安科生物不僅給中國兒童賣生長激素，還給自身“打了一針”。

5月18日，安科生物董秘、資本運營總監(jiān)李坤在投資者接待日活動上表示：安科生物2021年一季度生長激素水針的銷量，已經(jīng)超過了2020年全年。

重組人生長激素是安科生物的核心產(chǎn)品，主要用于治療人體生長激素缺乏導(dǎo)致的矮小癥，分為粉針和水針兩種。水針價格是粉針的2倍，也是生長激素生產(chǎn)企業(yè)競爭的主要焦點。

有“藥中茅臺”之稱的長春高新，是安科生物最主要的競爭對手，重組人生長激素的市場份額超過70%。雖然是業(yè)界老“龍頭”，但長春高新也因盈利預(yù)期下降面臨風險。

從去年9月起，長春高新的股票多次暴跌，最大降幅達到33%。長春高新核心子公司金賽藥業(yè)總經(jīng)理金磊曾發(fā)表言論稱：金賽藥業(yè)2021年預(yù)期業(yè)績下調(diào)10%。并且聲稱將減持長春高新的股票。

金賽藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)是生長激素，是長春高新盈利的主要來源，貢獻了長春高新90%左右的利潤。

安科生物能在生長激素水針的銷售上取得這樣的突破，有與金賽藥業(yè)一爭高低的勢頭。在生長激素水針強勢的銷售之下，是一條不同于金賽藥業(yè)的銷售策略。

01 安科生物占據(jù)地利優(yōu)勢

面對金賽藥業(yè)這樣一個行業(yè)龍頭，安科生物想要異軍突起，除了智取，還需要一點點運氣。

根據(jù)2021年的一次機構(gòu)調(diào)研，金賽藥業(yè)的生長激素銷售集中在一、二線城市，占其銷售收入6成以上的地區(qū)，包括浙江、湖南、北京、上海、廣東。

而安科生物銷售額的主要貢獻地區(qū)是湖南、四川、江蘇和廣東。安科生物沒有選擇在北京、上海與金賽藥業(yè)正面對抗，反而在2021年取得了不錯的業(yè)績。

除了自身的銷售策略選擇之外，兒童出生率的分布，給安科生物一定的“加持”。

 

根據(jù)最新公布的第七次人口普查的結(jié)果，全國14歲以下的為2.5億人，和2010年相比，占總?cè)丝诘谋壤黾恿?.35個百分點，達到17.95%；

但是，少年兒童的分布并不均勻。一線城市的14歲以下人口占比都不高：上海14歲以下人口比例全國最低，僅占到總?cè)丝诘?.8%；北京14歲以下的人口數(shù)量為259萬人，占北京常住人口的11.9%。

按照“七普”的數(shù)據(jù)計算，過去10年，北京、上海的人口總出生率排在全國的后6位，上海更是低到了7%。少年兒童這個市場，無論是存量上，還是未來的增量上，一線城市已經(jīng)不再是生長激素的主陣地。

金賽藥業(yè)不得不向這個現(xiàn)實低頭。

根據(jù)長春高新2021年年度策略交流紀要，金賽藥業(yè)已經(jīng)在生長激素銷售上，開始了渠道下沉工作，長春高新也表示，疫情限制了異地就醫(yī)渠道，未來將在下沉市場加大開發(fā)力度。

不得不說，安科生物的運氣更好。根據(jù)安科生物2020年年報，華東地區(qū)在各地區(qū)的銷售額最高，營收在5億元以上，占比接近總營收的1/3。

在安科重點布局的江蘇，14歲以下人口為1289萬，占總?cè)丝诒戎貫?5%，遠超北京、上海等一線城市。另一大省份市場四川，14歲以下人口占比達16.1%。

更多的少年兒童數(shù)量，意味著更大的生長激素市場，安科生物目前的核心市場，正是少年兒童人數(shù)較多的地區(qū)。

但這其中，也有一絲隱憂：中國人真的需要靠激素來長高嗎？

 

02 銷售火爆的背后容易存在產(chǎn)品濫用

今年一季度，生長激素賣得太火。不僅是安科生物的生長激素水針大賣，金賽藥業(yè)的銷量也超過了2020年的預(yù)期。

根據(jù)長春高新的2021年一季報，金賽藥業(yè)一季度收入為18.43億元，同比增長49.71%。凈利潤為8.78億元，同比增長了70.2%。

生長激素的兩大主要生產(chǎn)商的業(yè)績都大幅上漲，這似乎有些不太正常。

根據(jù)中華醫(yī)學(xué)會的數(shù)據(jù)，中國兒童矮小癥的發(fā)病率約為3%。對于這一數(shù)據(jù)，業(yè)界一直就有質(zhì)疑，認為混淆了醫(yī)學(xué)上的“矮小癥”和生理上的“個子矮小”之間的差別。

過去十年，幾乎每年的新出生人口都沒有大幅度上升，矮小癥的自然發(fā)病率在過去十年里也沒有明顯提高。但今年年初生長激素的銷量卻異常上漲，原因何在？

在產(chǎn)品大賣的背后，生長激素濫用的新聞層出不窮。

2016年，知名兒科教授葉義言曝光長沙貝諾醫(yī)院對兒童濫用生長激素，而后被強行辭退。他曾向媒體表示，由疾病導(dǎo)致的兒童身材矮小癥其實并不多見。

根據(jù)上海復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院對523例身材矮小的病因分析報告，只有21.99%的孩子是生長激素缺乏，其他孩子根本沒有必要使用生長激素。

央視也曾多次曝光濫用生長激素的問題，《每周質(zhì)量報告》曾報道，不少兒童生長發(fā)育門診醫(yī)生將生長激素當增高藥，給渴望長高的青少年使用，這種情況不在少數(shù)。

不僅如此，給不需要補充生長激素的孩子注射生長激素，也會面臨嚴重風險。

根據(jù)2020年一份刊登在國際雜志Cancer Research的論文顯示，牛津大學(xué)的科學(xué)家通過對40萬英國人進行研究后發(fā)現(xiàn)，生長激素發(fā)揮作用的“胰島素樣生長因子1”水平升高，容易增加乳腺癌、前列腺癌以及結(jié)直腸癌的患病風險。

然而，注射生長激素的安全性問題，反而成為了安科生物宣傳的重點。一則發(fā)表在求醫(yī)網(wǎng)關(guān)于安科生物生長激素的文章，直接以“安蘇萌：全球最安全的生長激素水劑獲國家生產(chǎn)批件”作為標題。

安科生物在生長激素的市場推廣上，也開始大幅加碼。財報顯示：2021年第一季度的銷售費用為1.7億元，同比上漲了48.65%，主要用來加強市場推廣。

葉義言曾經(jīng)呼吁，不經(jīng)過仔細評估，就給孩子打生長激素，那可是耽誤孩子一輩子的事情。

第7次人口普查的結(jié)果顯示，2020年中國共有1003.5萬人出生，創(chuàng)2016年以來歷史新低。面對本就不算多的中國兒童，請向濫用生長激素說不！

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文丨大衛(wèi)

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