▍來源/賽柏藍

▍作者/遙望

GSK成立新公司，與國藥控股圍繞醫藥物流服務，開展更深層次合作

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GSK負責處方藥進口、采購、分銷的新公司

近日，葛蘭素史克企業管理有限公司暨全國商業營運中心在上海開業。同日，GSK全國商業營運中心、國藥控股對外宣布——將以醫藥物流服務為基礎進一步深化合作。

GSK相關負責人稱，GSK企業管理有限公司是GSK在中國深化發展的重要戰略之一，同時也是業務模式轉型的創新舉措。

GSK全國商業營運中心設立在浦東張江，將整合GSK中國處方藥的進口、采購、分銷及結算等職能。

值得注意的是，不久之前，一則山西省藥械集中競價采購網發布的通知，引發了業內的關注——“葛蘭素史克（中國）投資有限公司的《藥品經營許可證》已注銷，將不再負責任何進口藥品代理和投標工作”。

隨著GSK全國商業營運中心的亮相，上述舉動似乎有了合理的解釋。

據賽柏藍查詢，GSK2020年3月在上海浦東注冊成立葛蘭素史克企業管理有限公司，主要負責GSK進口產品在中國市場的進口與分銷業務，上述公司已經于今年5月獲得經營資質。

上述舉動也被認為與葛蘭素史克近期公布的分拆計劃有關。

近日，GSK在投資者活動上公布了其未來10年的運營和研發計劃——GSK首席執行官Emma Walmsley表示，預計在2022年的年中，GSK的消費者健康部分將分離成為一家獨立的公司，而拆分后的新GSK將專注于創新疫苗和藥物的開發。

至于在國內市場的葛蘭素史克消費品保健業務，據相關消息，或主要歸屬于中美史克。

未來，GSK將專注于四大關鍵治療領域的研究——它們分別是傳染病、HIV、腫瘤學和免疫學/呼吸系統疾病。

隨著GSK將更多藥品引入中國，上述四個領域的產品在中國的進口、采購、分銷、結算預計也將由GSK企業管理有限公司主要負責。

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國藥控股與GSK進一步擴大合作范圍

國藥控股總裁劉勇表示，國藥控股將與GSK企業管理有限公司就物流服務加深合作，并與GSK不斷擴大合作范圍，探索新的合作模式。

資料顯示，GSK是首批與國藥控股第三方物流合作的跨國藥企，雙方合作最早可以追溯到2008年聯手開展國內第一個藥品第三方多倉物流合作項目。

在國藥控股的官網頁可以看到，GSK、安進、阿斯利康、拜耳、禮來、默沙東、諾華、羅氏、賽諾菲、輝瑞、武田等頭部跨國藥企均是其藥品分銷領域的戰略合作伙伴。

（圖片來源：國藥控股官網）

本次雙方合作的重點——物流服務，也是國藥控股“十四五”規劃下的四大核心戰略之一。

國藥控股同時表示，未來，國藥控股所屬企業國藥物流在全國倉儲資源、體系建設、運力建設、終端增值服務等方面會擴大投入。

賽柏藍對比了國藥控股、華潤、上藥、九州通四大醫藥流通巨頭在藥品分銷領域的業務布局——從合作對象來看，國藥控股憑借其中國最大的藥品、醫療保健產品、醫療器械龍頭分銷商和零售商地位，與眾多跨國藥企、跨國醫療器械企業建立了戰略合作關系。

就具體的分銷網絡來看，國藥控股在國內19個省排名第一，在7個省排名前三；零售網絡覆蓋全國30個省，257個地級市。

華潤醫藥的醫藥分銷網絡覆蓋全國28個省、直轄市及自治區，客戶數量超過11萬家，其中包括二、三級醫院8003家，基層醫療機構客戶近7萬家（2020年新增覆蓋約2.2萬家）。

上海醫藥的分銷業務規模位列全國前三——分銷網絡覆蓋全國31個省、直轄市及自治區，通過控股子公司直接覆蓋全國24個省、直轄市及自治區。

根據2020年的財報，2020全年，國藥控股集團實現業務收入人民幣4564.1461億元，同比增長7.32%——其中，醫藥分銷收入為人民幣3482.9438億元，占國控總收入比例為74.18%，較2019年的3373.1663億元增加3.25%，主要是因為國控的醫藥分銷業務發展勢態良好及分銷網絡進一步擴展。

其實除國控外，華潤醫藥、上藥在醫藥分銷方面在過去的一年均有不錯的表現。

根據上藥2020年的年報，在醫藥商業板塊，上藥醫藥分銷業務實現銷售收入1676.50億元，同比增長3.24%，毛利率6.97%。

至于華潤醫藥，2020年，其在制藥、醫藥分銷、藥品零售三個主要業務分部的收益占比分別為14.6%、82.0%以及3.2%——與2019年相比，在醫藥分銷上的收益占比有所提升。

不過值得注意的是，2020年，國控的醫藥分銷板塊占比下降，器械和零售板塊的占比有所上升——醫藥分銷板塊收入占比下降4個百分點至74.18%，而醫療器械和藥品零售板塊則分別上升2.98個百分點和0.56個百分點，達到19.04%和5.15%。

在去年的業績報告中，國控指出，其持續拓展基層市場業務，各省、市、自治區的終端網絡覆蓋已經超過 50 萬家。

同時，分銷行業的轉型升級進一步促進了藥品銷售和流通模式的重構。國控在2020年積極整合現有覆蓋全國范圍的網絡和業務資源，構建全國一體化的營銷服務平臺；同時關注業態結構和產品比重的調整優化，加速對接上游業務資源，不斷強化對于帶量采購品種和創新藥品的承接能力。

從國控與GSK的合作可以窺見，渠道+產品，永遠是醫藥工業企業和醫藥商業企業尋求互補的核心資源。