隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和飲食習(xí)慣的改變，胃腸道問題成為當(dāng)代人最常見的健康問題之一，以“緩解胃腸不適、增強免疫力”為核心賣點的益生菌成為健康概念新寵。隨著消費者對益生菌的認(rèn)知逐漸深入，市場高速增長；而疫情下全民健康意識提升到新高度，更為益生菌行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

 

藥店作為健康產(chǎn)業(yè)的基石，中康CMH將帶您初窺益生菌品類在零售藥店的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢。

01

益生菌成為胃腸道市場增長黑馬

近年來，胃腸道疾病患病率不斷提高，胃腸道用藥市場持續(xù)擴(kuò)容。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，零售藥店胃腸道用藥品類三年復(fù)合增長5.3%。其中，微生態(tài)制劑細(xì)分賽道更是遙遙領(lǐng)先，三年復(fù)合增長達(dá)15.4%，成為胃腸道用藥整體市場的增長黑馬。

 

 

02

購買人群擴(kuò)大，

購買習(xí)慣逐步養(yǎng)成，市場需求旺盛

2020年上半年，疫情影響下藥店客流大幅銳減，但益生菌品類仍然保持正增長，并在第三季度強勁復(fù)蘇（+21.8%）。

消費者對益生菌概念的認(rèn)知度快速攀升，是品類高速增長的基礎(chǔ)。 百度搜索指數(shù)顯示，2015~2018年處于益生菌概念熱炒階段，搜索量達(dá)到頂峰。

 

零售藥店益生菌購買人群持續(xù)擴(kuò)大，并逐步養(yǎng)成穩(wěn)定的購買習(xí)慣，推動品類快速增長。 中康CMH對藥店益生菌品類購藥會員的分析顯示，MAT20Q3品類購買會員數(shù)同比增長10%，客品數(shù)、品單價、購買頻次也有所增長。這意味著，益生菌品類的購買人數(shù)在大幅增加并且持續(xù)復(fù)購，同時消費者愿意買更多、更貴的產(chǎn)品。

 

03

百家爭鳴，

益生菌市場格局或?qū)⒚媾R洗牌

益生菌作為朝陽品類，吸引了眾多廠家入局，競爭更趨激烈。MAT2019Q3藥店益生菌市場有276個廠家，而MAT2020Q3一年間就新增了209個廠家。由于健康食品的進(jìn)入“門檻”較低，這些新廠家大多以健康食品批文入局。

 

市場競爭的加劇使得頭部品牌的集中度逐年下滑。

 

頭部品牌之間，格局也在悄然變化。 中康CMH數(shù)據(jù)顯示，MAT2020Q3合生元、媽咪愛兩大兒童益生菌品牌在藥店的規(guī)模、份額顯著下跌；而以江中乳酸菌素片為首的國內(nèi)品牌深耕零售藥店市場，快速增長。

沖擊不僅來自國內(nèi)廠商，進(jìn)口品牌的入局更是攪動了整個益生菌市場。澳大利亞品牌益倍適被湯臣倍健收購后，2019年進(jìn)軍線下藥店，在快速鋪貨的同時布局嬰幼兒、孕婦等多種細(xì)分人群新品規(guī)，實現(xiàn)年增長459%，躍居藥店第六。

04

小結(jié)

后疫情時代，既是益生菌市場快速增長的“風(fēng)口期”，也是“百家爭鳴”的混戰(zhàn)時代。一方面，市場需求旺盛，前景可期；另一方面，頭部品牌互相角逐，國內(nèi)外廠家紛紛入局使得市場競爭加劇。

大浪淘沙。在日新月異的藍(lán)海市場，只有深耕零售市場，洞察消費者行為趨勢和需求，以高質(zhì)量的強勁產(chǎn)品力擺脫同質(zhì)化困境，才有機(jī)會成為品類“執(zhí)牛耳者”！