,43家公司(占比20%)凈利潤虧損。


上市公司的整體業(yè)績還算不錯,當(dāng)然,上市醫(yī)藥公司是行業(yè)表現(xiàn)最好的一批企業(yè)。根據(jù)二八原則,上市醫(yī)藥公司也是利潤集中的公司。


跨國藥企2020年的表現(xiàn)其實(shí)也不錯。


2021年1月諾華最新披露的2020年財報顯示:諾華中國市場同比增長16%,達(dá)25.73億美元,占到了諾華整個集團(tuán)收入的5%。公司預(yù)計在2024年在華銷售收入將翻倍,達(dá)50億美元。


羅氏2020年財報提到,羅氏制藥中國大陸與香港市場2020年全年業(yè)績較上一年增長8%。


諾和諾德2020年業(yè)績,中國區(qū)收入140.84億丹麥克朗(約合21.54億美元),同比增長9.7%,占諾和諾德全球收入的11%。


由此可見,頭部醫(yī)藥企業(yè)在2020年還是增長的,而且是跑贏大盤平均值的。


2

醫(yī)藥人為什么如此焦慮?


3500多億的利潤,還是還能養(yǎng)不少人的。那為啥醫(yī)藥行業(yè)的打工人還那么焦慮呢?


一是,雖然去年的業(yè)績是增長的,但是相對于2007-2017年的高增長(我國醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入從5967億元增長至28200億元),整個增長的態(tài)勢放緩。


二是,對未來的不確定性的恐懼。這個不確定性的恐懼主要來自于市場準(zhǔn)入。


市場準(zhǔn)入的不確定性,首推第一不確定就是各層次的集中帶量采購。國家級的集采動不動就報道一個產(chǎn)品降價90%,如果層層集中采購帶量,企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的利潤如何保證?


實(shí)際上這個擔(dān)憂大可不必,目前政策壓縮的是8家以上仿制藥廠家生產(chǎn)的競爭激烈的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品在國際上的慣例都是利潤要隨著競爭的激烈程度而下降的。


現(xiàn)在新藥獲批的速度加快了,診斷市場也興旺,醫(yī)藥打工人不一定要在傳統(tǒng)的市場死磕,要積極擁抱變化,多學(xué)習(xí)新的發(fā)展點(diǎn)才是生存關(guān)鍵。


也有人擔(dān)憂,國家級的集中采購產(chǎn)品沒有給產(chǎn)品留有市場推廣的空間,全部產(chǎn)品都集中采購后,還有多少產(chǎn)品的銷售部和市場部還有存在價值?


省級和市級的集采主要針對的是市場成熟的,銷售規(guī)模較大的產(chǎn)品。未達(dá)到銷售業(yè)績要求的產(chǎn)品都要依靠醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購活下去。如何打動醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購自己的產(chǎn)品,這就是市場部和營銷部門存在的意義。


醫(yī)藥代表備案制等政策的實(shí)施后,醫(yī)藥打工人不能再按過往的成功經(jīng)驗路徑依賴一條腿走路了,只走學(xué)術(shù)或只走客情都不一定能解決問題,有時候除了要綜合學(xué)術(shù)和客情,說不定還要懂一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)+。


市場準(zhǔn)入的不確定性,還來自按病種付費(fèi)的制度不講武德,不僅僅只在手術(shù)疾病試點(diǎn)而要在全病種覆蓋,而且按病種付費(fèi)要依據(jù)臨床路徑。這對于中國特色產(chǎn)品和中藥企業(yè)來說是大殺器,如何進(jìn)入臨床路徑有點(diǎn)巧婦難為無米之炊的。


這對于中成藥來說是一個優(yōu)勝劣汰的事情,國內(nèi)的中成藥企業(yè)特別是一直在臨床證據(jù)有所積累的,未來只會加大臨床證據(jù),特別是真實(shí)世界的投入。醫(yī)學(xué)和市場的專業(yè)結(jié)合要求會越來越高。


醫(yī)藥打工人都是能夠解決問題的,醫(yī)學(xué)和市場的結(jié)合越密切就越有可能在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上挖掘新藥,臨床證據(jù)的積累也有助于將中藥國際化。


中藥作為國家扶持的產(chǎn)業(yè),未來必定會出臺能夠推動中藥在市場使用的政策。


3

市場營銷端打工人2021年最焦慮


醫(yī)藥研發(fā)圈的打工人短期內(nèi)還是很值錢的,特別是做新藥相關(guān)臨床試驗和高端制劑的醫(yī)藥打工人。


2021年新藥圈的焦慮主要來自資本,醫(yī)保目錄已經(jīng)常態(tài)化了,新靶點(diǎn)的藥品誰能早點(diǎn)上市并進(jìn)入醫(yī)保目錄就有機(jī)會贏得更大的市場。資本是助力新藥上市的關(guān)鍵不可或缺的因素,2021年如果整個經(jīng)濟(jì)都還是平穩(wěn)增長,如何贏得資本投資會是新藥圈所焦慮的。


其次就是目前新冠的狀態(tài)下,臨床試驗的開展有難度也是新藥圈人常焦慮的。


本君熟讀新藥圈的成功學(xué),通常新藥成功上市并且發(fā)大財都是源于莫名其妙的堅持。國內(nèi)好的新藥項目都有上市大公司和跨國藥企兜底,各地園區(qū)也愿意資助孵化個別有前景的項目,相對于市場營銷的打工人,新藥圈的煩惱其實(shí)真的不算啥了,大家量力而行地往前發(fā)展。


4

展望


2021年,醫(yī)藥打工人要將壓力轉(zhuǎn)化為動力,行業(yè)在變化升級,自己也要變化升級。


2020年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)布了那么多政策,醫(yī)藥市場是政策市場,機(jī)會都來自于政策。好好把握政策,找到適合自己的職業(yè)發(fā)展之路,會是醫(yī)藥打工人2021年必需要修煉的道路。


本文來源:賽柏藍(lán) 作者:小編
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