文|高翼/鄭潔

編輯|王晨

2021年7月12日晚間，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)（下文稱揚(yáng)子江）發(fā)布訃告，宣布揚(yáng)子江掌門人徐鏡人于7月12日20時(shí)39分因病逝世，終年77歲。

這家巨無霸藥企掌門人突發(fā)心肌梗塞的消息，在兩天前的7月10日就開始流傳。

直到7月13日早上，揚(yáng)子江藥業(yè)的網(wǎng)站首頁上那扇恢宏的、宮殿一樣的大門，門內(nèi)的金色雕像反射著陽光的照片，才被黑色底色、寫有“關(guān)于成立徐鏡人同志治喪委員會(huì)的通知”的頁面取代。這個(gè)被稱為坐擁百億資產(chǎn)、堅(jiān)持不上市的低調(diào)藥企巨頭揚(yáng)子江藥業(yè)，終于宣布并面對(duì)了這場突如其來的意外。

一位幾年前離開揚(yáng)子江藥業(yè)的研發(fā)人員，極度震驚徐鏡人的這場意外。7月11日早上，他得知此消息后，和之前的同事反復(fù)打電話確認(rèn)，得知徐鏡人是帶銷售團(tuán)隊(duì)去新疆團(tuán)建時(shí)突發(fā)心肌梗塞的——新冠疫情前，幾乎每年夏天，徐鏡人都會(huì)親自帶銷售團(tuán)隊(duì)去國外度假，疫情中止了去國外的慣例，他們此次的選擇是去新疆。

“‘老爺子’工作太拼了，他這個(gè)年紀(jì)還在一線。”上述人士略帶傷感的感嘆。這一稱呼，是在揚(yáng)子江工作的人私下里對(duì)徐鏡人略帶敬意的昵稱。上述人士曾在外資藥企任職，在揚(yáng)子江工作的幾年間，他一直對(duì)揚(yáng)子江的戰(zhàn)斗力和凝聚力印象深刻。徐鏡人軍人出身，管理企業(yè)的風(fēng)格像管理部隊(duì)一樣，不管是對(duì)銷售人員，還是對(duì)研發(fā)人員，只要接下了任務(wù)，他們不吃不喝也要“攻下來”。

軍人出身的徐鏡人，代表整個(gè)中國醫(yī)藥人才版圖里的一支特殊的力量，他們既不是生物/化學(xué)科學(xué)家出身，也不是醫(yī)院里的資深人員，在他們的早期人生里，都有當(dāng)過軍人的經(jīng)歷。

比如天士力的閆希軍，16歲的他在1969年加入部隊(duì)，后來一路當(dāng)上了天津解放軍某醫(yī)院藥械科主任。職業(yè)環(huán)境使然，還在軍隊(duì)的他便嘗試把復(fù)方丹參滴丸成功產(chǎn)業(yè)化，這在那個(gè)缺醫(yī)少藥的年代大獲成功。而98年部隊(duì)不讓經(jīng)商后，天士力也從軍制內(nèi)脫離出來。

再如原三生制藥董事長婁競：早在1950年，為了響應(yīng)國家的號(hào)召，15歲的他便從了軍，一干就是四十年，最后在軍制內(nèi)醫(yī)學(xué)研究所擔(dān)任要職。就這樣，有著技術(shù)背景的婁競在1993年拿著一款干擾素的技術(shù)和一批軍隊(duì)子弟下海，便有了后來的三生制藥，也算是中國第一批“生物藥企”。

還有就是揚(yáng)子江的徐鏡人，同樣是在成年之前便一腳踏進(jìn)了軍旅生涯。和做到軍隊(duì)醫(yī)療體系高層的閆希軍和婁競不同的是，22歲便復(fù)員進(jìn)入泰州市鎮(zhèn)儀表廠的徐鏡人算是白手起家，后來便有了醫(yī)藥巨無霸企業(yè)揚(yáng)子江藥業(yè)。

和柳傳志、任正非、王石等企業(yè)家一樣，這批軍隊(duì)出身的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)企業(yè)家身上都有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：務(wù)實(shí)、能干、強(qiáng)硬低調(diào)、敢拼敢闖，他們善于在絕境中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。他們?cè)谥袊t(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)還是一片蠻荒時(shí)代時(shí)，抓住時(shí)代的機(jī)遇，不斷橫縱擴(kuò)張，完成原始積累。

改革開放四十年，風(fēng)云際會(huì)，醫(yī)藥供給側(cè)改革后，產(chǎn)業(yè)、資本和頂層設(shè)計(jì)，一同把整個(gè)行業(yè)推向了熱潮之中，這批軍隊(duì)出身的踏實(shí)的老實(shí)人，面對(duì)來自靈活、長袖善舞的新興Biotech的沖擊，也在積極尋求轉(zhuǎn)型。

如今，天士力早已在A股上市，已經(jīng)學(xué)會(huì)將觸角往資本最關(guān)注的地方伸去，近期大火的Biotech中，天境生物就有它的影子；三生制藥更是緊跟潮流，這段時(shí)間醫(yī)美在二級(jí)市場火熱，三生立馬推出了自己的脫發(fā)產(chǎn)品，Biosimilar(生物類似藥)中它更是布局最早的傳統(tǒng)藥企之一。就連同樣有著軍隊(duì)背景出身的正大天晴，也在學(xué)習(xí)外企建設(shè)職業(yè)經(jīng)理人制度，

但這批傳統(tǒng)藥企中，仍然一貫恪守“傳統(tǒng)謹(jǐn)慎”作風(fēng)的，還數(shù)常年位居中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜首位的揚(yáng)子江。這位希望能進(jìn)入“千億俱樂部”的藥企，有三個(gè)“堅(jiān)決”：不融資上市、不溢價(jià)收購、不用CRO。

但就像過去的時(shí)代靠喝酒拿地的房地產(chǎn)大佬，很難去理解一個(gè)直播間日帶貨一個(gè)億背后的邏輯。這批靠地推起家的老牌藥企，也很難明白Biotech背后的資本游戲，他們不知道如何去和海歸的科學(xué)家和資本對(duì)話，因此，他們?cè)谛屡d市場的轉(zhuǎn)型之路格外艱難。

從國產(chǎn)替代到高調(diào)出海，從產(chǎn)業(yè)內(nèi)生到資本先行，如今的生物醫(yī)藥企業(yè)，在頂層一步步設(shè)計(jì)下正處于一個(gè)急速變革的時(shí)代。而這批傳統(tǒng)藥企從起高樓，到宴賓客，再到過去的輝煌成為歷史，也暗喻了中國醫(yī)藥行業(yè)里一個(gè)舊時(shí)代的過去，和一個(gè)新時(shí)代的開啟。

-01-

起源

缺醫(yī)少藥時(shí)代的先行者

說到這批傳統(tǒng)藥企，大家第一個(gè)想到的肯定是恒瑞的孫飄揚(yáng)，但在上世紀(jì)80年代徐鏡人帶著揚(yáng)子江已經(jīng)年?duì)I收幾千萬時(shí)，孫飄揚(yáng)還僅僅是連云港制藥廠一個(gè)小技術(shù)員。

上世紀(jì)80年代末的醫(yī)藥市場和當(dāng)時(shí)其他行業(yè)一樣，百廢待興，神州大地苦于缺醫(yī)少藥。除了四家跨國藥企在華設(shè)立的合資公司外，本土藥企中稍微“像個(gè)藥企”的只有前蘇聯(lián)扶持的“老四家”：華北制藥、太原藥廠、新華藥廠和東北制藥。

對(duì)于當(dāng)時(shí)10多億中國人來說，這幾個(gè)藥廠的供給量無異于杯水車薪，神州大地的老百姓們求醫(yī)看病時(shí)除了紅藥水、紫藥水和土霉素三大件之外，就只有哲學(xué)式的中醫(yī)。在改革開放后市場經(jīng)濟(jì)即將翻起巨浪的時(shí)代，這個(gè)市場究竟有多大、制藥行業(yè)有多“香”，世代經(jīng)商的浙江人最先聞到。

1971年，剛復(fù)員不久的徐鏡人帶著幾千元和幾個(gè)工人，從原來分配的儀表廠里出來做起了藥。此后徐鏡人的創(chuàng)業(yè)故事已被人熟知：剛開始，制藥廠的資產(chǎn)只有六間平房、幾口大缸、幾臺(tái)簡易的設(shè)備，為了節(jié)約成本，徐鏡人發(fā)揮了軍人能吃苦的精神：他既是廠長，也是泥瓦工、建筑工、搬運(yùn)工。據(jù)說，他曾經(jīng)扛著大圓桶，獨(dú)自一人兩個(gè)小時(shí)把40桶原料裝船。

為了擴(kuò)充產(chǎn)品線，徐鏡人跑到河南安陽第二制藥廠學(xué)制藥工藝，帶回菌種。1972年，徐鏡人的藥廠投產(chǎn)，首批產(chǎn)品是治療感冒、扁桃體炎等呼吸道感染的百乃定以及百爾定兩款中藥注射劑劑。1973年，泰興縣口岸工農(nóng)制藥廠的招牌掛了起來，廠子逐漸走向穩(wěn)步發(fā)展。

△來自信陽藥廠的同款注射劑，是彼時(shí)缺醫(yī)少藥下的無奈選擇

圖片來源：孔夫子舊書網(wǎng)

每當(dāng)情況向好時(shí)，總有橫生的變故。

1981年，為了打壓假劣藥盛行，“國務(wù)院國發(fā)179號(hào)”文件一刀切式的規(guī)定，“嚴(yán)禁鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)開辦制藥廠”，一個(gè)縣只能保留一個(gè)藥廠。這意味著，這個(gè)車間只有十幾個(gè)人，設(shè)備簡單，產(chǎn)品也只有幾種，產(chǎn)值不過幾十萬的小藥廠要被關(guān)停。

危機(jī)之下，徐鏡人四處走動(dòng)，甚至為此賣掉了妻子唯一的嫁妝縫紉機(jī)。其時(shí)，制藥廠生產(chǎn)的的板藍(lán)根沖劑在當(dāng)?shù)仡H有名望，有傳聞稱，當(dāng)時(shí)揚(yáng)州市委主抓工業(yè)的副書記特意對(duì)整頓小組提起，徐鏡人藥廠里生產(chǎn)的板藍(lán)根沖劑對(duì)治療感冒有效，“我每次感冒吃幾包就好了，你們想辦法把它保下來。”當(dāng)然，這背后徐廠長跑了多少次腿，喝了多少杯酒，就無從得知了。

最終，口岸工農(nóng)制藥廠從鎮(zhèn)辦轉(zhuǎn)并到縣辦，掛上“泰興制藥廠口岸分廠”的牌子，到了1985年，藥廠更名為“揚(yáng)子江制藥廠”，這時(shí)候，揚(yáng)子江制藥廠的車間產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到一千六百萬。而曾經(jīng)讓揚(yáng)州市領(lǐng)導(dǎo)印象深刻的板藍(lán)根沖劑，在接下來的一場疫情中大放異彩，成為了撬動(dòng)揚(yáng)子江藥業(yè)日后千億規(guī)模的一個(gè)支點(diǎn)。

1988年1月18日，上海南市區(qū)來了一堆上吐下瀉、臉色發(fā)黃的病人，僅僅一天時(shí)間，患者數(shù)字從43例變成了134例，醫(yī)院中連走廊里都加滿了病床。這次疫情后來被稱為是1988年上海市甲肝流行，感染人數(shù)達(dá)到30萬人左右。缺醫(yī)少藥的年代，全國聞“上海”色變，直到3月全國“兩會(huì)”期間，即使甲肝疫情已經(jīng)被控制，上海代表進(jìn)京參會(huì)時(shí)食宿都被隔離。

當(dāng)時(shí)上海分管衛(wèi)生的副市長謝麗娟在昏天黑地的繁重防疫工作中，她發(fā)現(xiàn)市民中傳說稱，有種叫“板藍(lán)根”的中成藥沖劑能防治甲肝。

一時(shí)之間，上海人哄搶板藍(lán)根沖劑，供不應(yīng)求之下，全國的板藍(lán)根都向上海運(yùn)輸，于是，此時(shí)的揚(yáng)子江制藥廠也接到任務(wù)，需火速支援上海400萬包。徐鏡人帶著工人加班加點(diǎn)，本來藥廠每月的產(chǎn)能只有5萬，緊急情況下，全廠無一人休假，硬是在兩個(gè)月內(nèi)拿出了380萬袋。此后，徐鏡人本人得了個(gè)“板藍(lán)根大王”的名號(hào)，揚(yáng)子江制藥廠也產(chǎn)值破億。

在當(dāng)時(shí)整個(gè)國家醫(yī)藥生產(chǎn)力低下時(shí)，徐鏡人靠板藍(lán)根賺來了第一個(gè)億元，這也為揚(yáng)子江此后“重倉”中成藥，埋下了一些伏筆。

-02-

繁華

政策轉(zhuǎn)向下的機(jī)遇

1990年，徐鏡人遭遇了和蘋果的靈魂人物喬布斯一樣的劇情，他離開過揚(yáng)子江一段時(shí)間。廠子虧損兩百多萬后，又把他請(qǐng)了回來。但靠著兩款產(chǎn)品“吃老本”終究不是辦法，揚(yáng)子江也急需一些新的故事來講。

和如今的中成藥的“經(jīng)典名方”類似，徐鏡人貫徹了他的“請(qǐng)名醫(yī)掛帥，讓絕技顯靈”中藥開發(fā)戰(zhàn)略，他找到北京中醫(yī)藥大學(xué)教授董建華，多次登門后，拿到了胃蘇飲的方子。1993年，胃蘇顆粒沖劑面世，成為揚(yáng)子江藥業(yè)第一個(gè)具有“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的中藥新品。

此后，徐鏡人又與國內(nèi)眾多名老中醫(yī)建立合作關(guān)系，推出了香芍顆粒、藍(lán)岑口服液、蘇黃止咳膠囊、雙花百合片等系列中藥新品，于是揚(yáng)子江藥業(yè)的年銷售額開始了以億元為單位的上升。

徐鏡人找到了一個(gè)規(guī)律：那時(shí)候在中國做藥，機(jī)遇很大程度上來自于政策風(fēng)向。

上世紀(jì)90年代末，原國家衛(wèi)生部并未強(qiáng)制要求GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）在藥企中鋪開，1998年，國家藥品監(jiān)督管理局成立后開始修訂藥品GMP規(guī)范，《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》(1998年修訂)于1999年施行。

很多人看到了新政的實(shí)施，但對(duì)其認(rèn)知各有不同，大部分人認(rèn)為投入太大，性價(jià)比不高，“搞GMP找死，不搞GMP等死”。而徐鏡人則是最早開始下決心搞GMP的那批企業(yè)家，90年代末到2004年底，揚(yáng)子江藥業(yè)在GMP建設(shè)的投入達(dá)5億多元，從國外引進(jìn)的設(shè)備達(dá)數(shù)百臺(tái)，通過GMP認(rèn)證的廠房面積和藥品劑型數(shù)居全國之首。

大治之后便是優(yōu)化供給。GMP淘汰掉了一批落后企業(yè)，而為了鼓勵(lì)藥企優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)，國家計(jì)委對(duì)質(zhì)量、療效以及安全性明顯優(yōu)于或治療周期和治療費(fèi)用明顯低于其他企業(yè)同類藥品的品種，實(shí)行國家單獨(dú)定價(jià)，揚(yáng)子江藥業(yè)斬獲了5個(gè)品種10種規(guī)格的“單獨(dú)定價(jià)產(chǎn)品”，這是揚(yáng)子江藥業(yè)的10種仿制藥國內(nèi)市場占有率第一的重要原因。

除了產(chǎn)品，揚(yáng)子江在渠道上也下了很大的功夫。

揚(yáng)子江的銷售模式是以醫(yī)院為終端而非經(jīng)銷商，而且進(jìn)行藥品打包式銷售，節(jié)約了單個(gè)品種推廣的成本。其營銷團(tuán)隊(duì)多是家族成員，在江蘇泰州總部招來銷售代表，培訓(xùn)后再分配到全國各地。軍隊(duì)出身、狼性文化下，揚(yáng)子江藥業(yè)的銷售人員能吃透一整家醫(yī)院，也就是說，上到院長，中到科室，下到醫(yī)生，渠道關(guān)系盤枝錯(cuò)節(jié)，關(guān)系深厚，一合作就是很多年。

他們的銷售代表和醫(yī)院好到什么地步？據(jù)傳，一款藥如果揚(yáng)子江的人說能進(jìn)醫(yī)院，就一定能進(jìn)，如果揚(yáng)子江的人說不能進(jìn)，那就真的進(jìn)不去。不過，銷售精兵背后，是年年高企的銷售費(fèi)用，當(dāng)然也是大額回報(bào)：十幾年前還是發(fā)紙鈔的年代，揚(yáng)子江藥業(yè)的年終獎(jiǎng)，需要銷售代表拿麻袋扛回家。

20世紀(jì)初中國醫(yī)藥行業(yè)，一是苦于粗制濫造下大量低水平重復(fù)帶來的惡性競爭，另一邊是以發(fā)改委為代表的部委對(duì)本土藥企進(jìn)行一刀切式的價(jià)格圍剿，技術(shù)層面的底層不足又讓中國還沒有創(chuàng)新這一概念，更無生態(tài)可言，所以假如一家藥企幸運(yùn)得到了一款頗具“現(xiàn)代化”的新分子，大概率也難以進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)。

而揚(yáng)子江，在中國中醫(yī)藥寶庫的基礎(chǔ)上，一邊藥品研發(fā)不斷上“新”，并且不斷拿到單獨(dú)定價(jià)；另一邊是銷售精兵各地出擊，此后的多年里，這些策略造就了揚(yáng)子江藥業(yè)中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜第一的江湖地位。

這種策略讓揚(yáng)子江順利的度過了21世紀(jì)頭十年，而這十年，是醫(yī)藥代表的黃金十年，也是中國醫(yī)藥由混亂向有序轉(zhuǎn)型的十年。

-03-

急變

被創(chuàng)新藥撞了一下腰的傳統(tǒng)藥企

2009年新醫(yī)改啟動(dòng)，基藥目錄落地。外企進(jìn)入中國帶來了現(xiàn)代化制藥，于是，仿制這批代表著“先進(jìn)醫(yī)藥國家生產(chǎn)力”的產(chǎn)品，也逐漸成為業(yè)界主流。

在中藥上賺到大錢，揚(yáng)子江也積極向其他領(lǐng)域延伸：抗生素、消化用藥、內(nèi)分泌、抗腫瘤、以及解熱鎮(zhèn)痛類藥物均有涉獵。揚(yáng)子江也成了一家綜合型藥企。而2013年揚(yáng)子江一度靠自己規(guī)模帶來的成本和質(zhì)量優(yōu)勢，一度把仿制藥賣到了德國，這大概是如今很多高唱“國際化”的藥企所不了解的。

△揚(yáng)子江仿制藥管線

圖片來源：公司官網(wǎng)

而在眾多綜合管線中，有一個(gè)產(chǎn)品不得不提，就是地佐辛（加羅寧）。該藥是阿片類似物，屬于精麻類藥物，存在較高的監(jiān)管和準(zhǔn)入門檻，揚(yáng)子江因?yàn)椴季衷纾M(jìn)入市場快，2008年地佐辛獲批后便一直是獨(dú)家品種，在麻醉鎮(zhèn)痛領(lǐng)域一直發(fā)力，長時(shí)間霸占著國內(nèi)藥品銷量第一的位置。

因?yàn)槭蔷轭I(lǐng)域，能開具處方都是副主任以上級(jí)別醫(yī)生，這種高階級(jí)的客戶關(guān)系，更為揚(yáng)子江的銷售護(hù)城河添了一道壁壘，再加上“獨(dú)家”二字，讓揚(yáng)子江很長一段時(shí)間成為麻醉領(lǐng)域的頭號(hào)玩家。

但就在徐鏡人帶著地佐辛和一些新產(chǎn)品繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)的一些變化的腳步越來越快了，這家在過去的時(shí)代里一直踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)的藥企似乎有點(diǎn)跟不上步伐。

2015年，畢井泉局長牽頭的藥審改革落地，醫(yī)藥行業(yè)久違的供給側(cè)改革正式啟動(dòng)。鼓勵(lì)創(chuàng)新，壓縮低水平、重復(fù)性仿制成為頂層設(shè)計(jì)主旋律。而國家的牽頭，也帶動(dòng)了資本和產(chǎn)業(yè)一起共振。于是，小型Biotech開始成批量的在蘇州、上海和北京崛起。

但作為醫(yī)藥行業(yè)老兵，這一整批傳統(tǒng)藥企并沒有后知后覺。事實(shí)上，揚(yáng)子江早在2011年成立了子公司海雁藥業(yè)，專注于新藥開發(fā)，公司地點(diǎn)也不是在泰州老家，而是很時(shí)髦的選在了上海張江。

不過，方向容易定，具體執(zhí)行難做。

搭創(chuàng)新藥臺(tái)子第一件事就是招人，但一位曾在揚(yáng)子江工作過的科學(xué)家聊到：“來到揚(yáng)子江的海歸們，面臨著和其它海歸加入大多數(shù)傳統(tǒng)藥企同樣的局面：存在一些文化沖突，一般不會(huì)呆太久，大約兩年左右甚至更短，就會(huì)另覓去處。”

這似乎是整個(gè)傳統(tǒng)藥企面臨的“時(shí)代問題”。上述科學(xué)家認(rèn)為，徐鏡人非常想要轉(zhuǎn)型，在為創(chuàng)新藥設(shè)立試驗(yàn)室、確定項(xiàng)目上，他給科學(xué)家很大的自主權(quán)。但在創(chuàng)新藥研發(fā)進(jìn)行到一定的階段，比如果科學(xué)家提議需要CRO提高新藥研發(fā)效率時(shí)，在買設(shè)備上眼睛眨都不眨的徐鏡人，往往不太理解外包的方式：集團(tuán)內(nèi)部本身有很多公司，為何要外包來做？

但對(duì)于這些“集團(tuán)內(nèi)”的公司來講，給自己人做是成本，給客戶做是創(chuàng)收，如果沒有頂層大力支持，在推進(jìn)時(shí)孰先孰后，自然是一言難盡。此外，海雁作為集團(tuán)子公司，做創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)往往燒錢多，回報(bào)的慢，作為一家靠穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)家的公司，徐鏡人顯然不習(xí)慣Biotech這種一年燒幾億的模式。

近年來，國內(nèi)一家巨型CRO公司在自己平臺(tái)上開發(fā)分子賣給藥企，是國內(nèi)藥企做“Me-too”藥的重要的方式。傳統(tǒng)藥企的老總，習(xí)慣了做仿制藥時(shí)的思維：買一個(gè)仿制藥的批件或生產(chǎn)線，如果做不出來是可以退費(fèi)的；他們甚至?xí)@樣要求賣分子的CRO公司：“如果（買的分子）做不出來，是不是也要退費(fèi)？”

△海雁藥業(yè)部分創(chuàng)新藥管線

圖片來源：公司官網(wǎng)

但即使是這樣，這幾年里，海雁藥業(yè)還是為揚(yáng)子江貢獻(xiàn)了一張創(chuàng)新藥管線圖譜。但揚(yáng)子江這幾年留給外界的印象，仍然一直是一個(gè)仿制藥和中成藥大戶。

2018年，支付端改革后，藥品集中采購改革橫空出世。因?yàn)槠贩N多為中成藥和仿制藥等，揚(yáng)子江藥業(yè)對(duì)國家?guī)Я坎少彽膽B(tài)度頗為積極，力求大降價(jià)進(jìn)醫(yī)保，因此在近些年舉行的帶量采購中，揚(yáng)子江藥業(yè)領(lǐng)跑多次。

從首次4+7集采開始，揚(yáng)子江藥業(yè)就是贏家，兩個(gè)品種成功入圍，右美托咪定搶盡恒瑞風(fēng)頭，市場份額從2018年的0.22%到2019年的32.94%。經(jīng)歷了第一輪集采后，揚(yáng)子江藥業(yè)的馬來酸依那普利片從2017年的市場份額接近45%到2019年市場份額超過51%。

6月23日剛剛結(jié)束的第五輪帶量集采中，揚(yáng)子江藥業(yè)中標(biāo)10個(gè)品種。第五輪集采由于多涉及注射液，被外界稱為“動(dòng)了藥企根基的一次集采”。今年初的第四輪帶量集采中，揚(yáng)子江藥業(yè)7個(gè)品種中標(biāo)，2020年8月第三輪帶量集采中，揚(yáng)子江藥業(yè)同樣7個(gè)品種中標(biāo)。

但揚(yáng)子江靠集采換來的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還沒站穩(wěn)腳跟，卻遭遇也是對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的一記重拳。

2021年4月15日，揚(yáng)子江藥業(yè)，因“縱向價(jià)格壟斷”被罰款7.64億，成為2008年中國反壟斷法出臺(tái)13年以來，企業(yè)罰款中排名第三的企業(yè)。它被懲罰的理由是“縱向價(jià)格壟斷”——即控制經(jīng)銷商的商品轉(zhuǎn)售價(jià)格，維持某個(gè)價(jià)格，不得降價(jià)——而這是90%以上的中國本土藥企在過去二十年習(xí)以為常的價(jià)格控制方式，它一度是成功藥企渠道管理能力的體現(xiàn)。

在過去十年中，零售藥店、醫(yī)藥電商興起，成為除醫(yī)院之外的重要藥品銷售渠道，這也是揚(yáng)子江應(yīng)對(duì)支付端改革所開辟的一條新路。藥企的“控銷體系”越來越重要，一位藥企高管回憶：“最近幾年，控銷價(jià)格，都是企業(yè)老總親自在抓。”

“一些電商和零售商，將我們的品牌藥品以極低的、乃至低于成本價(jià)的價(jià)格出售，當(dāng)網(wǎng)店引流入口，其它的藥品高價(jià)賺錢，我們不進(jìn)行價(jià)格體系維護(hù)，行嗎？”和揚(yáng)子江同樣銷售模式的企業(yè)高管無奈的抱怨。

而這一次反壟斷的重錘砸下來，基本也是完全堵上了這條道路——據(jù)知情人士透露，揚(yáng)子江接到天價(jià)罰單后，完全放棄了對(duì)電商渠道的價(jià)格管控。就這樣，揚(yáng)子江的創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型還在路上，而傳統(tǒng)業(yè)務(wù)卻面臨幾次三番的打擊。

回顧以揚(yáng)子江為代表的傳統(tǒng)藥企的轉(zhuǎn)型史，2015年的醫(yī)藥改革本來是一個(gè)機(jī)遇，除了Biotech如雨后春筍般出現(xiàn)，傳統(tǒng)藥企有著“資金成本低”、“體系完備”等特點(diǎn)，可以更從容地去擁抱創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

但這既是優(yōu)點(diǎn)也是束縛——如果決策人太過于謹(jǐn)慎保守，不熟悉這套誕生于美國的大開大合的“創(chuàng)新藥語言”，自然也無法和這批來自美國的人才交流，更無從得知真正意義上的創(chuàng)新藥如何誕生。

資本局里燒錢快速孵化出來的Me -too產(chǎn)品，和傳統(tǒng)藥企里高效的商業(yè)化渠道，這本是兩股勢力里各自手上的王牌，如果企業(yè)兩頭都能做，并且把新藥創(chuàng)制和商業(yè)化做好切割平衡，那便是市值一度高達(dá)6000億的恒瑞；但如果傳統(tǒng)業(yè)務(wù)包袱過重，即便轉(zhuǎn)型的決心再大，也只能繼續(xù)原地徘徊。

在新的時(shí)代，這批向新生代藥企轉(zhuǎn)型的藥企們，經(jīng)歷過頗多波折：有的瘋狂建廠，卻逃脫不了低水平重復(fù)的宿命；有的一年看幾百上千個(gè)項(xiàng)目，但難免被割韭菜多，買到賺到的少；還有的企業(yè)拼命招聘海歸人才，但出的費(fèi)用難以和更大方地?zé)顿Y人錢的Biotech抗衡，即便海歸進(jìn)駐，也是短暫停留得多，長期共同成長得少。

他們扛過了中國醫(yī)藥行業(yè)最困難的那幾年，并創(chuàng)造了屬于那個(gè)時(shí)代的輝煌，而隨著國際國內(nèi)環(huán)境的變化，一個(gè)時(shí)代正漸遠(yuǎn)去，一個(gè)新的時(shí)代正在到來。

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尾聲

傳統(tǒng)藥企的未來

那位在揚(yáng)子江短暫工作兩年左右的科學(xué)家，和另一個(gè)和他同樣經(jīng)歷（也在揚(yáng)子江工作過）的科學(xué)家，在確定徐鏡人離世的消息后，通了一個(gè)電話。他們對(duì)那段共同的經(jīng)歷感慨頗深，在早期創(chuàng)新藥項(xiàng)目的立項(xiàng)及推動(dòng)，他們?cè)谛扃R人的幫助下完成了自己的一部分夢想。“對(duì)‘老爺子’還是充滿尊敬和感激”。他回憶。

在時(shí)代的大風(fēng)浪下，回顧歷史，中國的這批傳統(tǒng)藥企，他們?cè)谌贬t(yī)少藥的年代為中國送來了第一批治療性產(chǎn)品；作為第一批醫(yī)藥領(lǐng)域的玩家，他們給整個(gè)體系的基礎(chǔ)建設(shè)做了很大的貢獻(xiàn)，包括一些新藥的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)——畢竟，從荒蕪年代過來，先有玩家才會(huì)有游戲規(guī)則。

但時(shí)代的變化，使得一批從藤校畢業(yè)、有著“廣闊國際視野”、自帶網(wǎng)紅屬性的biotech掌舵人們，拿出一兩個(gè)化合物就是千億分子，百億市值，成為資本的新寵。

而那些有規(guī)模體系和成熟模式的老牌藥企， 正在努力探尋自己的新道路。而徐鏡人離世后，他暫時(shí)還沒有完全實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)型任務(wù)，突然落在了揚(yáng)子江新一代的肩上。

正如7月13日，中國藥促會(huì)發(fā)給揚(yáng)子江的《唁函》中所提及的：堅(jiān)信揚(yáng)子江藥業(yè)全體同仁一定會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)徐董事長恪守的國藥工匠、改革創(chuàng)新、仁愛敬業(yè)和無私奉獻(xiàn)的精神，讓中國制藥行業(yè)在中華民族偉大復(fù)興的征程中發(fā)揮更大作用。

參考文獻(xiàn)：

1、安格斯，荊棘之路：“救命藥”誕生的這三十年

2、亦然.“板藍(lán)根大王”徐鏡人[J].名人傳記(財(cái)富人物),2014(02):23-25.

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4、未晞，揚(yáng)子江中標(biāo)產(chǎn)品暴漲180倍，13個(gè)重磅備戰(zhàn)第三輪集采，TOP3熱門地區(qū)曝光，米內(nèi)網(wǎng)