近年來(lái)，隨著營(yíng)改增、兩票制、“4+7”集采等醫(yī)改政策的陸續(xù)推出，整個(gè)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)波瀾迭起。醫(yī)藥流通行業(yè)在不斷落實(shí)貫徹新政的同時(shí)，也在尋求破局之機(jī)，推動(dòng)醫(yī)藥分銷渠道的扁平化發(fā)展，加速完成供應(yīng)鏈服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以期開啟行業(yè)增長(zhǎng)新通道。

 01 

背靠醫(yī)藥流通龍頭上海醫(yī)藥，科園貿(mào)易欲構(gòu)建供應(yīng)鏈服務(wù)新格局

我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)存在企業(yè)多、規(guī)模小的特點(diǎn)，而借助“兩票制”政策全面推進(jìn)契機(jī)，大中型藥品批發(fā)企業(yè)或通過內(nèi)生轉(zhuǎn)型，或通過外延并購(gòu)調(diào)整業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，以保證自身良好的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2013年至2018年，我國(guó)前四家全國(guó)性醫(yī)藥流通企業(yè)合計(jì)銷售占比從27.96%提升到了39.1%，百?gòu)?qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)市占比也從44.5%提升到了72%。目前，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)已形成了“全國(guó)龍頭+地方割據(jù)”的競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)向龍頭集中的趨勢(shì)明顯。

圖1 醫(yī)藥流通四大龍頭及百?gòu)?qiáng)企業(yè)市場(chǎng)占有率

來(lái)源：商務(wù)部，中康產(chǎn)業(yè)資本研究中心

其中，上海醫(yī)藥作為全國(guó)醫(yī)藥流通四大龍頭企業(yè)之一，亦進(jìn)行了創(chuàng)新模式探索及并購(gòu)整合。上藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括醫(yī)藥商業(yè)、工業(yè)與零售三大板塊。多年以來(lái)，醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)都是其主要收入來(lái)源。在該業(yè)務(wù)板塊，上藥的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)直接覆蓋全國(guó)24個(gè)省、直轄市及自治區(qū)，業(yè)務(wù)規(guī)模已位居全國(guó)第二。2018年，上藥在完成對(duì)康德樂中國(guó)的收購(gòu)后，就成為全中國(guó)最大的進(jìn)口總代理商和分銷商，無(wú)論在進(jìn)口的品規(guī)數(shù)和銷售金額都位居全國(guó)第一。進(jìn)口業(yè)務(wù)可以說(shuō)是上藥的核心優(yōu)勢(shì)之一。

上藥集團(tuán)下屬的最大進(jìn)口分銷企業(yè)——科園貿(mào)易 ，年藥品進(jìn)口近200億元 ，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥供應(yīng)鏈頭部企業(yè)。一方面，依托上海醫(yī)藥強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和產(chǎn)業(yè)資源；另一方面，依托服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放和天竺綜保區(qū)政策功能優(yōu)勢(shì)，科園貿(mào)易已與全球多家藥企形成長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系，并擁有大量的海外創(chuàng)新健康產(chǎn)品資源。

值得一提的是，據(jù)北京自貿(mào)區(qū)總體方案顯示，在未來(lái)北京市自貿(mào)區(qū)建設(shè)中，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)將作為發(fā)展建設(shè)的七大核心產(chǎn)業(yè)之一，在審評(píng)流程及通關(guān)等方面進(jìn)行提速。同樣，天竺綜合保稅區(qū)管理委員會(huì)政策法規(guī)處副處長(zhǎng)鄭杰也表示，保稅區(qū)未來(lái)將積極爭(zhēng)取擴(kuò)大跨境電商進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品范圍，探索打造國(guó)際高端醫(yī)療服務(wù)新模式。這些無(wú)疑都將促進(jìn)科園貿(mào)易進(jìn)口業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。而據(jù)科園貿(mào)易表示，其在2020年也更專注于進(jìn)口及全國(guó)業(yè)務(wù)，并一直在拓展進(jìn)口產(chǎn)品線，力爭(zhēng)能為跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)提供更具有價(jià)值的進(jìn)口供應(yīng)鏈一體化解決方案，從而為其打造全球藥品、疫苗、器械及大健康產(chǎn)品的全生命周期服務(wù)，構(gòu)建全流程數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)新格局添磚加瓦。

 02 

藥品流通向院外轉(zhuǎn)移，電商平臺(tái)模式優(yōu)勢(shì)顯著

目前，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)仍然處于變革期，由新政策、新技術(shù)等引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)。一方面，在醫(yī)藥分開、處方外流的政策下，我國(guó)藥品流通市場(chǎng)逐漸從醫(yī)院市場(chǎng)向院外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)而言，加強(qiáng)醫(yī)院終端增值服務(wù)和布局院外市場(chǎng)是兩個(gè)方向，特別是院外處方，預(yù)計(jì)將是千億市場(chǎng)的大蛋糕，無(wú)疑十分令人心動(dòng)。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及助推互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)高速發(fā)展，讓醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)得到了不斷完善，加之今年的新冠疫情也讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療優(yōu)勢(shì)凸顯，“互聯(lián)網(wǎng)＋”成為醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的確定性趨勢(shì)。實(shí)際上，我國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈創(chuàng)新的最主要途徑在于緊密結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，在線化、數(shù)據(jù)化、智能化促進(jìn)多要素集成創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的調(diào)整完善。

總之，在政策和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等多重因素的催化下，“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”正在重塑藥品流通行業(yè)的生態(tài)布局。醫(yī)藥電商作為藥品流通行業(yè)的重要發(fā)展模式，既是時(shí)代的產(chǎn)物，也是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

中國(guó)是全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，也是全球大量領(lǐng)先醫(yī)療健康企業(yè)重點(diǎn)布局的戰(zhàn)略市場(chǎng)。科園貿(mào)易作為國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)療進(jìn)口貿(mào)易商，在緊跟行業(yè)發(fā)展步伐的同時(shí)發(fā)揮在進(jìn)口方面的所長(zhǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)賦能全渠道電商服務(wù)平臺(tái)。目前，科園貿(mào)易正在打造一款全新的跨境電商平臺(tái)——壹心選平臺(tái)。

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商城+營(yíng)銷+運(yùn)營(yíng)三位一體，“壹心選”開啟全新跨境電商時(shí)代

壹心選平臺(tái)是科園貿(mào)易憑借其在進(jìn)口保稅、藥物流通、跨境電商、市場(chǎng)準(zhǔn)入等多元化醫(yī)藥業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)，打造的一款具備卓異的渠道整合及平臺(tái)數(shù)字化能力的跨境電商平臺(tái)。該平臺(tái)由壹心選商城、壹心選營(yíng)銷寶以及壹心選運(yùn)營(yíng)中心三部分構(gòu)成。壹心選商城主要面向C端用戶提供全球高品質(zhì)的跨境健康產(chǎn)品；壹心選營(yíng)銷寶主要為產(chǎn)品推廣人及合伙人提供數(shù)字化營(yíng)銷管理服務(wù)，通過構(gòu)建數(shù)字化代理商網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找精準(zhǔn)用戶并提供相關(guān)服務(wù)；壹心選運(yùn)營(yíng)中心則是整個(gè)商城運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理后臺(tái)，基于大數(shù)據(jù)分析以及提供多種應(yīng)用能力來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)商城的一體化便捷管理。

圖2 壹心選“商城+營(yíng)銷+運(yùn)營(yíng)”三位一體組合

來(lái)源：科園貿(mào)易，中康產(chǎn)業(yè)資本研究中心

如今，大型平臺(tái)壟斷了流量、下沉市場(chǎng)中小企業(yè)難以獲得全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源、用戶購(gòu)買使用健康產(chǎn)品像盲盒......科園貿(mào)易正是在這一個(gè)個(gè)流量、渠道、用戶之痛凸顯的背景下，推出的壹心選平臺(tái)。以供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)為載體，摒棄傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷模式，科園貿(mào)易搭建了扁平化、共享化、去中心化的平臺(tái)，推進(jìn)數(shù)字化醫(yī)藥新流通轉(zhuǎn)型，助力推廣人收益倍增。

與傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式相比，壹心選“商城+營(yíng)銷+運(yùn)營(yíng)”三位一體的平臺(tái)模式優(yōu)勢(shì)顯著 ：在物流方面，傳統(tǒng)模式是多級(jí)經(jīng)銷、多級(jí)物流，該平臺(tái)模式則是一級(jí)物流可直達(dá)客戶；在資金流方面，傳統(tǒng)模式由于需要囤貨備貨而導(dǎo)致大量資金被占用，平臺(tái)模式則避免了這種情況，一定程度降低了成本；在信息流方面，傳統(tǒng)模式的信息會(huì)經(jīng)層層傳遞而衰減，平臺(tái)模式則運(yùn)用大數(shù)據(jù)信息化建設(shè)，讓知識(shí)直達(dá)；在用工關(guān)系上，傳統(tǒng)模式是雇傭關(guān)系，采用線下管理，平臺(tái)模式則是合作關(guān)系，更能調(diào)動(dòng)雙方的主觀能動(dòng)性；在營(yíng)銷場(chǎng)景上，傳統(tǒng)模式采用的是線下營(yíng)銷，觸點(diǎn)單一，平臺(tái)模式的消費(fèi)場(chǎng)景在線上，可做活動(dòng)讓用戶分享產(chǎn)生裂變，并快速完成交付?；谠撈脚_(tái)，未來(lái)每個(gè)中小企業(yè)、創(chuàng)客、甚至對(duì)醫(yī)療行業(yè)有興趣的普通人都能成為醫(yī)藥大廠的“共享員工”。

12月25日（本周五）15:00—16:30 ， 科園貿(mào)易“壹心選”跨境商城運(yùn)營(yíng)暨“富精多?PROFERTIL?"上線啟動(dòng)發(fā)布會(huì)將在北京盛大舉辦。 屆時(shí)， 科園貿(mào)易精心打造的“壹心選”平臺(tái)將驚艷亮相 ，識(shí)別下方海報(bào)二維碼可在線觀看同步直播，邀您一同見證。