▍來(lái)源/賽柏藍(lán)

▍作者/阿妮婭

終于月入過(guò)萬(wàn)了

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最新水平公布，月入過(guò)萬(wàn)

近日，人力資源服務(wù)平臺(tái)智聯(lián)招聘發(fā)布《2020年冬季中國(guó)雇主需求與白領(lǐng)人才供給報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)38個(gè)主要城市的平均招聘薪酬為8923元/月，一年以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)環(huán)比正增長(zhǎng)，增速達(dá)2.7%，且薪酬水平與去年同期相比也上升1.1%。

賽柏藍(lán)了解到，生物/制藥/醫(yī)療器械排第15名，平均薪酬過(guò)萬(wàn)，達(dá)到了10132元。而在冬季求職期職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)中，生物制藥領(lǐng)域位列第33名，同比上升1.1%。

也就是說(shuō)，生物制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)熱度相比往年沒(méi)有明顯變化。在互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)軟件、IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護(hù)）等以信息技術(shù)服務(wù)為主體的招聘市場(chǎng)更加活躍，簡(jiǎn)歷投遞量同比增加，尤其是各大互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物促銷活動(dòng)帶動(dòng)了交通/運(yùn)輸、物流/倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)人才需求的擴(kuò)張的同時(shí)，生物制藥行業(yè)仍然穩(wěn)定，一定程度上表現(xiàn)出生物制藥行業(yè)的穩(wěn)定性——受外界影響較小。

日前，另一個(gè)與智聯(lián)招聘齊名的招聘平臺(tái)BOSS直聘，發(fā)布了《2020年四季度人才吸引力報(bào)告》；其中，制藥/醫(yī)療薪資水平則位列第6，月平均招聘薪資為7894元。

針對(duì)上述數(shù)據(jù)，不少讀者向賽柏藍(lán)表示：拉低了平均值，拖了后腿……

對(duì)此，重慶多普泰制藥股份有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)趙佳震向賽柏藍(lán)表示：可能是兩個(gè)網(wǎng)站上有不少高層管理者和中層管理者的招聘信息，這部分人會(huì)拉高整體的薪資水平標(biāo)準(zhǔn)。

但他同時(shí)也認(rèn)為，對(duì)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)，應(yīng)該占到整個(gè)收入的60%-80%之間，因?yàn)樘岢珊推渌杖耄赡懿⑽从?jì)算進(jìn)去——正常情況下，比這個(gè)數(shù)據(jù)高20%～30%是準(zhǔn)確收入。

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哪些因素，影響醫(yī)藥代表的薪酬水平？

“醫(yī)藥代表的薪資結(jié)構(gòu)，大多數(shù)會(huì)分為底薪+提成，可能一切企業(yè)還會(huì)有季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)。”趙佳震向賽柏藍(lán)解釋，“醫(yī)藥代表的話，從初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)，這個(gè)收入水平不太一樣，而對(duì)薪資水平影響最多的，就是醫(yī)改政策的變化，包括帶量采購(gòu)、醫(yī)保控費(fèi)等等信息，都會(huì)調(diào)整公司產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷手段——甚至?xí)裢藸I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；另外一個(gè)重要因素是醫(yī)藥代表個(gè)人能力——能力高、業(yè)績(jī)好，工資就高。

曾有數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合往年，2020年66.36%的醫(yī)藥代表年薪在10-20萬(wàn)，這一比重與2019年相比上漲了20.94%。年薪在10萬(wàn)以下的代表占比下降1.65%，20萬(wàn)以上的醫(yī)藥代表占比下降16.22%。也就是說(shuō)，高收入的醫(yī)藥代表比重下降明顯。

而上述專業(yè)人士認(rèn)為：并非高收入的醫(yī)藥代表的比例在下降，而是整個(gè)醫(yī)藥代表的群體，因?yàn)獒t(yī)改政策的影響而遭遇洗牌。未來(lái)，真正能留下的醫(yī)藥代表都是專業(yè)水平高的，能力強(qiáng)的，或者是人脈資源和醫(yī)生資源比較廣的人，所以他的工資水平自然而然的就會(huì)提高；

未來(lái)，隨著醫(yī)療健康行業(yè)已在2020年迎來(lái)招聘需求增長(zhǎng)高峰，需求上漲，醫(yī)藥代表的工資水平是否會(huì)有小幅提高？

趙佳震認(rèn)為，這取決于不同的板塊，比如帶量采購(gòu)涉及的大批仿制藥，醫(yī)藥代表的需求還在降，而生物制劑和新特藥為主的醫(yī)藥板塊，則對(duì)醫(yī)藥代表有更好、更多的需求。但同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥代表整體的底薪和薪資結(jié)構(gòu)不會(huì)變，這還要看每個(gè)醫(yī)藥代表涉及的產(chǎn)品線，以及業(yè)績(jī)情況。

但無(wú)可否認(rèn)的是，醫(yī)藥代表面臨更多的是洗牌——能做這種專業(yè)化推廣的人越來(lái)越少了，直接導(dǎo)致對(duì)該崗位的需求提高，可能其薪酬也會(huì)有小幅的提升。

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開(kāi)工第一天，如何漲薪

某種程度上，今天是一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)——開(kāi)工第一天承載了更深刻的意義，也是2021年整體工作的新開(kāi)端。

新的一年，醫(yī)藥代表若想在薪資方面獲得更好的待遇，趙佳震對(duì)其提出了建議：第一個(gè)方面，還是要認(rèn)真努力地去做業(yè)務(wù)，去把手里的產(chǎn)品線做好利用，多強(qiáng)化自己的專業(yè)化知識(shí)，并利用一些學(xué)術(shù)推廣的手段，持續(xù)穩(wěn)定的上量產(chǎn)品，維護(hù)好自己的專家網(wǎng)絡(luò)，做好這個(gè)專家網(wǎng)絡(luò)的賦能。

第二個(gè)方面，要做好產(chǎn)品的選擇。未來(lái)醫(yī)藥代表操刀的產(chǎn)品，更多是一些有學(xué)術(shù)推廣價(jià)值的產(chǎn)品——比如說(shuō)有特色的獨(dú)家的中成藥，或者是說(shuō)一些新特藥，或是在某一些疾病領(lǐng)域有明顯治療需求的藥品，這才是未來(lái)醫(yī)藥代表真正的要去鉆研的產(chǎn)品領(lǐng)域。

除此之外，上述人士建議，醫(yī)藥代表可以向市場(chǎng)部去發(fā)展。未來(lái)任何一家醫(yī)藥企業(yè)都會(huì)把市場(chǎng)部放到一個(gè)非常核心的位置上。那么，把市場(chǎng)部中推廣的職能區(qū)分出來(lái)，就可以供醫(yī)藥代表進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型，比如區(qū)域推廣經(jīng)理——這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是更好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。