▍來源/賽柏藍(lán)

▍作者/阿妮婭

因?yàn)橹袊袌龅闹匾燥@著增強(qiáng)，不少知名藥企開始調(diào)整在華戰(zhàn)略

兩知名外企，重大架構(gòu)調(diào)整

昨日，據(jù)微信公眾號醫(yī)藥代表消息，默沙東宣布新一年領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的調(diào)整安排：為了培養(yǎng)擁有不同背景和經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人，此次調(diào)整將多個(gè)部門負(fù)責(zé)人互換。

比如，今年4月，現(xiàn)任疫苗事業(yè)部總經(jīng)理彭萊莉?qū)⑼瓿扇纹陔x任，默沙東中國任命唐曉春接替疫苗事業(yè)部負(fù)責(zé)人職務(wù)，目前其是默沙東腫瘤全球醫(yī)學(xué)事務(wù)團(tuán)隊(duì)中國負(fù)責(zé)人。

與此同時(shí)，自1月18日起，現(xiàn)數(shù)字化交互與轉(zhuǎn)型部門負(fù)責(zé)人韓杰生被任命領(lǐng)導(dǎo)糖尿病事業(yè)部、零售和經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)，其現(xiàn)任職務(wù)由崔曉玲接替，而現(xiàn)糖尿病事業(yè)部定價(jià)、商保和大客戶管理負(fù)責(zé)人吳澤發(fā)離任。

之后，定價(jià)、商保和KAM部分劃歸市場準(zhǔn)入和公共政策負(fù)責(zé)人王曉曄管理，從而形成新的政府事務(wù)和市場準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)。

實(shí)際上，新年以來公司架構(gòu)發(fā)生較大調(diào)整的企業(yè)不止默沙東一家。

近日，輝瑞宣布新的架構(gòu)調(diào)整，未來將會成立一支獨(dú)立的市場擴(kuò)張及業(yè)務(wù)創(chuàng)新中心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)廣闊市場的擴(kuò)張業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展。

輝瑞表示：中國的廣闊市場有著巨大未被滿足的治療需求，中國政府也一直致力于對廣闊市場提供平等的醫(yī)療解決方案及服務(wù)。設(shè)立單獨(dú)的市場擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)將有利于輝瑞把握廣闊市場的機(jī)會，結(jié)合數(shù)字化平臺以覆蓋更多患者。

據(jù)了解，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的建立是轉(zhuǎn)變輝瑞未來業(yè)務(wù)模式的關(guān)鍵因素,創(chuàng)新中心將不僅支持廣闊市場,還將通過開發(fā)新的數(shù)字平臺、電子商務(wù)渠道、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、政府合作伙伴關(guān)系和許多其他新舉措，支持所有業(yè)務(wù)部門。

此外，因?yàn)橹袊鴮x瑞的重要性日益增強(qiáng)，加快創(chuàng)新藥物在中國的上市最后一個(gè)變化是中國業(yè)務(wù)優(yōu)化及創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)將被重組。

輝瑞：中國市場越來越重要

正如兩家公司所言，隨著中國市場重要性的逐漸增強(qiáng)，跨國藥企調(diào)整在華戰(zhàn)略也是意料之中的。

輝瑞在2020年半年報(bào)中顯示，此前，在架構(gòu)方面，輝瑞一直延續(xù)著以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的管理架構(gòu)，該管理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人直線匯報(bào)給全球業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，虛線匯報(bào)給區(qū)域CEO。

但近年來這一架構(gòu)格局開始逐漸變化，尤其到了2019年，輝瑞在將消費(fèi)者業(yè)務(wù)與GSK合并，成熟藥業(yè)務(wù)與邁蘭合并之后，公司走向以區(qū)域?yàn)閷?dǎo)向的管理架構(gòu)——區(qū)域各事業(yè)部負(fù)責(zé)人直接匯報(bào)給區(qū)域CEO，由區(qū)域CEO統(tǒng)一管理包括銷售、市場、臨床所有事務(wù)。

這種結(jié)構(gòu)也在中國區(qū)延續(xù)，用以應(yīng)對中國目前國產(chǎn)替代，政策，法規(guī)變化，這樣迅速成長又變化的市場，以及業(yè)務(wù)線的連接整合。

在輝瑞的區(qū)域營收中，美國本土市場為輝瑞的主要銷售地區(qū)（46.4%），近幾年來新興市場的平均增速遠(yuǎn)高于其他地區(qū)，成為目前第二大銷售市場（24.2%），而中國是其中主要組成部分。

但需要注意的是，由于疫情影響，上半年美國市場和新興市場均產(chǎn)生大幅下滑，分別下滑12%和10%。

而輝瑞三季度報(bào)，中國市場也表現(xiàn)平平，第三季度全球收入為121.31億美元，同比下降4%，前三季度為359.61億美元，同比下降8%。其生物制藥部門在第三季度實(shí)現(xiàn)了4%的增長，達(dá)到102.15億美元，而輝瑞非專利品牌和仿制藥部門普強(qiáng)則下降了18%，至19.16億美元。

更是因?yàn)閲規(guī)Я坎少徴叩膶?shí)施，對普強(qiáng)的業(yè)績產(chǎn)生了持續(xù)的影響，使其立普妥和絡(luò)活喜等核心產(chǎn)品業(yè)績表現(xiàn)平平，再加上新冠疫情導(dǎo)致國內(nèi)擇期手術(shù)量減少、住院時(shí)間縮短以及控制感染措施的改善，導(dǎo)致對某些抗感染產(chǎn)品的需求降低，因此影響了輝瑞的中國醫(yī)院業(yè)務(wù)——本季度，輝瑞普強(qiáng)在中國的收入下降21%。

未來輝瑞加強(qiáng)對廣闊市場的耕耘，或是出于彌補(bǔ)業(yè)績，尋求新銷售渠道的考慮。

默沙東：PD-1藥之爭

2020年8月，默沙東發(fā)布半年報(bào)，2020年上半年全球營收229.29億美元，同比+2%。制藥業(yè)務(wù)營收203.34億美元，占總營收88%，同比+1%。其中Keytruda營收達(dá)66.72億美元，飆升36%，占制藥業(yè)務(wù)營收的33%。

而默沙東的三季度報(bào)顯示，在銷售體量已經(jīng)足夠大的同時(shí)，K藥仍然以30%的增長率高速增長。Informa 認(rèn)為，到了2023年，K藥會取代修美樂成為全球藥王。Evaluate分析師也預(yù)測，默沙東的PD-1——K藥，將取代艾伯維（AbbVie）的修美樂，成為全球最暢銷的藥物。

然而，在中國市場中，前幾天備受關(guān)注的PD-1單抗醫(yī)保談判結(jié)果中，君實(shí)生物、百濟(jì)神州與恒瑞醫(yī)藥3家內(nèi)資品種成功，而4家外資均談判失敗，K藥就位列其中。

央視新聞報(bào)道，此次進(jìn)入國家醫(yī)保目錄的三款國產(chǎn)PD-1單抗的平均降幅達(dá)78%。根據(jù)各家公布的治療方案推算，恒瑞的年治療費(fèi)用已經(jīng)低至5.4萬元（3周/次，200mg/次，18次/年）。

也就是說，往后8個(gè)已經(jīng)上市的PD-1品種，將分成國產(chǎn)醫(yī)保市場和進(jìn)口自費(fèi)市場兩大塊，四款國產(chǎn)PD-1已經(jīng)降價(jià)至全球超低水平，外資品種也不得不通過加大患者援助項(xiàng)目力度、布局商保等方式保住銷售市場。

此次默沙東將定價(jià)、商保和KAM部分重新劃歸，形成新的政府事務(wù)和市場準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)，或是處于此類考慮。