能踏上風(fēng)口，源于4年半前的布局

“我對(duì)‘幽門螺桿菌是1號(hào)致癌因素’、‘查出幽門螺桿菌就要徹底根治’兩個(gè)流行觀點(diǎn)持保留意見。”1月18日晚，中國(guó)工程院院士樊代明針對(duì)近期熱炒的“幽門螺桿菌概念”這樣表態(tài)。

新年舊年交替之際，美國(guó)衛(wèi)生及公共服務(wù)部將幽門螺桿菌列入新版《致癌物報(bào)告》，消息在1月5日引發(fā)中國(guó)資本市場(chǎng)強(qiáng)烈反應(yīng)。普通老百姓擔(dān)心患癌風(fēng)險(xiǎn)，資本追逐相關(guān)標(biāo)的。有相關(guān)股票數(shù)日暴漲超過30%。

直到現(xiàn)在，“幽門螺桿菌”的熱點(diǎn)討論仍在繼續(xù)。打消無意義的過度恐慌，同時(shí)保持應(yīng)有的警惕，是學(xué)界對(duì)幽門螺桿菌的態(tài)度。

1月6日，諾輝健康旗下產(chǎn)品“幽幽管”獲批上市，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)適用于居家自測(cè)的幽門螺桿菌檢測(cè)產(chǎn)品，正好便于撫慰公眾的過度焦慮。在產(chǎn)品首發(fā)直播上，諾輝健康CEO朱葉青表態(tài)：歡迎專家各抒己見暢所欲言，讓公眾對(duì)幽門螺桿菌樹立全面深入的認(rèn)知。

事實(shí)上，一款成熟商用產(chǎn)品的誕生絕不依賴概念炒作。

國(guó)內(nèi)首個(gè)相關(guān)自測(cè)品種

在幽門螺桿菌成為美國(guó)官方蓋戳的“致癌物”之前，它一直是一種能引起多種胃腸疾病、某些頑固性疾病的不良細(xì)菌。因?yàn)橛绊懨鎻V泛，研究幽門螺桿菌的科學(xué)家獲得了2005年的諾貝爾獎(jiǎng)。

在中國(guó)，有近40%到60%的人感染幽門螺桿菌，最終患胃癌的比例僅有1%。不過由于人口基數(shù)龐大，統(tǒng)計(jì)下來，仍有超過7000萬潛在胃癌群體。

中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院防癌科副主任張凱強(qiáng)調(diào)：年輕人的不良飲食習(xí)慣容易滋生幽門螺桿菌，“感染幽門螺桿菌的胃病患者，一旦發(fā)展成萎縮性胃炎，就是不可逆的?！?/span>

幽門螺桿菌的防治關(guān)鍵在于早發(fā)現(xiàn)。樊代明院士明確表態(tài)反對(duì)炒作概念，同時(shí)強(qiáng)調(diào)：有癥狀的時(shí)候一定要檢測(cè)和重視。

現(xiàn)實(shí)的困境是，幽門螺桿菌通常是家庭聚集性感染，但全家都去醫(yī)院檢測(cè)不方便也不現(xiàn)實(shí)，很多人就這樣錯(cuò)過了早期防治窗口。

作為居家自測(cè)產(chǎn)品，“幽幽管”最重要的就是解決了上述痛點(diǎn)。健識(shí)局獲悉，為了盡可能實(shí)現(xiàn)“方便檢測(cè)”的目標(biāo)，該產(chǎn)品在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)之初，就考慮了多種因素，甚至對(duì)按鈕需要的力度也進(jìn)行設(shè)計(jì)，以方便兒童和老年人使用，真正實(shí)現(xiàn)全家老小都可居家檢測(cè)。

朱葉青表示，居家檢測(cè)，一直是公司倡導(dǎo)的產(chǎn)品開發(fā)原則。諾輝健康認(rèn)為：家庭是完成腸胃系統(tǒng)疾病檢測(cè)最合理場(chǎng)景，相關(guān)產(chǎn)品必須像驗(yàn)孕棒一樣方便使用。

諾輝健康杭州生產(chǎn)車間幽幽管自動(dòng)化產(chǎn)線

此外，準(zhǔn)確也是一款可靠的檢測(cè)產(chǎn)品的必備品質(zhì)?！斑@是國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的首個(gè)消費(fèi)者自測(cè)型幽門螺桿菌檢測(cè)產(chǎn)品，自測(cè)過程中不會(huì)出現(xiàn)誤判?！敝烊~青解釋，“幽幽管”使用的是糞便抗原檢測(cè)技術(shù)，特異性達(dá)99.1%，臨床試驗(yàn)結(jié)果與金標(biāo)準(zhǔn)的“呼氣試驗(yàn)”高度一致。

那么，一款足夠準(zhǔn)確、足夠便捷、可以居家自測(cè)的檢測(cè)產(chǎn)品，需要多久才能誕生？健識(shí)局了解到，諾輝健康用了4年半的時(shí)間開發(fā)“幽幽管”，獲批上市時(shí)，剛好趕上美國(guó)官方更新《致癌物報(bào)告》的關(guān)注熱潮。

能站在風(fēng)口正中央的產(chǎn)品，往往既是偶然，更是必然。

居家自檢比專業(yè)檢驗(yàn)更受看好

作為“早篩第一股”，諾輝健康的首款產(chǎn)品是用于結(jié)直腸癌早篩的“常衛(wèi)清”。一位同業(yè)人士對(duì)健識(shí)局表示：拋出腫瘤早篩的概念，客觀上講對(duì)行業(yè)是一個(gè)利好和引導(dǎo)，知道腫瘤早篩這個(gè)概念的人也比以前多了。

提升大眾對(duì)腫瘤早篩的認(rèn)知固然重要，另一個(gè)要點(diǎn)是：腫瘤早篩的核心，是面向高風(fēng)險(xiǎn)人群的自測(cè)。

既然是自測(cè)，“居家自檢”的目標(biāo)就非常重要。但是，要讓普通消費(fèi)者信任“居家自檢”，需要一定的時(shí)間。

有意思的是，在諾輝健康已經(jīng)上市的兩款腫瘤早篩產(chǎn)品中，居家自檢的“噗噗管”反倒比更專業(yè)的“常衛(wèi)清”銷售金額更高。市場(chǎng)正在表明態(tài)度：消費(fèi)級(jí)檢測(cè)產(chǎn)品更受認(rèn)可。

“幽幽管”正是這樣一款消費(fèi)級(jí)居家自檢產(chǎn)品。健識(shí)局注意到，幽幽管的上市評(píng)審公告明確：“屬于境內(nèi)同品種首個(gè)產(chǎn)品”，“既適用于專業(yè)業(yè)務(wù)人員在醫(yī)療單位進(jìn)行幽門螺桿菌抗原檢測(cè)，也適用于消費(fèi)者自測(cè)”。

諾輝健康對(duì)健識(shí)局解釋：幽幽管的推出，是公司的一種戰(zhàn)略升級(jí)。

從腫瘤標(biāo)志物檢測(cè)，到幽門螺桿菌檢測(cè)，代表檢測(cè)業(yè)務(wù)范圍正在擴(kuò)大。在腫瘤篩查領(lǐng)域，結(jié)直腸早篩已初步成熟，而幽門螺桿菌作為世衛(wèi)組織明確認(rèn)定的一類致癌因子，對(duì)該病菌的檢測(cè)可以將胃癌早篩的關(guān)口大大提前。

在中國(guó)，篩查幽門螺桿菌具有現(xiàn)實(shí)意義。張凱醫(yī)生認(rèn)為：幽門螺桿菌感染率居高不下，民眾對(duì)它的認(rèn)識(shí)也不足。一方面，國(guó)內(nèi)的胃癌早篩率較低；另一方面，胃癌卻是中國(guó)高發(fā)癌。幽門螺桿菌是明確的致癌因素，根治后再次感染的概率還不到1%，所以早期檢測(cè)效益十分明顯。

從明確的致癌因子檢測(cè)入手，是諾輝健康為腫瘤早篩行業(yè)開辟的新思路。此前，朱葉青曾在多個(gè)場(chǎng)合表示：“改變更多人的生命軌跡，可以從培養(yǎng)一個(gè)小小的檢測(cè)習(xí)慣開始?！?/span>

1月18日晚12時(shí)，諾輝健康發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，京東健康“幽幽管”首發(fā)當(dāng)天銷售量1萬件，打破行業(yè)單品單日銷量記錄，40%用戶選擇為家庭購(gòu)買，下沉市場(chǎng)成交占比超30%，使用京東健康咨詢問診比例超20%。諾輝健康天貓旗艦店“幽幽管”聚劃算首發(fā)3小時(shí)銷售額超100萬元，全天銷售額超220萬元，近5成用戶選擇為家庭購(gòu)買。居家自檢產(chǎn)品的布局，被市場(chǎng)驗(yàn)證是成功的。

諾輝健康已發(fā)布2021年業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)：公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)在190.8%到207.8%之間，全年收入在2.1億元左右。

文 | 大衛(wèi)

運(yùn)營(yíng) | 廿十三

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