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帶量采購后，一批醫(yī)藥代表賺翻了
▍來源/羅濕兄 ▍作者/XX 僅限于未中標(biāo)原研藥…… 前幾天，圈子里傳出了一版第四批集采預(yù)測目錄，就是過一致性評價(jià)滿三家的產(chǎn)品，當(dāng)然，這些產(chǎn)品都不一定進(jìn)帶量采購。 有人說，這些是代表的失業(yè)名單，也有人說，帶量了也能活得挺好... 我自己做的就是帶量產(chǎn)品
▍來源/羅濕兄
▍作者/XX
僅限于未中標(biāo)原研藥……
前幾天，圈子里傳出了一版第四批集采預(yù)測目錄，就是過一致性評價(jià)滿三家的產(chǎn)品，當(dāng)然，這些產(chǎn)品都不一定進(jìn)帶量采購。
有人說，這些是代表的失業(yè)名單，也有人說，帶量了也能活得挺好...
我自己做的就是帶量產(chǎn)品，簡單說說個(gè)人感受。
但凡是產(chǎn)品帶量了，整體基調(diào)就是不好做，不好掙錢是大趨勢，但也不至于動不動就裁員，就失業(yè)，把帶量的影響看得太輕太重都有些不科學(xué)。
據(jù)多方了解，產(chǎn)品帶量之后，代表獎金整體明顯是下降了，很多還拿不著獎金，但也會有一些“漏網(wǎng)之魚”，掙錢反而更多了，連續(xù)超額達(dá)成，而且還是各種躺贏。
做帶量產(chǎn)品的代表應(yīng)該都有一些了解，一些醫(yī)院，尤其三甲醫(yī)院，醫(yī)院是可以自己上報(bào)帶量任務(wù)的，但是需要給出合理的理由，而像社區(qū)，任務(wù)量多是直接分配下來的。
醫(yī)院報(bào)量這個(gè)過程，藥企能不能做點(diǎn)什么工作，不得而知，但代表基本上是干預(yù)不了的。
但有一點(diǎn)是可以做的，及時(shí)了解自己負(fù)責(zé)醫(yī)院帶量中標(biāo)產(chǎn)品的任務(wù)量，當(dāng)然，有個(gè)前提，就是你負(fù)責(zé)的是原研產(chǎn)品，并且是沒中標(biāo)的，中標(biāo)了可以直接走人了。
PS：對于沒中標(biāo)的仿制品，醫(yī)院基本直接停藥，完全沒機(jī)會。
要是任務(wù)量很高，那抱歉，基本可以走人了，可能一上來就給你停藥了。
要是任務(wù)量不高，那恭喜你，大概率對原研未中標(biāo)產(chǎn)品銷量沒啥太大影響，甚至還能有所增長。
第三批帶量采購出了個(gè)機(jī)制，醫(yī)院超額完成，。
對于部分醫(yī)院完成任務(wù)就行了，超額完成，來年任務(wù)量還得更高。
同時(shí)，產(chǎn)品帶量了，公司基本都會給代表降指標(biāo)，減得還不少，如果你負(fù)責(zé)的醫(yī)院中標(biāo)產(chǎn)品任務(wù)量低，那你基本可以躺贏了
像A司產(chǎn)品帶量了，公司都有給減指標(biāo)，為了讓大家有機(jī)會達(dá)成拿獎金。
所以，如果你負(fù)責(zé)的產(chǎn)品帶量了，你又不著急動，先看看醫(yī)院任務(wù)量和自己的指標(biāo)，要是都不高的話，說不定就躺贏了，至少這一年基本上是穩(wěn)了，來年再看報(bào)量和指標(biāo)情況嘛。
想想一些代表，帶量之前沒掙錢，帶量之后反而瘋狂躺贏了，雖然只是少數(shù)人...
本文來源：賽柏藍(lán) 作者：小編 免責(zé)聲明：該文章版權(quán)歸原作者所有，僅代表作者觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫(yī)藥行”認(rèn)同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題，請?jiān)?0日內(nèi)與我們聯(lián)系
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