“常衛(wèi)清”這樣的產(chǎn)品，兼具藥、械和快速醫(yī)療消費(fèi)品三重屬性，而早篩，也是創(chuàng)造了一個全新的健康需求。獲得市場準(zhǔn)入就意味著進(jìn)入一片廣大的未知之地。身處一個充滿不確定性的賽道，諾輝健康CEO朱葉青會借用橋牌的邏輯尋找不確定中的確定性。

過去這一年，諾輝健康的名字頻繁出現(xiàn)在健康亦或財經(jīng)媒體的版面頭條。

“國內(nèi)首張癌癥早篩三類證”，“中國癌癥早篩第一股”，耀眼光環(huán)背后是尚待開掘的萬億級市場；而圍繞其腸癌篩查產(chǎn)品“常衛(wèi)清”，爭議之聲也不絕于耳……大風(fēng)四面刮來，要有點定力才能站穩(wěn)。

作為諾輝健康的CEO，朱葉青很少回應(yīng)外界的褒貶，有太忙的原因，但更多的是性格使然。

“他是個實干的人，不喜歡玩虛的”，諾輝健康一位中層至今對一個細(xì)節(jié)印象深刻。2015年，諾輝健康剛成立不久，朱葉青專程去拜訪國內(nèi)腸癌研究的奠基人鄭樹教授。他也不玩商業(yè)那一套，穿著一身便裝，背了一個雙肩包，也沒帶禮物。聊完出來以后，80多歲的鄭樹教授和手下的助理說了一句話：這個人和我們一樣，是真的想做事。

但諾輝健康究竟在做什么？很多人并不清楚。

朱葉青喜歡拿美國的Exact Sciences（精密科學(xué)）公司來對標(biāo)。諾輝與精密科學(xué)不論產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)路徑還是戰(zhàn)略布局，都高度相似。事實上，他們也是目前全世界僅有的兩家癌癥早篩產(chǎn)品（諾輝的“常衛(wèi)清”，精密科學(xué)的Cologuard）獲得藥監(jiān)部門上市批準(zhǔn)的公司。不同的是，受益于2014年被納入美國聯(lián)邦醫(yī)保，Cologuard早已獲得大塊市場蛋糕，精密科學(xué)的市值也增長了10倍以上。

而在大洋這邊的中國，諾輝健康的商業(yè)化之路才剛剛開始。在順利拿下三類證后，主辦學(xué)術(shù)論壇、和外資藥企合作、發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)直播，從B端到C端，各個層面的推廣計劃都在有條不紊地進(jìn)行當(dāng)中。

不同于常規(guī)藥品或器械，“常衛(wèi)清”這樣的產(chǎn)品，兼具藥、械和快速消費(fèi)品三重屬性，而早篩，也不同于輔助診斷，是創(chuàng)造了一個全新的需求。獲得市場準(zhǔn)入也意味著進(jìn)入一片廣大的未知之地，需要投入巨大成本去培育市場，“摸著石頭過河”。

這是橋牌重度愛好者朱葉青喜歡的節(jié)奏，正確的謀略和精準(zhǔn)的執(zhí)行力，可以化解巨大的不確定性，慢慢把牌局導(dǎo)向有利于自己的方向。

△ 諾輝健康CEO 朱葉青

6月下旬，我們在杭州見到了朱葉青。這一天，他要接待三撥客人，參加兩個活動，以及給銷售人員安排一次講課。采訪安排在早上7點進(jìn)行，我們沒有寒暄，話題開門見山，直接從諾輝健康的第一份年報聊起。

用做藥的方式做早篩產(chǎn)品

今年3月，諾輝健康發(fā)布了上市后的首份年度財報，這是外界了解諾輝最直接有效的窗口。

報告中的數(shù)字并不亮眼，7000多萬的營收和6000多萬的銷售開支幾乎打平，年度凈虧損1.68億元。這與公司300多億的市值形成明顯反差。

產(chǎn)品管線方面，除了已經(jīng)上市的腸癌篩查產(chǎn)品“噗噗管”和“常衛(wèi)清”，諾輝還儲備了兩款處于后期開發(fā)階段的產(chǎn)品“幽幽管”和“宮證清”，分別針對胃癌和宮頸癌的早期篩查。

朱葉青對財報中的部分?jǐn)?shù)字做了解釋。在他看來，追求短期快速盈利并不是諾輝的主要目標(biāo)，他有更在意的東西。

八點健聞：第一份年報出來，虧損數(shù)字依然很大，這在你的預(yù)料之中嗎？

朱葉青：在預(yù)期范圍里。我認(rèn)為對于諾輝來說，追求短期盈利不是近期最主要的目標(biāo)，更重要的是高增長，讓更多人用我們的產(chǎn)品，只有用了以后才能體會它的價值。我們學(xué)習(xí)美國的Exact Sciences公司，他們的產(chǎn)品在2014年獲批，現(xiàn)在已經(jīng)7年過去了，今年年報出來還是虧損，因為他們依然不斷地在投入和教育這個市場。2019年，Exact Sciences產(chǎn)品市場滲透率是5.92%，他們認(rèn)為到10%～20%市場滲透率的時候，盈利就是很容易的事情了。

八點健聞：你預(yù)估諾輝什么時候可以盈利？

朱葉青：其實就“常衛(wèi)清”這個產(chǎn)品來看，賣到一百萬份肯定就能盈利了，也就是2～3年后。但是我們還要不斷投入，去研發(fā)別的產(chǎn)品，當(dāng)我把從臨床獲批到商業(yè)化的這條路走通以后，肯定不希望在這么大這么寬這么長的賽道上只跑一個產(chǎn)品。

對于諾輝來說，我覺得把市場滲透率做到5%的時候，差不多會是第一個關(guān)鍵點。我們對于市場是這么看的，中國40歲以上的人口大概是6億～7億，臨床上認(rèn)為有20%的人需要做腸鏡，這就是我們的目標(biāo)客戶，1.2億～1.4億。假定兩年用一次，每年的潛在用戶數(shù)就是6000萬～7000萬。按照5%的市場滲透率來看，就是賣300萬～400萬份產(chǎn)品，那肯定就盈利了。

八點健聞：諾輝的銷售開支數(shù)字很大，和全年營收非常接近。作為一家創(chuàng)新型的研發(fā)企業(yè)，這個數(shù)字讓你意外嗎？

朱葉青：我覺得在預(yù)估之中。我們有很多的學(xué)術(shù)推廣費(fèi)，你去看這個領(lǐng)域里權(quán)威的全國性的會議，我們都是主贊助商。我們還是希望站在學(xué)術(shù)的制高點上，讓更多最頂尖的專家認(rèn)可早篩的價值，認(rèn)可“常衛(wèi)清”的臨床價值。那天我還跟投資人交流，我說我們和其它做診斷的同類公司不一樣，我們花了那么大代價做臨床試驗，就是希望用做藥的方式來做產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，這樣將來大規(guī)模推廣才會有事半功倍的效果。

八點健聞：是不是可以這樣理解，因為癌癥早篩這個領(lǐng)域的玩家太少，所以你們只能自己來做市場推廣，沒有人可以分?jǐn)傔@部分的成本？

朱葉青：短期確實是這個現(xiàn)狀。因為你還要不斷的解釋篩查和輔助診斷有什么區(qū)別（輔助診斷產(chǎn)品主要針對已經(jīng)有癥狀的患者進(jìn)行診斷，早篩產(chǎn)品則主要針對無癥狀高危人群進(jìn)行篩查，篩選出陽性人群再做進(jìn)一步的診斷——編者注），有時候不光是用戶不理解，很多醫(yī)生也不能完全理解。他們會覺得，那為什么不直接來做腸鏡呢？而現(xiàn)實情況是，沒有癥狀的高風(fēng)險人群，是不會輕易走進(jìn)醫(yī)院的。很多人每年連體檢都不愿意做，怎么會主動來做腸鏡呢。

八點健聞：聊聊新的產(chǎn)品線吧。年報中提到了“幽幽管”和“宮證清”，目前這兩個產(chǎn)品的進(jìn)展如何？

朱葉青：“幽幽管”的確定性比較大，臨床試驗已經(jīng)順利完成，藥監(jiān)局審評中心的發(fā)補(bǔ)通知也出來了，我們現(xiàn)在在補(bǔ)充注冊材料，今年獲批是大概率事件。“宮證清”目前還在驗證臨床試驗的階段，今年年底可以進(jìn)入注冊臨床試驗，它的注冊臨床試驗周期會比較長，比“常衛(wèi)清”長，因為它要有隨訪，不是橫斷面研究，估計至少還要3～5年時間。

八點健聞：我們布局這4個早篩產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系是什么？有什么共同點嗎？

朱葉青：最大的共同點就是使用場景，這也是我們一直在堅持的，早篩產(chǎn)品必須解決用戶依從性的問題，居家取樣甚至居家檢測，不用專人指導(dǎo)，將來這些產(chǎn)品都可能變成快速醫(yī)療消費(fèi)品。我們覺得這樣的空間才會足夠大，一旦你說篩查的事情要進(jìn)到醫(yī)院，這個邏輯就走不通了。因為中國的醫(yī)生目前的工作重點一定不是篩查，不是處理無癥狀人群，他們在診療上的工作量已經(jīng)飽和甚至超負(fù)荷了。

八點健聞：癌癥早篩的賽道很寬，你之前也提到，諾輝將來還會做其它管線的產(chǎn)品，哪些癌種會是你們希望去布局的？

朱葉青：諾輝的布局邏輯就三個點。第一，市場前景足夠大。換言之就是發(fā)病率死亡率高，人群基數(shù)足夠大，這樣做篩查才有衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)價值；第二，依從性好。技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)最簡單的操作，讓大家愿意用。第三，最重要的就是產(chǎn)品要有明確的臨床價值。比如說“常衛(wèi)清”，它明確是放在腸鏡診斷之前的，是對現(xiàn)有臨床診療路徑的補(bǔ)充和完善。這個判斷很重要，現(xiàn)在很多產(chǎn)品希望做早癌篩查，比如肺癌篩查，產(chǎn)品定位就比較困難，你不能放在低劑量螺旋CT之前，因為CT靈敏度足夠高；如果放在CT之后，那你的特異性又不夠。包括檢測出陽性后怎樣確診，都是問題。

永遠(yuǎn)和醫(yī)生站在一起

從2020年底到2021年初，“常衛(wèi)清”獲批、港股上市兩件大事接連落聽，外界認(rèn)為，諾輝開始進(jìn)入商業(yè)化的收獲期。

也正是在這段時間，諾輝的市場策略出現(xiàn)了重大調(diào)整。一直以來，院外市場就是諾輝的主陣地，這也符合朱葉青堅持的“居家檢測”的癌癥早篩理念。但自從去年年底“常衛(wèi)清”獲批以后，諾輝迅速轉(zhuǎn)身，大舉進(jìn)攻院內(nèi)市場，其中就包括與外資藥企阿斯利康合作。

這是戰(zhàn)略上的一次“改弦更張”，還是另有考量，朱葉青向我們闡述了他的邏輯。

八點健聞：有人認(rèn)為今年是決定諾輝成敗的一年，因為所有的利好都已經(jīng)釋放出去，今年的銷售數(shù)字就會比較關(guān)鍵，如果還做不上去，就代表諾輝的商業(yè)化失敗了。你同意這個看法嗎？

朱葉青：我不太同意，我們確實沒有短期的預(yù)期。因為我們認(rèn)為商業(yè)化這件事，尤其是醫(yī)療產(chǎn)品的商業(yè)化，是一個長期和循序漸進(jìn)的過程。前期市場教育和市場準(zhǔn)入過程的周期性和不確定性比較強(qiáng)，后面反而會更確定一些。我們現(xiàn)在在做的很多事情，過程怎么樣，要花多少時間，特別是市場準(zhǔn)入某種程度上都不受我們控制，它和產(chǎn)品沒關(guān)系，和公司也沒關(guān)系，是這個行業(yè)屬性決定的。

八點健聞：能不能說得再具體一些？

朱葉青：比如最簡單的，我要進(jìn)醫(yī)院肯定要先做物價，這里就涉及到各個省對物價的審批。正常流程是我們找到醫(yī)院，醫(yī)院提申請到當(dāng)?shù)匦l(wèi)健委，衛(wèi)健委專家討論以后提到醫(yī)保局，由醫(yī)保局來批，然后公示。這個流程要走多久，不是我們能決定的。有的省一年批1～2次，有的省幾年也不批一次。我現(xiàn)在基本能確定的是，到2022年，絕大多數(shù)省份的物價都能拿下來，但你要說這個季度能批幾個，我真不敢保證。

八點健聞：說起進(jìn)院，諾輝今年3月有個重要新聞，就是和阿斯利康達(dá)成戰(zhàn)略合作。這次合作的情況能不能介紹一下，為什么會選擇阿斯利康？

朱葉青：其實我們已經(jīng)溝通交流了很長時間，雙方追求互補(bǔ)合作共贏。對我們來說，阿斯利康是所有大藥企里唯一有針對消化科室專業(yè)銷售隊伍的，當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)到醫(yī)院以后，他們可以幫我們快速上量。對他們來說，“常衛(wèi)清”也能填補(bǔ)消化管線的空白。而且當(dāng)患者真的確診為腸癌以后，也可以帶動他們產(chǎn)品的銷售，大家本來就在一條船上。

八點健聞：你之前說希望諾輝做出來的產(chǎn)品，以后都能居家檢測，走醫(yī)院這條路是不通的。為什么現(xiàn)在又反過來，開始重視院內(nèi)市場？

朱葉青：你說得沒錯。在“常衛(wèi)清”獲批以前，我們做的就是院外，做體檢中心。獲批以后，也有人說你們堅持做院外就可以了，但我認(rèn)為在中國，短期內(nèi)獲得專家和醫(yī)生的認(rèn)可，醫(yī)院的背書對于產(chǎn)品的長期發(fā)展至關(guān)重要。很多產(chǎn)品直接上來就打院外，后來發(fā)現(xiàn)很快就做不下去了，因為醫(yī)生不認(rèn)可檢測結(jié)果。事實上，我覺得產(chǎn)品進(jìn)院和居家檢測這兩件事不矛盾，也許3～5年后你會看到，“常衛(wèi)清”在醫(yī)院的銷量占比并不如院外，但因為醫(yī)生的推薦，用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度會越來越高。

八點健聞：所以你進(jìn)醫(yī)院的核心是要拿到醫(yī)生的認(rèn)可。那醫(yī)生對“常衛(wèi)清”的態(tài)度怎么樣，是排斥還是歡迎？

朱葉青：大多數(shù)醫(yī)生還是歡迎新技術(shù)新產(chǎn)品的，因為“常衛(wèi)清”對腸鏡的濃縮效應(yīng)非常好。舉個例子，原來10個人做腸鏡，里面只有1個人需要做手術(shù)。但如果是經(jīng)過“常衛(wèi)清”提示為陽性的10個人去做腸鏡，結(jié)合46%的陽性預(yù)測值，會有4～5個人需要做切除手術(shù)。對于醫(yī)生來說，他這10臺腸鏡就有意義多了，不僅能救更多人，腸鏡的效率也提高了。另外，對于“常衛(wèi)清”陽性的人，醫(yī)生做腸鏡的時候也會格外仔細(xì)，某種程度上也可以幫助降低漏診率。

八點健聞：你對于“常衛(wèi)清”在院內(nèi)院外的銷售比重有沒有要求，這個數(shù)字重要嗎？

朱葉青：我現(xiàn)在沒有明確的目標(biāo)，但是我認(rèn)為第一階段，也就是市場滲透率做到5%的時候，院內(nèi)院外的比重應(yīng)該差不多，各占50%；再往后院外的市場會起來，超過院內(nèi)的份額，這是一個相對健康的曲線。前期醫(yī)生的推薦對我們來說很重要，但當(dāng)用戶使用過以后，他體會到價值了就會復(fù)購，甚至影響周邊的人來購買，這才是這個產(chǎn)品真正爆發(fā)的時候。

100萬種子用戶的價值

“常衛(wèi)清”創(chuàng)造了一個全新的需求，不同于其他常規(guī)的、臨床價值非常清楚的產(chǎn)品。

用朱葉青的話說，從準(zhǔn)入過程看，它是醫(yī)療器械，但銷售方式又像藥品，需要不斷地做很多科室會，教育醫(yī)生如何應(yīng)用于臨床路徑。而對于用戶，長期來看，它更像一個醫(yī)療快消品——不需要處方，使用時也不需要醫(yī)生專業(yè)指導(dǎo)，從購買到檢驗的所有流程都可以在院外完成。

朱葉青深知，對于這樣一款全新理念的產(chǎn)品，如何打動用戶是目前唯一重要的事。

他把諾輝的使命定義為“改變生命的軌跡”，他的岳父就是通過“常衛(wèi)清”查出陽性，而后在醫(yī)院確診為結(jié)直腸癌三期。但朱葉青也非常清楚，讓無癥狀人群去做癌癥早篩是一件反人性的事，“沒有人吃完飯?zhí)稍谏嘲l(fā)上的時候，會想我要不要去做一個癌癥篩查，他需要被觸發(fā)，不管是某個人，還是某件事。”

八點健聞：和醫(yī)生交流相對容易，因為大家都是專業(yè)的，把數(shù)據(jù)一擺，道理一講，他們很快能接受。但普通老百姓就不一樣了，諾輝對于院外市場的策略是什么？

朱葉青：我們對院外市場是這么看的，這個市場上有1.2億～1.4億的目標(biāo)人群，但我會先影響其中的1%～5%，然后再追求更多。這個就是借鑒互聯(lián)網(wǎng)的打法，它也不是一上來指望所有人都用，它一定是先找到第一批種子用戶。

八點健聞：種子用戶從哪里找呢？

朱葉青：我們認(rèn)為有兩個渠道。第一個比較精準(zhǔn)，就是從醫(yī)院里找那些不愿意做腸鏡，但又必須做的。這些人很可能是已經(jīng)做過一次腸鏡，他對腸鏡有切膚之痛。我就是這樣的，我2013年做過一次，今年又做了一次。第二次遠(yuǎn)比第一次更難接受，因為我知道有多痛苦。

八點健聞：另一個渠道呢？

朱葉青：年輕人。我們說的年輕人也不是說十七八歲，可能二三十歲、三四十歲，已經(jīng)開始對健康有意識，也有一定消費(fèi)能力的這群人。你看去年智飛做的HPV疫苗在小紅書上賣得很火爆，為什么？因為它的用戶群體都是年輕人，都把打HPV看成是健康管理的時尚。其它公司做的群體還是中老年，40歲以上。我一直覺得，疫苗和癌癥早篩的市場很像，是做健康管理整個環(huán)節(jié)里的預(yù)防和早篩，這個理念的真正買單方是年輕人，現(xiàn)在為父母買，將來為自己買。

八點健聞：怎樣去觸達(dá)年輕人？

朱葉青：那就是互聯(lián)網(wǎng)唄。快手、抖音、微博、淘寶直播、小紅書、B站等等，我們都會做。前段時間我們和快手一起做了“防癌早篩在快手”的主題活動，醫(yī)生上傳的小視頻超過400個，整個話題量超過8000萬，就叫腸道健康防癌早篩。這里面不推產(chǎn)品，就是講早篩理念。我們在微信視頻號也請了一些網(wǎng)紅來和專家直播對談，所有這些事情都是在教育市場。很多人不理解，說你為什么要做一些完全不考慮轉(zhuǎn)化率的事。我說我不是不考慮轉(zhuǎn)化率，只是它沒有那么快。就像網(wǎng)上說的“種草”，它肯定不是馬上長出來的，要有耐性，要等。

八點健聞：所以這兩部分群體，是你認(rèn)為的確定性？

朱葉青：我認(rèn)為是確定的，只是時間問題。有人問我說諾輝的第一個拐點會出現(xiàn)在哪里，我認(rèn)為是一年銷售100萬份。這100萬份里，按照正常的比例，大概會有8%～10%的陽性，我們的陽性預(yù)測值是46%左右，那就是會有差不多4萬～5萬人通過“常衛(wèi)清”發(fā)現(xiàn)癌前病變，這些人就是我們的核心種子用戶，他們通過早篩獲益以后，產(chǎn)品的傳播力就會上去。大家對癌癥早篩的理解需要這些案例影響和傳播，否則一般沒有人會主動想這個事情。

在不確定中尋找確定性

身處一個充滿了不確定性的賽道，朱葉青會借用打橋牌的經(jīng)歷來給自己尋找安全感。他將這段經(jīng)歷提煉為一種肢解宏大目標(biāo)的方法論，每次完成一個小目標(biāo)，他就知道自己方向正確，且離勝利又近了一步。

在牌桌上，他最大的心得是專注。這份專注投射于現(xiàn)實中，成為諾輝的定力。他們原本可以不冒風(fēng)險，輕輕松松拿一個三類醫(yī)療器械輔助診斷證；也可以憑借實驗室資源，在疫情停擺期間賺上一筆數(shù)額不小的快錢。但因為有悖于公司的頂層戰(zhàn)略，這些機(jī)會都被朱葉青放過了。在他眼里，前途是光明的，時間是最大的風(fēng)險。

八點健聞：我們知道諾輝一直對標(biāo)的是美國的精密科學(xué)，它也是做腸癌早篩，在全世界第一個獲批上市，公司市值已經(jīng)翻了10倍。但有一個很重要的因素是，它的產(chǎn)品Cologuard在2014年獲批后，很快就進(jìn)入了美國聯(lián)邦醫(yī)保，有非常穩(wěn)定的支付方。我們在保險上的布局是怎樣的？

朱葉青：我們主要還在商保領(lǐng)域探索，現(xiàn)在有30多個合作的保險公司。但講實話，我認(rèn)為目前這種合作還太淺了。有的保險公司是把它作為一種促銷產(chǎn)品送給客戶，稍微深層一點的，會把它打包在高端人群的服務(wù)包里。我們其實是希望能夠真正做出一款防癌早篩的保險產(chǎn)品。

八點健聞：你對于進(jìn)入醫(yī)保有想法嗎？今年年初全國兩會上，有一些代表委員提了，希望把癌癥早篩納入基本醫(yī)保，你怎么看這種呼吁？

朱葉青：這當(dāng)然是個非常積極的信號，但我相信他們建議的早篩產(chǎn)品更多還是初篩，就像我們的“噗噗管”，它的費(fèi)用很低，幾十塊錢就能查很多種癌，只是不那么精準(zhǔn)。作為國家基本醫(yī)保來說，它希望用更少的錢惠及更多的人。

八點健聞：所以在這個階段，你好像對保險沒有太多的布局？

朱葉青：因為我們現(xiàn)在還處于第一階段，市場認(rèn)知度還比較低，我認(rèn)為保險渠道的推廣時機(jī)還不成熟。這個產(chǎn)品你指望保險的一線銷售很快講明白都不太容易，要靠保險去爆發(fā)還需要時間。所以我們更希望是在臨床端、用戶端去推廣，等到第二個階段，當(dāng)我們真正把院外的市場做起來的時候，保險、互聯(lián)網(wǎng)、藥店，包括民營體檢機(jī)構(gòu)的量才會真正爆發(fā)。

八點健聞：你好像非常喜歡把一個很大的戰(zhàn)略拆解成幾個很小的目標(biāo)來逐一完成，這是你一貫的方法論嗎？

朱葉青：是的。因為這個行業(yè)充滿了不確定性，你必須要找到可以支撐的確定的點。就像做一套證明題，你不可能一步就得出最后的結(jié)果，最好的辦法就是一步一步來推演，把每一步都走踏實了，我不喜歡一蹴而就。

八點健聞：這和你喜歡打橋牌有關(guān)系嗎？

朱葉青：我覺得是有關(guān)系。因為橋牌就是對手首攻，明手的牌一攤開來，莊家就要根據(jù)定約想思路，那個是最花時間的。把風(fēng)險、變化和思路理清楚以后，后面坐莊打起來很快。創(chuàng)業(yè)也是這樣，先把目標(biāo)定好，分解好，思路出來了，風(fēng)險都想清楚，堅定執(zhí)行就可以了。我們2015年第一次融資時準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書，跟現(xiàn)在對外講的邏輯基本上沒區(qū)別。

八點健聞：你覺得風(fēng)險點會在哪里？

朱葉青：短期來看是行業(yè)規(guī)范問題，現(xiàn)在外界對癌癥篩查有一些噪音，有一些誤解，這都需要正本清源。長期來看就是時間，大家要多久才能接受這樣的理念。我們都認(rèn)為前途是光明的，但你花五年時間還是十年時間去達(dá)成這個目標(biāo)，對企業(yè)來說是完全不同的。大部分企業(yè)可能都撐不了十年，所以我要盡量加快這個進(jìn)程。有人說諾輝這些年為什么發(fā)展那么快，踩的點都那么準(zhǔn)？我說我們不是踩對點，而是這些點本身就是我們創(chuàng)造的，包括拿臨床、注冊、拿篩查證、上市，我們很少走彎路。

八點健聞：所以即便癌癥早篩是那么大的一片藍(lán)海，但你們還是做了很多減法？

朱葉青：沒錯。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，你必須做減法。我們過去幾年排除了很多干擾，比如新冠來了，我們的合作伙伴建議我們做核酸檢測，一天一萬個樣本，那能掙很多錢啊，但我們拒絕了，因為掙這個快錢會拖慢我們戰(zhàn)略實施的進(jìn)度。

八點健聞：你想過它會死在半路上嗎？

朱葉青：隨時都會想，創(chuàng)業(yè)每天都是如履薄冰，如臨深淵，但是我從來沒猶豫過。到我們這個年紀(jì)，應(yīng)該把創(chuàng)業(yè)風(fēng)險想得很清楚了，成功一定是小概率事件，失敗才是大概率事件，但是你必須照著做成事的方向全力以赴。我在公司里經(jīng)常說一句話，不完美的做成事，比完美的做事要重要得多。往往做成一個事都不是那么完美，但是做成了很重要，比你有一個漂亮的過程重要得多。說得不好聽一點，成敗論英雄，我還是看結(jié)果。

毛曉瓊丨撰稿

劉冉｜編輯

季敏華｜統(tǒng)籌

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