第84屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（CMEF）剛剛落幕，本次CMEF人潮涌動(dòng)。在眾多頂尖醫(yī)療科技產(chǎn)品中，一款國(guó)產(chǎn)介入手術(shù)機(jī)器人備受矚目，它與DSA（數(shù)字減影血管造影設(shè)備）設(shè)備結(jié)合，能讓醫(yī)生不進(jìn)入導(dǎo)管室也能操作手術(shù)，解決了醫(yī)生手術(shù)面臨輻射傷害這一痛點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾也可以通過(guò)介入手術(shù)機(jī)器人輕松模擬操作介入手術(shù)。

研發(fā)這款介入手術(shù)機(jī)器人的企業(yè)并非國(guó)際巨頭，而是一家本土企業(yè)唯邁醫(yī)療，唯邁醫(yī)療成立于2014年，是專注于介入影像全流程管理的國(guó)家高新科技企業(yè)。在介入影像領(lǐng)域，唯邁醫(yī)療提供“眼手腦”一體的介入全流程管理方案，已搭建大型血管造影機(jī)(DSA)、移動(dòng)血管造影機(jī)（中C）、外科C型臂（小C）、介入手術(shù)機(jī)器人等多條介入產(chǎn)品線，并實(shí)現(xiàn)技術(shù)協(xié)同。

唯邁醫(yī)療所在的介入影像市場(chǎng)是一條規(guī)模大、增長(zhǎng)快、高壁壘的賽道。以DSA設(shè)備為例，我國(guó)的DSA設(shè)備占到全球市場(chǎng)的10%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到數(shù)十億美元。但我國(guó)DSA設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)由GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、東芝和島津等進(jìn)口品牌主導(dǎo)。在廠家云集的CMEF現(xiàn)場(chǎng)，醫(yī)用影像區(qū)隨處可見(jiàn)國(guó)產(chǎn)CT設(shè)備，但國(guó)產(chǎn)DSA設(shè)備卻寥寥無(wú)幾。

當(dāng)下，我國(guó)介入行業(yè)正處于高速發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，介入類耗材國(guó)產(chǎn)替代一直是產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，并誕生了多家上市公司。而今，介入影像作為介入市場(chǎng)發(fā)展的“基礎(chǔ)設(shè)施”，國(guó)產(chǎn)力量也開始逐漸崛起。作為國(guó)產(chǎn)DSA設(shè)備中的龍頭，唯邁醫(yī)療如何定義新的介入治療流程，動(dòng)脈網(wǎng)在CMEF現(xiàn)場(chǎng)專訪了唯邁醫(yī)療CEO楊賀。

唯邁醫(yī)療DSA設(shè)備與介入手術(shù)機(jī)器人

專注于介入影像解決方案，提供全品類產(chǎn)品

據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)公開發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)CT、磁共振、血管機(jī)等影像設(shè)備的保有量近5年來(lái)一直保持高速增長(zhǎng)。

在高速增長(zhǎng)的醫(yī)學(xué)影像賽道中，唯邁醫(yī)療創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)選擇專注于介入影像賽道，這個(gè)賽道國(guó)產(chǎn)一直少有人涉足，國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程也較慢。

介入影像國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程較慢，主要是因?yàn)榻槿胗跋裨O(shè)備壁壘較高。以DSA設(shè)備為例，它需要機(jī)電一體化、軟件控制、算法、機(jī)械算法等方面的技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)還需要和臨床高度融合，介入影像設(shè)備通常在術(shù)中使用也對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性提出極高的要求。

在介入影像設(shè)備這個(gè)高壁壘的賽道，唯邁醫(yī)療用了5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品的突破到全系列產(chǎn)品線的布局，能滿足國(guó)內(nèi)多元場(chǎng)景下對(duì)介入影像差異化的需求。

在產(chǎn)品組合中，唯邁醫(yī)療的拳頭產(chǎn)品：落地式智能平板DSA——極光在2020年連續(xù)獲得國(guó)內(nèi)注冊(cè)證和CE注冊(cè)證。極光配有國(guó)際最高端第三代大口徑平板探測(cè)器，與通用醫(yī)療Discovery IGS 730、西門子ARTIS pheno系出同門，憑借大口徑平板探測(cè)器，該設(shè)備支持完成心臟、神經(jīng)及非血管類導(dǎo)管（介入）治療，是適用于多科室的復(fù)合手術(shù)室的醫(yī)療設(shè)施。

高配置的國(guó)產(chǎn)DSA產(chǎn)品既能突破進(jìn)入DSA設(shè)備存量市場(chǎng)，也能下沉到高增長(zhǎng)的基層增量市場(chǎng)。目前，我國(guó)的DSA設(shè)備市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)中，DSA設(shè)備調(diào)整出乙類大型醫(yī)療管理目錄后，DSA設(shè)備市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。在市場(chǎng)構(gòu)成上，根據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)的調(diào)研數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)各級(jí)醫(yī)院在DSA設(shè)備的配置上存在非常大的差距，DSA設(shè)備高度集中于極少數(shù)大型綜合性醫(yī)院，但基層醫(yī)療市場(chǎng)增速較高。

唯邁醫(yī)療的極光DSA實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)高端DSA設(shè)備從零到一的突破，主打被進(jìn)口品牌“把守”的高端市場(chǎng)，同時(shí)也可以給基層醫(yī)院提供性價(jià)比更高的方案。

楊賀透露，極光DSA設(shè)備上市至今的不到一年時(shí)間內(nèi)取得了很不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

唯邁醫(yī)療另一大核心產(chǎn)品是中C:移動(dòng)血管造影機(jī)（中C-Alien E）中C-Alien E，其獲得了CE、NMPA雙重認(rèn)證，遠(yuǎn)銷全球二十多個(gè)國(guó)家，在臨床中深受好評(píng)。該產(chǎn)品為唯邁醫(yī)療于2016年收購(gòu)的全球五大中C品牌之一的EC生產(chǎn)，具備可變SID技術(shù)、影像融合及優(yōu)化等領(lǐng)先技術(shù)，為腫瘤、婦科、泌尿、外周等科室提供高端介入設(shè)備，在普及介入術(shù)式中有重要價(jià)值。

在小C產(chǎn)品線中，唯邁醫(yī)療外科C型臂（小C-精靈100）精靈100-全電動(dòng)高端平板外科小C，于2020年獲得NMPA認(rèn)證，并在上市之初便訂單不斷。該產(chǎn)品為全電動(dòng)大尺寸C形臂，其激光定位、三維圖像采集功能等廣泛用于骨科、外科、疼痛等臨床科室，在提高手術(shù)效率與安全性方面，產(chǎn)品表現(xiàn)出類拔萃。

此前國(guó)內(nèi)做小C的廠家并不少，但是產(chǎn)品都不能直接與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)，唯邁醫(yī)療在小C市場(chǎng)推出高端外科C型臂（小C），多項(xiàng)參數(shù)超越進(jìn)口產(chǎn)品，以此加速產(chǎn)品推廣。

無(wú)論是大C、中C、小C，唯邁醫(yī)療都堅(jiān)持以高品質(zhì)撬動(dòng)市場(chǎng)。

楊賀表示：“國(guó)產(chǎn)替代并不是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該是靠實(shí)力、靠硬本領(lǐng)加速國(guó)產(chǎn)替代。而且唯邁也不會(huì)拘泥于中國(guó)市場(chǎng)，早在2016年，唯邁醫(yī)療就并購(gòu)整合了意大利三大中C品牌之一的EC，目前唯邁醫(yī)療擁有中國(guó)和意大利雙中心，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球二十余個(gè)國(guó)家。”

研發(fā)血管介入手術(shù)機(jī)器人，彎道超車進(jìn)口廠家

唯邁醫(yī)療的目標(biāo)不僅僅是補(bǔ)齊品類，追平國(guó)外企業(yè)，唯邁醫(yī)療還研發(fā)了介入手術(shù)機(jī)器人，其是其“眼手腦”一體布局中的重要一環(huán)。

介入手術(shù)機(jī)器人是一項(xiàng)革命性的創(chuàng)新技術(shù)，改變了介入手術(shù)的手術(shù)方式，能讓醫(yī)生坐在手術(shù)室外操縱機(jī)器完成介入手術(shù)，相比傳統(tǒng)手術(shù)，手術(shù)機(jī)器人更靈活、精確度更高。同時(shí)手術(shù)機(jī)器人也能緩解醫(yī)生疲勞度，大幅降低術(shù)中輻射，提高職業(yè)壽命，在常規(guī)手術(shù)中，醫(yī)生進(jìn)行介入手術(shù)需要穿上重達(dá)十余斤的鉛衣，站立長(zhǎng)達(dá)幾小時(shí)，同時(shí)醫(yī)生還需要長(zhǎng)期在高輻射環(huán)境下工作。未來(lái)，手術(shù)機(jī)器人也將為遠(yuǎn)程手術(shù)提供技術(shù)基礎(chǔ)，打造綠色手術(shù)室。

介入影像國(guó)際巨頭西門子也通過(guò)收購(gòu)方式布局了血管介入手術(shù)機(jī)器人，并已在中國(guó)開展臨床試驗(yàn)。唯邁醫(yī)療是國(guó)產(chǎn)企業(yè)中手術(shù)機(jī)器人臨床進(jìn)展較快的企業(yè)。

楊賀表示，在設(shè)計(jì)之初，唯邁醫(yī)療的手術(shù)機(jī)器人就考慮到了眾多臨床痛點(diǎn)，它具備一體化操作平臺(tái)、力反饋、仿生學(xué)以及快速適應(yīng)及術(shù)式兼容性等優(yōu)勢(shì)。

唯邁醫(yī)療的介入手術(shù)機(jī)器人適應(yīng)癥較廣，覆蓋從造影、導(dǎo)絲導(dǎo)引和放置支架全過(guò)程。同時(shí)，唯邁醫(yī)療手術(shù)機(jī)器人還帶有力反饋裝置，而不是僅僅只有機(jī)械推送裝置，可以讓介入手術(shù)更加安全。以慢性閉塞病變（CTO）手術(shù)，面對(duì)阻塞性較大的疾病，假如沒(méi)有力反饋非常容易導(dǎo)致穿刺到真腔、假腔或者血管。

在學(xué)習(xí)難度方面，楊賀表示介入手術(shù)機(jī)器人學(xué)習(xí)難度并不高，醫(yī)生很快就能上手，在提升介入手術(shù)精準(zhǔn)度的同時(shí)也降低醫(yī)生的學(xué)習(xí)曲線。

目前，手術(shù)機(jī)器人正在成為全球追捧的新的顛覆性技術(shù)，同時(shí)這也為國(guó)產(chǎn)企業(yè)“彎道超車”的路徑。

據(jù)悉，唯邁醫(yī)療的介入手術(shù)機(jī)器人已經(jīng)進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段，上市后將與唯邁醫(yī)療的極光DSA設(shè)備協(xié)同銷售，提供介入全流程管理的新一代解決方案，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

楊賀表示：“唯邁醫(yī)療還將布局研發(fā)可遠(yuǎn)程操作的介入手術(shù)機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程手術(shù)和遠(yuǎn)程治療，讓基層患者可以和一線城市共享優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源。我們認(rèn)為這是很有社會(huì)價(jià)值的一件事。”

在中國(guó)龐大的介入市場(chǎng)中，今天心血管介入耗材的爆發(fā)式增長(zhǎng)還只是開始，接下來(lái)，介入科室對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)備也會(huì)提出更高的要求。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì)中，唯邁醫(yī)療能夠提供介入管流程解決方案，帶來(lái)中國(guó)智造的創(chuàng)新產(chǎn)品，以不同品類的產(chǎn)品組合滿足差異化、多層次的需求，同時(shí)更快地響應(yīng)本土臨床醫(yī)生需求。