做大是阿斯利康的戰略起點

阿斯利康近來頗受關注。

9月6日，阿斯利康宣布成立罕見病業務部，正式進軍罕見病領域；9月1日，阿斯利康宣布，與高瓴資本一起投資的奕拓醫藥完成B輪融資。

舊有業務也在調整。早前在7月1日，阿斯利康正式合并消化和呼吸霧化業務，業內流傳，該項業務將由“無錫璣鉬醫藥”承接。

在今年6月底的第五輪國家藥品集采當中，阿斯利康的知名呼吸產品“吸入用布地奈德混懸液”落標，不敵正大天晴等國內企業。阿斯利康在該產品上曾占據超過90%的市場份額，今后恐怕風光不再。

對此，阿斯利康中國副總裁劉謙在9月6日的北京服貿會上表示，要加速創新藥的研發和上市，同時拓展集采外渠道，以減少損失。

不可否認，集采常態化加速了各大巨頭的轉型。

理想遠大，現實骨感

阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊曾對健識局表示：阿斯利康選擇了一條難走的路，挑戰也意味著機會。

王磊沒在說空話。2020年，阿斯利康中國區收入已經超過全球總收入的20%，達到54億美元，而其他跨國藥企的中國區收入占比普遍在10%左右。

高處不勝寒。

2018年，阿斯利康結束了長達3年的業績下降，重新實現增長，當時的首席執行官Pascal Soriot就表示：期望未來阿斯利康有一段可持續的增長期。2014年，他拒絕了輝瑞的收購，并承諾，到2023年之前要實現400億美元銷售額。

這個指標具體到中國，可能分攤到150億美元。從2020年的57億美元到2023年的150億美元，意味著3年里阿斯利康中國區業績需要翻3倍。

這是一個相當大的挑戰。如果沒有集采等政策，王磊或許敢打包票。早在2018年，阿斯利康在中國市場的銷售額就達到了37.95億美元，占公司新興市場業務的55%。按照這個勢頭，從2018年開始，王磊只要保持阿斯利康中國區每年有30%的業績增幅，到2023年就能妥妥達標。

但就在2018年11月，中國啟動了集中帶量采購，一開始是“4+7”，只涉及11個城市，品種也不多。后來，國家集采、省級集采、省際聯合集采層出不窮，行業傳聞集采品種要湊齊500個。

在第三輪國家集采中，阿斯利康的阿那曲唑片、奧美拉唑腸溶膠囊、喹硫平片、替格瑞洛片4款產品全部丟標；第五輪集采中，吸入劑布地奈德混懸液丟標。準確地說，阿斯利康只在“4+7”集采試點中中選過“易瑞沙”。

頭部企業，怎么就頻頻丟標？

王磊對健識局表示：之前確實有150億美元的目標，但現在實際情況不一樣了。

想要維持高增長，擺在阿斯利康面前的只有一條路：尋找新方案，不走尋常路。

換句話說，要賭一把大的。要競爭，更要合作。

從賣藥到做平臺

既然不能只賣藥，那就做點不一樣的。

阿斯利康在中國的方案是“做平臺+本土化”。現在看來，這個平臺包括了銷售、研發、以及投資。

2020年以來，阿斯利康在多個場合提及“200個產品”計劃：自研50個藥品、與國內企業合作研發50個一類新藥、進口或者代理50個藥品和50個診斷器械。

這是一個超大型的工程，但為了實現業績目標，這也不失為一個方案。

醫藥經濟報曾發文分析稱：阿斯利康的策略是一個產品的收益兩家共享，通過規模效應節約成本，最終達成財務指標。

在這個銷售平臺上，目前已經吸引了君實生物、諾輝健康等數十家企業的產品加盟銷售合作。

阿斯利康的另一手是本土化，今年10月，位于上海靜安的阿斯利康全球研發中國中心即將啟動；包括投資國內創新型企業。截至9月10日，阿斯利康中金醫療產業基金已投資了和譽醫藥、智眾醫療等4家創新醫藥企業，這些投資可能會在短期內見到收益。

9月9日，剛剛通過科創板上市審議的迪哲醫藥，也是阿斯利康投資的一部分：2017年10月，阿斯利康子公司AZAB、無錫靈創等企業共同設立迪哲。根據迪哲的招股說明書，截至2020年12月，迪哲醫藥共有55名研發和管理人員曾在阿斯利康工作，占總員工數的37%。

據悉，阿斯利康的目標是投資100家創新企業，現在才剛起步。

當然，阿斯利康也有自研業務。王磊曾多次表示：藥物研發的本土化，是跨國藥企在中國市場的下一個重要發展機會。在他看來，目前國內的創新藥研發環境越來越好，本土的創新藥企業越來越多，阿斯利康如果還按以前，新藥的研發和決策都在國外，那就可能輸在起跑線上。

中國市場上，武田、GSK、禮來等一系列外資藥企紛紛選擇瘦身：禮來出售旗下抗生素產品；武田剝離中國部分處方藥業務；GSK轉讓乙肝藥給復星醫藥……

與同行們不同，因為有“400億美元”的績效壓力，阿斯利康上足了發條。

多家跨國藥企的財報顯示，2021年上半年，阿斯利康的全球營銷費用為60.27億美元，在總營收中的占比，在跨國藥企中名列前茅。

瘦身還是狂奔？到底哪一種更適合風云變化的中國市場？需要跨國企業用時間去親踐。

文丨大衛

運營丨廿十三

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