近日，上海鎂信健康科技有限公司（以下簡稱“鎂信健康”）正式宣布完成超20億元C輪融資。本輪融資由博裕資本、建峖實業投資聯合領投，禮來亞洲基金、清池資本、中銀投、AIHC瓴健、光大控股、上海聯新、中金公司等為本輪跟投方，老股東上海生物醫藥基金、創新工場、華興新經濟基金、遠毅資本等繼續加持。

值得一提的是，這是鎂信健康繼今年3月完成10億元B輪系列融資之后，半年之內的又一次融資。

資本市場對于行業走勢永遠是最敏感，同時也是最為謹慎的。鎂信健康之所以能在短時間內接連完成兩輪超大額融資，吸引眾多行業大咖入局，表明投資者對鎂信健康獨特的生態建設、業務價值、核心壁壘的高度認可。

另一方面，資本的強勢入駐也從側面反映了國內健康險市場的高增長態勢：根據動脈橙數據庫數據，2019年以來，我國健康險行業已經發生超40起融資事件，融資總額破百億。作為行業領先的創新型醫療健康服務公司，鎂信健康以智慧科技為驅動，以醫療與保險雙平臺為核心，已探索出一條獨特的發展路徑，并形成了差異化優勢。

面對持續高速增長的健康險賽道，此次得到更多資本加持的鎂信健康正加速“醫藥險”的深度融合。

加速“醫藥險”深度融合，提供覆蓋全人群的創新解決方案

成立于2017年的鎂信健康，從創業伊始便意在以智慧科技為驅動，致力為用戶及家庭提供更全面、更經濟、更優質的醫療健康服務。

根據國家衛健委的數據，當前我國患者自費支出比例占到了醫療市場規模50%左右，規模約1.2萬億元，尤其在腫瘤等重大疾病領域，以及創新療法方面，自費的比例更高，患者支付壓力更大。盡管有醫保“?；尽焙蜕瘫！白餮a充”，但民眾在遭遇重大疾病之后，依然容易出現“因病致貧、因病返貧”現象。

為了助力解決這一問題，鎂信健康首先從支付端入手，深度聚合自費患者的需求，并將醫療和保險打通，從而幫助患者以更低成本和更便捷地享受到前沿的藥品和醫療服務。

具體而言，鎂信健康通過鏈接醫藥及保險行業的參與者，為用戶提供更可及的醫療資源、更優質的醫藥服務、更安心的醫療保障和更個性化的醫療與健康管理。

首先在患者服務端。鎂信健康旗下的“藥康付”平臺，作為領先的患者綜合醫療健康服務平臺，目前已與超過50家創新藥企達成合作，合作DTP藥房超2000家，覆蓋全國超過400個城市，惠及超過數百萬的腫瘤、慢性病和罕見病患者，大幅提升了患者及其家庭的醫療健康服務體驗，降低了支付壓力。

需要特別提及的是，藥康付通過與藥企、金融機構和藥房合作，推出藥品福利、醫藥分期等創新支付服務。同時，通過信息整合、創新服務、患者社區三大模塊，真正為非標體人群提供了更系統化的醫療健康服務。在為患者節約購藥支出的同時，也提高了其用藥依從性和用藥信心。

另一方面，鎂信健康也在布局互聯網醫院，旗下康付互聯網醫院是海南博鰲樂城國際醫療旅游先行區獨立設置的首家互聯網醫院。據悉，未來該互聯網醫院將立足博鰲樂城，利用互聯網數字化、智能化的先天優勢，對接全球新藥品、新療法、新器械，服務于國內患者；并基于鎂信健康在藥品、商保方面的領導地位，進一步加大醫療服務基礎設施的建設，推動創新藥物可及和慢病患者的全病程健康管理。

同時，鎂信健康也是多層次健康保障踐行者，可持續模式試行者。為充分發揮商業保險補充作用，助力建設多層次社會保障體系，切實幫助解決百姓醫療支付壓力難題，鎂信健康圍繞患病人群及健康人群，在個人自費、商業健康險以及城市普惠型保險等領域不斷創新。

2020年至今，鎂信健康先后深度參與“蘇惠保”、“西湖益聯?！薄ⅰ盎葆楸！?、“滬惠?！?、“北京普惠健康險”等城市普惠型保險項目，覆蓋北京、上海、杭州、寧波等40余座城市。

值得一提的是，今年以高達739萬人參保，創下城市定制型商業醫療保險首年參保人數新紀錄的上?！皽荼！保V信健康就深度參與其中，不僅提供了產品設計和技術支持，更和上藥控股一起提供了藥品服務。

除此之外，城市普惠型保險在幫助百姓以更低的成本用上好藥中也發揮了重要作用。以西湖益聯保為例，其納入的愛普頓腫瘤電場治療作為15年來首個在國內獲批用于膠質母細胞瘤的突破性創新療法，治療費用高昂，但投保用戶報銷可達60%，單個治療周期可以節省近24萬元，使更多患者能夠以更低的成本用上全球前沿的治療方案。

在鎂信健康CEO張小棟看來，保險和醫藥行業都是非常傳統且龐大的行業，原來是各干各的，站在中間想把兩個行業往里拉確實很難。而鎂信健康的角色就是“修橋”，即將兩塊大陸通過一定的運行機制真正連接起來，但鎂信修的“橋”并非僅僅是連接保險和醫藥兩個行業，在另一個層面上，鎂信做的是讓老百姓看病時能夠更多地使用商保來支付藥費，從而推動商業保險、醫療、醫藥產業能夠充分聯動，真正讓老百姓有獲得感。

頂級資本相繼押注，生態協同優勢進一步加強

與同類型企業相比，鎂信健康入局時間相對較晚，但它向前跨進的速度卻很快，這離不開眾多股東一直以來給予鎂信健康的巨大支持。

張小棟曾向媒體表示，鎂信健康想在醫藥行業和保險行業間搭建一個橋梁，但光靠自身的力量是不夠的，這個時候，股東就顯出了非常重要的作用，它們一方面是投資人，但更重要的是還深度扮演著業務合作伙伴的角色。

在C輪融資之前，鎂信健康就已經在成立的短短4年時間里完成了多輪融資，投資者角色多樣。有像斯道資本、遠毅資本、博遠資本、創新工場等專業的知名醫療投資機構，也有像上海醫藥、中再壽險等醫藥界和保險界的產業投資人，它們充分發揮自身優勢，將核心業務深度滲透于鎂信健康的服務體系，實現行業共贏。

隨著時代的不斷發展，行業市場熱度持續增高，競爭正變得前所未有的激烈，作為投資機構，和被投企業早已不再是簡單的“投資與被投資”的簡單關系，而更像是“協同聯動、合作共贏”的互利關系，這一點在鎂信健康身上體現的淋漓盡致。

以鎂信健康的孵化股東上藥云健康為例，上藥控股總經理、上藥云健康董事長李永忠表示：“近年來國家持續推進以‘三醫聯動’為核心的醫療體制改革，通過多種形式推動藥品降價，減輕患者負擔。鎂信健康在多年的發展中，充分發揮先行者優勢，將醫藥產業和保險金融相結合，推動優質醫療健康資源逐步覆蓋全國各地的患者，上藥控股、上藥云健康將繼續支持鎂信健康利用好在醫藥領域的優質資源，高質高效地提升藥品可及性并緩解醫療費用負擔?！?/span>

以戰略股東中再壽險為例。作為我國保險行業的龍頭企業，中再壽險充分發揮在風控領域的優勢，和鎂信健康共同促進醫療健康與保險服務的進一步融合創新，為更多中國患者提供服務及保障，降低支付壓力，讓更多高質量的先進醫療惠及百姓，多方配合政府完善多層次醫療保障體系。

而B輪投資方螞蟻科技集團的支付寶是中國流量最大的超級app之一，這對鎂信健康在業務發展上有著較強支持作用，有助于鎂信健康拓寬互聯網醫療產品及服務邊界，加強線上線下的運營能力，加速醫療數字化業務布局。

本輪投資方、老股東上海生物醫藥基金則從另一個維度發力，借助自身在醫藥資源的優勢，在產業資源賦能和市場化運作方面為鎂信健康提供幫助，從而實現協同效應。

張小棟曾向媒體表示，鎂信健康不光是代表一個創業公司，可能更多的是代表了行業內的一些共同想法，正是因為“集思廣益”，鎂信健康才可以向行業良性的發展方向去不斷推進，通過與多元化的股東達成深度合作，在共同探索醫療與保險跨界融合的同時，也為鎂信健康帶來了更多的可能性和機會。

中國醫療行業正處于重構關鍵期，新變化孕育新機遇

歷經10年，以“三醫聯動”為核心的新醫改已逐漸步入深水區。2020年2月，國務院發布《關于深化醫療保障制度改革的意見》，進一步明確了要加速建成多層次醫療保障體系，推動支付方式改革和醫藥服務供給側改革。

在政策的大力驅動下，中國的就醫、用藥和支付體系加速優化，正在走向多層次的醫療保障體系，院外處方、在線診療、商業健康險、健康管理等市場也相繼進入快速增長道。

與此同時，人工智能、物聯網、大數據等一些高端技術快速滲透醫療健康領域，正重塑以用戶為中心的醫療保障體系，開始嘗試將前沿技術轉化為臨床可用的解決方案。2018年，國務院發布《關于促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》，明確表示要鼓勵發展“互聯網+”醫療服務，完善“互聯網+”藥品供應保障服務，推進“互聯網+”醫療保障結算服務。

可以看到，隨著時代的發展，醫療領域正更加堅定地朝著更好的服務質量、更高的可及性、更透明的醫療費用發展，各項數據技術與臨床結合也從皮毛走向深層交互，以“健康管理+醫藥險”的新型醫療格局迎來了發展的“黃金時代”，成為拉動經濟增長的核心驅動力。

站在這一維度，行業參與者正推動醫療服務向價值醫療不斷轉化。具體而言，健康險的“玩家們”以價值醫療為導向，通過拓展資金來源、提供保險保障、整合服務供給、加強產業整合等方式，深度參與“三醫聯動”，成為深化醫改的助推器，并在化解醫療費用風險的基礎上，助力推動醫療衛生模式從以治病為中心向以健康為中心的轉變。

這一核心邏輯正是鎂信健康目前構建的技術體系與商業模式，即以創新醫療支付為發力點，優化和提升產業價值鏈，與生態中各利益攸關方建立多贏合作方式。

首先是在患者服務端。鎂信健康將他們的醫療服務和用藥需求進行聚合，并通過規模效應讓用戶以更低價格獲得好藥，且借助于創新金融和服務產品充分滿足用戶更多的個性化需求。

其次是在藥企端。鎂信健康針對一些新藥或重磅藥物推出定制化的支付解決方案，有效的實現了更大范圍的可及性和更有效率的動銷。具體而言，在為藥企提供訂單、支付、配送、患者服務在內的標準化解決方案的同時，也從另一個維度推動了致力于創新產品的醫藥企業的快速發展。

最后是在保險機構端。鎂信健康依托真實醫療場景，為保司打造覆蓋“精算、營銷、核保、 理賠、費控”保險全鏈路的智能保險工具庫和技術支持平臺，推動其健康險產品創新，提升全流程服務體驗，提高用戶續保率。

對于未來發展，鎂信健康創始人兼CEO張小棟表示：“公司將繼續秉持‘以患者為中心的醫療服務創新，助力構建更有幸福感的未來社會’的發展愿景，持續提升醫療服務能力，進而為百姓提供更全面、更經濟、更優質的醫療健康服務，為‘健康中國2030’長遠目標的實現貢獻力量?！?/span>

健康險的未來演進路徑

在疫情的催化下，數字健康產業的成長空間被進一步打開，國內健康險行業正迎來前所未有的市場熱度。

一級市場上，大額融資不斷。除了鎂信健康連續兩輪的超大額融資之外，圓心科技集團也在最近宣布完成了超過15億元F輪融資。

二級市場上，明星企業相繼迎來IPO時刻。例如水滴公司在今年5月正式登陸紐交所，股票代碼為“WDH”，公司市值38.23億美元，折合人民幣超過246億元；另外多家企業也陸續宣布完成新一輪融資，以及有上市計劃。

資本市場的一致看好讓大家對于國內健康險行業的未來有了更多的期待，而作為其中的引領者，鎂信健康自然而然獲得了更多的關注。

當然，獲得融資既是對過往成績的充分肯定，也是對未來的無限期許。

正如《價值醫療在中國》白皮書所倡導的，商業健康險未來的價值醫療之路也應圍繞人群健康，關注提升患者的醫療效果和健康水平，并且通過在健康和醫療服務體系搭建、數據和技術能力提升，以及與醫保開展深入合作等方向實現商業健康險服務人群廣的拓展，從而推動商業健康險的發展。

換句話說，任何企業在發展的過程中，永遠都要把用戶價值放在前面。具體到大健康行業，則是要改善醫療的效率，讓更多的人能看得起病，更好地看病，讓人們擁有健康幸福的生活。只有這樣，行業的發展才是健康可持續的。