▍來源/賽柏藍(lán)/MedReps

▍作者/阿妮婭

盡管對疫情的持續(xù)影響存在合理擔(dān)憂，但醫(yī)藥銷售的未來是光明的。

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醫(yī)藥代表薪酬，傳出積極信號

以前，對于那些已經(jīng)從事醫(yī)藥代表的從業(yè)人員來說，他們都想知道：同行的收入如何？如今，對更多醫(yī)藥代表來說更大的問題是：新冠疫情的全球大流行是否會影響醫(yī)藥銷售的工資？

近日，美國專業(yè)媒體MedReps 發(fā)布了一年一度的醫(yī)藥銷售人員薪酬報告，近2000名受雇的醫(yī)藥銷售專業(yè)人士參加了調(diào)查。

眾所周知，2020 年春天，因為疫情，全球的醫(yī)藥代表被禁止進入他們每天開展業(yè)務(wù)的診所、醫(yī)院和手術(shù)室。雖然部分公司已經(jīng)努力跟上了 COVID-19 危機造成的需求，但許多代表卻在等待時機，等待手術(shù)和常規(guī)程序恢復(fù)到正常水平。

因此，許多醫(yī)藥代表對行業(yè)狀況和工作保障的擔(dān)憂加劇。但2021年醫(yī)療銷售薪資報告卻傳達(dá)出積極的信號。

報告顯示，醫(yī)藥代表的整體工資同比增長2.64%。大部分增長來自基本工資。因此，新冠疫情可能阻礙了傭金和獎金，但影響不大。與此同時，該份醫(yī)藥銷售薪資調(diào)查還揭示了其他有關(guān)行業(yè)多樣性、工作滿意度和福利增加的積極消息。因此，現(xiàn)在仍然是從事醫(yī)療銷售工作的好時機。

此外，盡管2020是獨特的、充滿挑戰(zhàn)的一年，醫(yī)藥銷售薪酬在該年也有所增加，其收入滿意度和工作滿意度數(shù)兩項指標(biāo)分別創(chuàng)歷史新高。其中，女性報告的平均收入增長了14%，并向公平邁出了一小步。女性擔(dān)任經(jīng)理或總監(jiān)級職位的23%，高于上一年的17%。

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具體薪酬多少？

無論是生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)還是醫(yī)療服務(wù)提供公司，大公司支付的費用都高于中小型公司。其中，大型制藥企業(yè)支付的基本工資和傭金均高于醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)療服務(wù)提供商，這對于為大型制造商工作的 50% 的受訪者來說是個好兆頭。其中，大型制藥企業(yè)醫(yī)藥銷售的工資達(dá)到18.62萬美元。

當(dāng)然，職位也是影響銷售收入的重要因素——醫(yī)藥銷售收入隨著職位的增加而增加。銷售經(jīng)理的平均基本工資比他們管理的基層藥代高 40%。

不同的產(chǎn)品和市場，也會帶來不同的薪酬結(jié)果，從年薪來看，生物技術(shù)銷售人員的總薪酬連續(xù)三年位列第一，共有19.85萬美元；其次是耐用醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療器械、外科手術(shù)器械和醫(yī)療耗材崗位的銷售代表，分別為18.83萬、17.79萬、17.6萬和17.09萬美元，而普藥和特藥的銷售代表僅為14.84萬美元和17.02萬美元。

30 多歲的銷售代表收入增長最為顯著，主要是因為這個年齡段的人賺取的傭金最高。盡管基本工資低于 50 多歲和 60 多歲的調(diào)查對象，但基本上40 多歲的受訪者總收入最高。

從性別比例來看，女性僅占受訪者的 32%（高于 2020 年的 31%）。女性受訪者在 2021 年調(diào)查中報告的總收入比 2020 年高 14%。女性報告的平均收入為 150,586 美元，是男性報告的收入的 82%。這與有關(guān)女性與男性收入的最新數(shù)據(jù)一致，并且比 2020 年報告的 80%(男性收入)略有上升。

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國內(nèi)數(shù)據(jù)如何？

2020 年 3 月，81% 的人表示大流行將對他們 2020 年的醫(yī)療銷售工資產(chǎn)生負(fù)面影響，一半的人認(rèn)為他們的收入會低于上一年。然而，2020年的最終數(shù)據(jù)顯示，只有22% 的受訪者年收入低于 2019 年。這表明 COVID-19 的影響并不像大多數(shù)人擔(dān)心的那樣負(fù)面。

比如在2019年的數(shù)據(jù)中，醫(yī)藥銷售專業(yè)人員的平均基本工資為95296美元（約65.9萬元人民幣），年均總收入為156785美元（約108.4萬元人民幣），2020年數(shù)據(jù)與其相比，確實有所上升。

這點也可以在國內(nèi)的數(shù)據(jù)中看出：日前，據(jù)東方財富旗下數(shù)據(jù)平臺choice統(tǒng)計，披露薪酬信息的379家A股上市企業(yè)中，共有223家上市藥企，員工平均月薪過萬，平均年薪達(dá)14.9萬，中位數(shù)年薪為12.78萬。

其中，在379家上市醫(yī)藥公司中，員工平均薪酬最多的為達(dá)安基因，平均薪酬為60.69萬元/年，高于行業(yè)平均水平。在上市藥企員工薪酬Top100名單中，共有15家員工平均年薪超過30萬元，達(dá)安基因、碩世生物、之江生物、福瑞股份、華大基因、邁瑞醫(yī)療、君實生物-U、圣湘生物、天智航-U、艾力斯-U、覽海醫(yī)療、愛美客、康希諾-U、海普瑞、澤璟制藥-U。

而康辰藥業(yè)、貝達(dá)藥業(yè)、泰格醫(yī)藥、國藥股份、藥明康德、云南白藥、恒瑞醫(yī)藥等藥企的員工平均年薪超過了20萬，

某種程度上，擁有千萬級薪酬的高管拉高了員工的平均薪酬，但調(diào)薪率的上升也成為不爭的事實：據(jù)中智調(diào)研結(jié)果顯示，2020年全國有57%的企業(yè)進行了調(diào)薪，43%的企業(yè)未進行調(diào)薪。而2021年七成企業(yè)有調(diào)薪計劃，其中23%的企業(yè)調(diào)薪預(yù)算較去年上漲，31%的企業(yè)調(diào)薪預(yù)算與去年持平；其中，醫(yī)藥銷售人員的調(diào)薪幅度有小幅上升，從2020年的7.2%上升為2021年的7.3%。

正如報告所顯示的，盡管對疫情的持續(xù)影響存在合理擔(dān)憂，但醫(yī)藥銷售的未來是光明的。今年的數(shù)據(jù)顯示，幾乎每個產(chǎn)品類別的平均工資都有所增長，企業(yè)的福利也在不斷提升。