全球化之下，以往在科技領域引領全球的歐美不再獨領風騷。銳珂醫(yī)療順時而謀、順勢而為，從管理到研發(fā)再到生產(chǎn)，不斷強化本土化戰(zhàn)略，將中國戰(zhàn)略升級為全球戰(zhàn)略。這不僅表明了銳珂醫(yī)療深耕中國市場的戰(zhàn)略和決心，更體現(xiàn)了其在中國研發(fā)和生產(chǎn)的雄厚實力。

從管理到研發(fā)，本土化戰(zhàn)略的不斷進化

“本土化”是很多跨國企業(yè)必須邁過的一道坎，銳珂醫(yī)療亦不例外。從起初的管理制度、人才培養(yǎng)到如今的研發(fā)和生產(chǎn)，“本土化”一直是銳珂醫(yī)療堅持的戰(zhàn)略路線。起初，在管理層和制度本土化上，銳珂醫(yī)療比別的企業(yè)更徹底；如今，在研發(fā)和生產(chǎn)上，銳珂醫(yī)療又先人一步。為什么能這么徹底，這么快？一是重視中國市場，二是有實力和底氣。

△銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰

基于管理和制度本土化的成功，銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰又把本土化目標定格在了研發(fā)和生產(chǎn)上。“第二廚房”的想法，最早萌芽于2010年。醫(yī)生出身的他敏銳地覺察到，外企的產(chǎn)品在中國有些“高”不可攀，除價格因素外，交互界面也無法做到真正的本土化，這給使用者帶來了諸多不便。當時的銳珂醫(yī)療也犯了“技術好、質(zhì)量好，但無法真正滿足本土實際需要”的跨國企業(yè)產(chǎn)品的通病。

因此，在管理、制度等方面本土化工作已經(jīng)步入正軌后，劉杰決定補全研發(fā)本土化和生產(chǎn)本土化的短板，讓產(chǎn)品更適應本土市場，滿足本土需求。他將其稱為“第二廚房”理念，意在在本土研發(fā)和生產(chǎn)出符合本土需求的產(chǎn)品。從2010年首次向總部提出在中國建立新的研發(fā)中心，到2018年“第二廚房”項目落地上海全球研發(fā)中心，銳珂醫(yī)療完成了從管理制度本土化向核心技術本土化的飛躍。這次本土化戰(zhàn)略的質(zhì)變，為銳珂醫(yī)療深耕中國市場，帶領中國技術走向世界奠定了堅實的基礎。

研發(fā)本土化終落地，中國戰(zhàn)略升級為全球戰(zhàn)略

基于上海本土化的研發(fā)團隊，“第二廚房”開始發(fā)力，中國本土化戰(zhàn)略的“研發(fā)”這塊短板終于補全，中國戰(zhàn)略也升級成為銳珂醫(yī)療的全球戰(zhàn)略。銳珂醫(yī)療的“第二廚房”得以最終落地，得益于此前一系列本土化策略的成功和戰(zhàn)略方向的正確。前者讓其中國區(qū)業(yè)務做到了全球業(yè)務的一半以上，后者則讓未來的銳珂醫(yī)療更具行業(yè)競爭力。

作為銳珂醫(yī)療“第二廚房”的首臺力作——DRX-Compass數(shù)字化醫(yī)用X射線攝影系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、部件采購與組裝全部在中國完成。除了主要在中國銷售外，產(chǎn)品還將銷往印度、巴西、東南亞等新興市場國家，同時也有來自總部所在地美國的訂單。“便宜、皮實、好用”是這款產(chǎn)品的亮點，而它能在市場站穩(wěn)腳跟的最大優(yōu)勢是更符合這些國家的實際需求。

△CARESTREAM DRX-Compass X-ray System數(shù)字化醫(yī)用X射線攝影系統(tǒng)

改革開放40年，中國制造早已遍布全球，但在高端醫(yī)療設備領域，從研發(fā)到制造全流程完全在中國進行，再向全球銷售的產(chǎn)品，仍不多見。銳珂醫(yī)療的中國本土化戰(zhàn)略彌補了這一空白，不僅滿足了中國的需求，更走向了世界。從中國到世界，銳珂醫(yī)療的強勁實力正在顯現(xiàn)。

生產(chǎn)本土化助力企業(yè)、醫(yī)院、患者、政府多贏局面

“第二廚房”戰(zhàn)略彌補了研發(fā)本土化的短板，移動DR等先進設備的國產(chǎn)化則讓銳珂醫(yī)療本土化戰(zhàn)略再下一城，從而形成了完美閉環(huán)。和“第二廚房”的研發(fā)本土化一樣，生產(chǎn)本土化也收獲了成果。

10月底，銳珂醫(yī)療的明星產(chǎn)品——DRX-Revolution移動式數(shù)字化醫(yī)用X射線攝影系統(tǒng)，將從中國的工廠出庫面向市場銷售，這也是銳珂醫(yī)療首次將如此重量級的產(chǎn)品生產(chǎn)線放到美國以外的國家，這足以彰顯其對中國市場的重視。

△CARESTREAM DRX-Revolution移動式攝影X射線機

這次生產(chǎn)本土化的落地，是一場多贏的創(chuàng)新。對于銳珂醫(yī)療而言，節(jié)省了生產(chǎn)成本和關稅，價格上也會更具競爭力。同時，本土化團隊更懂中國市場和需求，可以不斷積累技術，并為將來的深入研發(fā)打好基礎；對于客戶而言，選購和服務會更快更便捷，產(chǎn)品也更符合自身實際需求；對于患者而言，價格下降和質(zhì)量升級終會惠及老百姓就醫(yī)體驗；對于政府而言，以后如果再發(fā)生疫情等突發(fā)事件，國內(nèi)可以自給自足，保障和滿足應急需求。

基于本土化的升級：深耕中國，輻射全球

基于對中國醫(yī)療行業(yè)的深耕和長期本土化的成功經(jīng)驗，“積極開拓中國基層醫(yī)療市場”已經(jīng)成為銳珂醫(yī)療發(fā)展戰(zhàn)略中的核心命題，也是銳珂醫(yī)療的核心競爭力之一。

長期以來，很多人陷入一種誤區(qū)：基層醫(yī)院對產(chǎn)品需求偏低端，只求便宜不求質(zhì)量，但事實并非如此。看清這一事實后，銳珂醫(yī)療大中華區(qū)在劉杰的帶領下，一直緊握“中國基層醫(yī)療市場”這張王牌。這是銳珂醫(yī)療在中國找到的定位，是其在23萬醫(yī)療器械公司中脫穎而出的殺手锏，也是占領中國8000億的醫(yī)療器械市場的重要布局?！颁J珂是一家很特別的跨國公司，質(zhì)量體系做得很好，又有本土化的團隊和產(chǎn)品，可以把價格控制得很好，這是我們能夠脫穎而出，多方面滿足客戶需求的核心競爭力?！眲⒔鼙硎?。

DRX-Compass的成功驗證了這一戰(zhàn)略的正確性。這套設備起初是為基層醫(yī)院而設計，為了方便基層醫(yī)生使用，還融合了AI技術，配備了5G接口，但價格卻比同類產(chǎn)品便宜不少。這樣一款產(chǎn)品，不僅受到了基層醫(yī)院的認可，連不少三甲醫(yī)院都紛紛下單，因為它切中了醫(yī)院的實際需求。

劉杰認為，“性價比”是這款產(chǎn)品的成功密鑰，它不僅有價格優(yōu)勢，質(zhì)量還有保障，完美地找到了質(zhì)量和價格的平衡點。“便宜、皮實、好用”不僅適用于中國市場需求，新興市場也有著同樣的需求。DRX-Compass的成功，不僅是“第二廚房”和開拓基層醫(yī)療市場等戰(zhàn)略的成功，更是“深耕中國、輻射全球”的全球戰(zhàn)略的成功。

長期的本土化戰(zhàn)略與“第二廚房”理念的落地，讓新形勢下的銳珂醫(yī)療彰顯著更強勁的實力。中國本土化戰(zhàn)略是銳珂醫(yī)療全球戰(zhàn)略的關鍵一局，此前的本土化戰(zhàn)略成功的讓中國業(yè)務占領銳珂醫(yī)療全球業(yè)務一半以上，本土化戰(zhàn)略升級后，銳珂醫(yī)療在中國市場的前景更加可期。重視程度和深耕不斷加碼，從而生產(chǎn)出更符合需求的產(chǎn)品，繼而獲得更多認可，以此形成良性循環(huán)，惠及中國市場和大眾。

此外，本土化戰(zhàn)略受益的不僅僅是中國本土，它的成功勢必會讓銳珂醫(yī)療“更上一層樓”，從而影響未來全球的醫(yī)療器械格局和生態(tài)。對此，劉杰也表示：“中國本土化非常重要，我們也作出了一些成績。未來，我們基于本土化創(chuàng)造出超越本土化的東西，這是銳珂醫(yī)療的中國戰(zhàn)略，亦是全球戰(zhàn)略。希望未來的中國醫(yī)療器械也會像家電一樣走向全球，銳珂醫(yī)療希望能出自己的一份力。”