11月8日，葛蘭素史克中國(guó)處方藥和疫苗總經(jīng)理齊欣在第四屆進(jìn)博會(huì)上表示：“進(jìn)博會(huì)是推進(jìn)創(chuàng)新、擴(kuò)大開(kāi)放、促進(jìn)合作的重要平臺(tái)，也是共創(chuàng)共享‘雙循環(huán)’格局市場(chǎng)機(jī)遇的重要窗口”。她期望公司可以通過(guò)進(jìn)博會(huì)這一交流平臺(tái)，與志同道合的伙伴積極開(kāi)展合作，讓創(chuàng)新成果更及時(shí)地惠及更多中國(guó)患者及大眾。

葛蘭素史克（GSK）副總裁、中國(guó)處方藥和疫苗總經(jīng)理齊欣

回首兩年前，齊欣肩負(fù)重任，帶領(lǐng)GSK中國(guó)深耕特藥、呼吸、疫苗、HIV和核心處方藥等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了加速度發(fā)展。

這也意味著，中國(guó)市場(chǎng)在GSK全球商業(yè)版圖的位置越來(lái)越重要。

近兩年，面對(duì)新冠疫情、醫(yī)保談判、藥品集采等層出不窮的變化，和行業(yè)里的其他公司一樣，GSK也共同經(jīng)歷著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)最重要的變革期。GSK中國(guó)增速令人印象深刻。

IQVIA報(bào)告顯示，在過(guò)去的六個(gè)月，GSK中國(guó)市場(chǎng)的增速高于醫(yī)藥行業(yè)的平均水平。

現(xiàn)如今，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展正處在創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的加速階段，本次進(jìn)博會(huì)上，GSK又帶來(lái)了一系列新產(chǎn)品。

多款創(chuàng)新產(chǎn)品亮相進(jìn)博會(huì)

在第四屆進(jìn)博會(huì)上，GSK設(shè)立了800平米大型展臺(tái)，匯聚呼吸、疫苗、特藥、核心處方藥、HIV 和消費(fèi)保健品六大板塊，全方位地呈現(xiàn)GSK從預(yù)防到治療的創(chuàng)新產(chǎn)品與研發(fā)實(shí)力。

本次GSK進(jìn)博會(huì)的“首展”產(chǎn)品是今年6月在中國(guó)上市的艾滋病新藥多偉托?。這是中國(guó)首個(gè)完整的、每日一次、單一片劑的抗逆轉(zhuǎn)錄病毒雙藥治療方案。相比于傳統(tǒng)的三聯(lián)治療方案，多偉托?能減少HIV感染者服用抗病毒藥物的同時(shí)，達(dá)到經(jīng)科學(xué)驗(yàn)證的病毒學(xué)抑制療效。

另外，全球首個(gè)治療穩(wěn)定期慢阻肺的三聯(lián)吸入制劑、一天只需吸一次的全再樂(lè)?、國(guó)內(nèi)外權(quán)威指南推薦的一線抗癲癇藥物、今年新獲批雙相情感障礙適應(yīng)癥的利必通?，以及即將在華上市的全球首個(gè)靶向人白介素-5生物制劑新可來(lái)，均為GSK在本屆進(jìn)博會(huì)上推出的重磅產(chǎn)品。

創(chuàng)新是GSK的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)博會(huì)為其創(chuàng)新能力和優(yōu)秀產(chǎn)品提供了最好的展示舞臺(tái)。

欣安立適?是中國(guó)首款獲批上市的重組帶狀皰疹疫苗。2019年亮相進(jìn)博會(huì)之后，2020年6月獲批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。僅一年時(shí)間，GSK已將欣安立適?成功推至全國(guó)近250個(gè)城市，覆蓋超過(guò)3800個(gè)疫苗接種點(diǎn)。

這款疫苗用于預(yù)防50歲及以上成人患帶狀皰疹，是GSK全球增長(zhǎng)最快的創(chuàng)新產(chǎn)品之一。隨著中國(guó)人口老齡化加速，每年新發(fā)帶狀皰疹的老年患者約156萬(wàn)人，由此可見(jiàn)該市場(chǎng)具備極大的開(kāi)拓空間，因此欣安立適?被GSK寄予厚望。

中國(guó)市場(chǎng)作為全球第二大醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)新藥物和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的需求還存在巨大的未被滿足的空間。因此，一直是GSK最重要的戰(zhàn)略布局之一。且GSK目前在全球共有14個(gè)腫瘤在研藥物。齊欣表示：“我們已成立中國(guó)腫瘤業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目組，同時(shí)還正在開(kāi)展B細(xì)胞成熟抗原多發(fā)性骨髓瘤試驗(yàn)，加速腫瘤研發(fā)管線的進(jìn)展。”

健識(shí)局獲悉，GSK已在中國(guó)特設(shè)“未來(lái)產(chǎn)品小組”，致力于把全球產(chǎn)品的最新適應(yīng)癥開(kāi)發(fā)引進(jìn)中國(guó)，保障GSK在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。

齊欣表示：“我們始終秉持‘以患者為中心’的理念，深刻了解患者需求，從帶狀皰疹疫苗，到治療紅斑狼瘡的生物制劑，再到開(kāi)創(chuàng)艾滋病的‘簡(jiǎn)化療法’，GSK帶來(lái)的都是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的創(chuàng)新藥。”

本土化人才提升公司運(yùn)營(yíng)效率

把行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品引入中國(guó)、快速推動(dòng)其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，僅僅是GSK中國(guó)戰(zhàn)略的第一步。只有提升了藥物的可及性，才能為更多患者提供幫助。為此，GSK中國(guó)做了“兩手準(zhǔn)備”，并提出“創(chuàng)新、速度和本土化人才”三重戰(zhàn)略。

2020年上半年，GSK中國(guó)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)進(jìn)行了進(jìn)一步梳理和整合。這些調(diào)整背后凝結(jié)的是GSK中國(guó)對(duì)商業(yè)化策略的重新思考。

齊欣是改革開(kāi)放后在外資藥企工作的“先行者”，其深知本土化人才對(duì)于跨國(guó)藥企在華發(fā)展的重要性。隨著中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速迭代的階段，人才將會(huì)成為企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)《RDPAC 跨國(guó)公司中國(guó)研發(fā)中心的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值報(bào)告》顯示，跨國(guó)企業(yè)和本土藥企將在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)全方位展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，但創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的人才短缺現(xiàn)象卻十分嚴(yán)重。以臨床醫(yī)學(xué)部門(mén)為例，目前行業(yè)的人才需求大約為1600名, 但市場(chǎng)上可實(shí)現(xiàn)的人才供給僅有約1000名。

根據(jù)齊欣對(duì)GSK未來(lái)人才發(fā)展的規(guī)劃，公司現(xiàn)有五大業(yè)務(wù)板塊都從本土培養(yǎng)骨干人才，或從亞太區(qū)調(diào)任華人管理者。這一策略可以讓總部團(tuán)隊(duì)更了解中國(guó)市場(chǎng)的需求，提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率，從而更好地支持GSK在中國(guó)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

除此之外，對(duì)于成熟產(chǎn)品的發(fā)展，齊欣認(rèn)為：“中國(guó)市場(chǎng)的健康需求是多元化的，經(jīng)典的成熟產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)橛辛朔轮聘?jìng)爭(zhēng)者，就完全喪失市場(chǎng)。GSK積極參與集采、國(guó)談等方式擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，最大程度地令患者受益。”

文 | 雷公

運(yùn)營(yíng) | 廿十三

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