今日上午，青島百洋醫藥股份有限公司（以下稱“百洋醫藥”）首發申請獲得深交所創業板上市委審核通過，成為今年以來青島第11家IPO過會企業，青島企業過會數量創歷年之最。至此，青島轄區境內上市公司總數有望達到51家，形成A股50家，B股1家的新格局。

百洋醫藥的IPO之路可謂一波三折。早在2018年4月，百洋醫藥便完成了招股書首次預披露，明確表態擬掛牌上交所主板，公司亦自此正式拉開沖刺A股上市序幕。期間，公司雖一度中止上市進程，但在完成材料更新后公司又再度重啟A股IPO。卷土重來的百洋醫藥于2019年11月21日首發申請被暫緩表決，第二次闖關失利。2020年3月26日，百洋醫藥在青島證監會進行輔導備案登記，進行第三次IPO征戰，此次終于闖關成功。

募集資金7.02億元用于三大部分

公開資料顯示，百洋醫藥成立于2005年，主營業務是為醫藥產品生產企業提供營銷綜合服務，包括提供醫藥產品的品牌運營、批發配送及零售。

醫藥產品的品牌運營是公司的核心業務。隨著醫藥行業產業鏈的分工不斷細化，品牌運營已成為醫藥產品從研發生產到實現銷售過程的重要環節。通過為醫藥品牌提供全方位的消費者教育、產品學術推廣、營銷策劃、產品分銷、商務接洽、流向跟蹤、供應鏈管理等增值服務，公司可全面塑造消費者對醫藥品牌及產品的認知，最終將優質的醫藥產品推送給目標人群。經過多年運營，公司逐步形成處方藥、非處方藥、膳食營養補充劑、醫美產品等多品類醫藥品牌矩陣。

2017年至2020年前6月，百洋醫藥實現營業收入分別為30.96億元、36.52億元、48.49億元、24.28億元；同期實現歸屬于母公司的所有者凈利潤分別為2.22億元、2.58億元、2.1億元、1.12億元。品牌運營業務及批發配送業務的收入占比超過90%，系公司的主要收入來源。

本次擬公開發行不超過5,260萬股，擬募資7.02億元，將用于現代物流配送中心建設項目、電子商務運營中心建設項目、補充流動資金三大部分。

 

本次募集資金投資項目緊密結合百洋醫藥的主營業務，與其現有生產經營規模、財務狀況、技術水平和管理能力等相適應，對未來百洋醫藥擴大經營規模，提升盈利能力，進一步提升市場影響力具有重要意義。

對迪巧系列產品不存在依賴

目前，百洋醫藥控股股東為百洋集團，而公司實際控制人則為公司董事長、總經理付鋼。百洋醫藥曾獲紅杉資本、君聯資本、弘暉資本、乾亨投資的投資，紅杉資本目前是百洋醫藥的第二大股東。

對于百洋集團來說，它或許并不僅僅滿足于做一個品牌運營商，近幾年百洋集團不斷完成生態化布局，除以百洋醫藥為主體繼續擴大品牌生態圈外，逐漸計劃形成創新集群生態圈，在生物診斷、醫療人工智能、高端研發智造、醫師專業化培養等方面做了諸多嘗試。

品牌運營方面，百洋醫藥運營的品牌包括迪巧系列、泌特系列、哈樂系列、武田系列、邁藍系列等。迪巧系列產品是百洋醫藥和美國安士從2005年開始合作的產品，也是公司運營的較為重要的品牌產品。報告期內，迪巧系列產品收入、毛利及其占比情況如下表所示：

隨著公司不斷拓展運營新品牌，迪巧系列收入、毛利額占發行人整體的比例逐年下降。2020年1-6月，迪巧系列收入占品牌運營業務收入的比例已下降至50%以下，毛利額占公司總毛利額的比例已經降至50%以下，迪巧系列在公司經營的業績占比逐年下降。

除此之外，百洋醫藥具有成熟的業務模式，能夠不斷增加運營的品牌數量，挖掘其他有潛力的品牌。百洋醫藥的資產規模及業務規模均遠高于安士系公司，不存在依賴安士系公司的情況。

醫藥行業有望進一步升級

隨著移動互聯網、大數據、物聯網等信息技術的成熟和廣泛應用，醫藥企業利用內外資源，推動醫藥行業與信息技術融合發展的趨勢愈加明顯。信息技術的發展為醫藥行業廠商、醫生、醫療服務消費者提供了科技發展所帶來的便利，行業廠商將得以運用信息技術提升自身綜合服務水平和運營效率，對本行業的未來發展具有重要影響。

 

對于醫藥生產廠商，百洋醫藥是國內為數不多的有能力進行醫藥產品專業化推廣的商業企業，能夠為上游廠商提供卓有成效的增值服務，通過精準的消費者教育，輔以學術推廣，將優質的產品推送給目標人群，全面塑造產品的品牌認知。公司提供的醫藥產品營銷綜合服務，以醫藥批發配送及零售為基礎服務，品牌運營為定制化、深層次的服務，服務內容覆蓋了醫藥產品銷售服務的各個環節，能夠滿足不同廠商（初創企業、成熟企業）、不同類型產品（處方藥、非處方藥、膳食營養補充劑、醫美產品）、面向不同銷售渠道（醫療機構、零售終端）的不同需求，最終作為醫藥產品的商業化平臺，提供產品從出廠到被消費者認知、認可、購買的綜合解決方案。

在商業化平臺的鏈接下，上游企業、下游企業與百洋醫藥正在共同打造一個新型的、協同的共融生態圈。區別于傳統單純覆蓋分銷渠道的貨前交易模式，百洋商業化平臺則是通過數字化營銷、全渠道管理和多品類協同來實現產業鏈提質增效。借助百洋搭建的全渠道商業化“高速公路”，藥企旗下的優質產品可以迅速布局到全國的終端市場，在解決藥物可及性的同時提升品牌宣傳教育和精準推廣效果。

目前，百洋構建的商業化平臺上碩果累累，目前合作的醫藥企業包括武田制藥、安斯泰來、邁藍制藥等全球知名醫藥企業。百洋醫藥將持續順應國家醫藥行業的發展戰略，為廣大消費者提供優質的產品和服務，通過上下游企業的協同，積極擴大在藥品配送及零售方面的業務規模和影響力，提高自身的經營能力和管理水平，實現從產品型企業向平臺型企業的轉變。此舉不僅能夠應對瞬息萬變的市場格局，也能推動醫藥行業轉型升級。