2016年《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》發(fā)布后，“健康中國”成為國家戰(zhàn)略。與此同時(shí)，中國的老齡化程度正在加劇。根據(jù)民政部公布的最新預(yù)測數(shù)據(jù)，到“十四五”期末，中國將進(jìn)入“中度老齡化”社會(huì)，60歲及以上老年人口規(guī)模達(dá)到3億人。

在這樣的社會(huì)背景下，大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。依托擁有約1000家歐洲醫(yī)院客戶的醫(yī)護(hù)平臺(tái)全資公司畢威泰克（BEWATEC），從智能驅(qū)動(dòng)控制及傳感技術(shù)等醫(yī)療床核心部件的生產(chǎn)者，到數(shù)字化、智能化、云端化的高端ICU病床的研發(fā)商，德沃康如何做好業(yè)務(wù)拓展的乘法？

“董事長Dr.Gross博士和總經(jīng)理李龍先生緊抓‘?dāng)?shù)一數(shù)二’戰(zhàn)略，要做就做行業(yè)中最好的。”

做乘法，從核心部件供應(yīng)商到整體醫(yī)護(hù)方案提供者

乘法的基礎(chǔ)是1500項(xiàng)專利技術(shù)與近40年醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

德沃康的母公司菲尼克斯美卡諾集團(tuán)是一家工業(yè)零部件生產(chǎn)制造公司，作為其機(jī)電板塊的重要布局，德沃康在全球共有五大研發(fā)中心，七大生產(chǎn)基地。2010年集團(tuán)在嘉興秀洲設(shè)立了德沃康科技集團(tuán)有限公司，正式入駐中國市場。

當(dāng)前，中國的高端ICU病床多是國外品牌，本國的產(chǎn)品在技術(shù)與創(chuàng)新上發(fā)力不足。德沃康希望能夠在高端ICU病床領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代。

看到了國內(nèi)日益增長的市場資源與消費(fèi)潛力，同時(shí)也想要研發(fā)生產(chǎn)離終端客戶近一些，德沃康從2020年起正式將德國研發(fā)生產(chǎn)等總部職能遷到中國。同一年，德沃康-秀洲健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基地開工，項(xiàng)目總投資15億美元，這是近年來秀洲區(qū)在高新科技領(lǐng)域最重要的“落子”。

過去40年間，德沃康一直在醫(yī)療領(lǐng)域活動(dòng)，為高端醫(yī)療病床提供核心系統(tǒng)裝置，是醫(yī)療驅(qū)動(dòng)裝置和控制系統(tǒng)的主要供應(yīng)商，與1200多家醫(yī)院達(dá)成合作。

從醫(yī)療病床核心部件供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為ICU病床的設(shè)計(jì)生產(chǎn)者，從配件走向系統(tǒng)解決方案乃至成品，這是德沃康做的一次“乘法”。它在2018年收購海寧美惠機(jī)械有限公司，從此實(shí)現(xiàn)了公司機(jī)電一體化。基于完善、成熟的技術(shù)與產(chǎn)能，以及以客戶導(dǎo)向?yàn)楹诵牡膬r(jià)值觀，德沃康生產(chǎn)的ICU病床在智能化、數(shù)字化方面不斷優(yōu)化。

憑借近40年的醫(yī)療核心部件生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，德沃康已經(jīng)制成實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和軟件定義的高端ICU病床。除了生產(chǎn)醫(yī)療病床外，德沃康還在不斷拓展公司的業(yè)務(wù)版圖，為醫(yī)療護(hù)理、家庭護(hù)理、養(yǎng)老看護(hù)中使用的醫(yī)療床提供整套智能系統(tǒng)解決方案。

立足ICU病床，打造適合患者的智能醫(yī)護(hù)環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)、AI智能的發(fā)展，病床也在不斷更新迭代。早期病床是簡單的手搖床，目前大部分的醫(yī)院還在使用這種“原始”病床。后面出現(xiàn)了簡單的電動(dòng)床，通過遙控操縱病床變化形態(tài)。再后來，病床實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、軟件定義、智能化，通過物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通醫(yī)療護(hù)理的全過程。每一代病床的發(fā)展，都是為了患者更好的醫(yī)護(hù)體驗(yàn)，而網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)成了其中關(guān)鍵的要素。

德沃康的ICU病床整合了DCC（Dewert Care Connect）系統(tǒng)，這是德沃康2020年推出的智能控制系統(tǒng)。通過loT（物聯(lián)網(wǎng)）設(shè)備，實(shí)時(shí)監(jiān)控患者生命體征、病床的狀態(tài)，并將數(shù)據(jù)上傳至醫(yī)務(wù)人員處。正如“connect”所指，醫(yī)療護(hù)理是一個(gè)相互聯(lián)系的過程，智慧醫(yī)院應(yīng)該連通整個(gè)護(hù)理流程。

通過無感的體征監(jiān)測，醫(yī)務(wù)人員可以實(shí)時(shí)查看患者的體征數(shù)據(jù)，減輕了醫(yī)務(wù)人員的工作量。后臺(tái)可以將患者的異常數(shù)據(jù)發(fā)送到HIS系統(tǒng)（醫(yī)院管理信息系統(tǒng)）和護(hù)士工作站，或直接下發(fā)到護(hù)士的腕表上。醫(yī)院的運(yùn)營管理部門可以通過后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測床本身的姿態(tài)、使用情況，及時(shí)進(jìn)行維修，提高病床的使用效率。

精密的零部件構(gòu)成了德沃康安全的ICU病床。公司研發(fā)的第一臺(tái)應(yīng)用于醫(yī)療病床的雙驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)至今仍在使用中，并在持續(xù)優(yōu)化。ICU病床中使用到的GOR電機(jī)擁有可調(diào)節(jié)速度的快放功能，而醫(yī)療驅(qū)動(dòng)器MEGAMAT系列確保醫(yī)護(hù)人員能夠平穩(wěn)、快速地幫助患者調(diào)整病床。

除了實(shí)現(xiàn)病床本身的智能化，德沃康還在打造一個(gè)醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。針對患者看護(hù)中的整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理，將病床甚至是空調(diào)、窗簾都控制起來，打造一個(gè)適合患者的醫(yī)療環(huán)境。

打造個(gè)性化數(shù)字醫(yī)護(hù)之旅，院前、院中、院后全覆蓋

大健康與人的衣食住行息息相關(guān)，發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的重要前提是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，從單一救治模式轉(zhuǎn)向“防—治—養(yǎng)”一體化防治模式。崔博士認(rèn)為，大健康就是從醫(yī)院朝兩端延伸。德沃康致力于將護(hù)理的整個(gè)流程打通成為一個(gè)完整的“物聯(lián)網(wǎng)+智能”護(hù)理閉環(huán)。

德沃康研究院院長崔修濤博士認(rèn)為，護(hù)理閉環(huán)始于醫(yī)療，終于居家。

這是一個(gè)橫向的延伸，從病床到病房，再到醫(yī)院、社區(qū)、家庭，醫(yī)護(hù)絕不止于醫(yī)療機(jī)構(gòu)。患者入院前的疾病預(yù)防，住院時(shí)的實(shí)時(shí)監(jiān)測，出院后的居家養(yǎng)護(hù)，構(gòu)成了醫(yī)療護(hù)理的各個(gè)節(jié)點(diǎn)。德沃康致力于打造一個(gè)院前、院中、院后的護(hù)理閉環(huán)，覆蓋患者生活的方方面面。

在國內(nèi)形成這樣的一個(gè)閉環(huán)后，德沃康希望能夠延伸至海外，打造中德醫(yī)護(hù)溝通的渠道。國內(nèi)外的護(hù)理閉環(huán)實(shí)現(xiàn)同步，通過協(xié)助作業(yè)，交流與整合在技術(shù)、服務(wù)方面的資源。

針對特定病種、特定人群打造病床

“大健康的概念很大，要找準(zhǔn)切入點(diǎn)。一定要基于自己的技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢打造一些有亮點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。”為了在高手如林的大健康產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，德沃康從一些特殊病種、重點(diǎn)科室切入，做一些高端的ICU病床，樹立一個(gè)良好的品牌形象，然后再拓展到其他病種和科室。

傳統(tǒng)的多功能病床配置的某些功能只適用于一些科室，想要通過硬件來改變這些功能，周期又長成本又高。而德沃康通過DCC智能控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)病床的軟件定義，即根據(jù)科室和患者的需求，后臺(tái)通過配置方式激活、禁用病床的相關(guān)功能，打造專屬于科室和患者的自定義病床，有效降低因操作不當(dāng)導(dǎo)致的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。

此外，在市場戰(zhàn)略方面，德沃康選擇重點(diǎn)突破特定病種。它先從長三角、珠三角、津京冀的重點(diǎn)醫(yī)院入手，打造一個(gè)醫(yī)療護(hù)理的標(biāo)桿，再逐步拓展到社區(qū)、家庭。

德沃康與嘉興市第二醫(yī)院簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟智慧醫(yī)護(hù)領(lǐng)域的全面合作，目前搭載Bewatec智能醫(yī)護(hù)系統(tǒng)解決方案的國家級(jí)安寧病床已投入使用。雙方還在共同探索基于醫(yī)療場景的OCR自動(dòng)識(shí)別解決方案，實(shí)現(xiàn)患者外院就診單據(jù)的智能識(shí)別，完善患者檔案，助力嘉興二院緊密型城市醫(yī)聯(lián)體信息共享與協(xié)同。

“合作伙伴看中的不只是德沃康生產(chǎn)高端ICU病床的能力，還有它整體醫(yī)護(hù)解決方案的潛力。”從一個(gè)科室、一個(gè)病種到整個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域，德沃康的這場乘法較量尚在加速賽道。