▍來源/賽柏藍

▍作者/顏色（發自上海）

老百姓、益豐、一心堂、大參林DTP藥房布局來了

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DTP藥房，門店數量大幅度增加

昨日（5月8日），第四屆中國DTP大會在上海召開，中國醫藥物資協會DTP委員會秘書長張小平在會上展示了中國四大類型DTP藥房TOP15調查總結。

從各渠道銷售占比可見，區域DTP連鎖占比4%，互聯網醫療藥房占比21%，批零一體化占比66%，連鎖藥店占比9%。在經營狀況中，取樣互聯網醫療DTP藥房全部在10億以上，增長率≥100%；取樣連鎖藥店DTP藥房年平均增長率60%，但個體差異很大，與連鎖體量不成正比。

以連鎖藥店中的四大上市藥企老百姓、益豐藥房、一心堂、大參林為例，從已發布2020年報中，可以預見連鎖藥房DTP的布局。

近幾年來，四大上市藥企積極加速DTP門店數量的發展。從門店數量來看，最多的是老百姓大藥房，年報數據可見，DTP門店數量達到143家；大參林和益豐的數量基本相同，有80余家左右；益豐藥房開設DTP專業藥房40余家。

值得注意的是，四大上市公司中，發展最快的老百姓大藥房，DTP門店數由2016年的12家增長到2020年的143家。此前，老百姓大藥房在年報年度經營計劃項-商品專業化層面提出，“適應市場變化，調整組織機構，提升處方藥的品類占比，主導全國各省公司新特藥、慢病重癥用藥、醫院臨床藥品的渠道開發、引進、新特藥（DTP專業藥房）門店建設等工作。”短短4年間，門店數量增加了近12倍。

門店布局在DTP競爭中具備先天優勢，在院內及院邊藥房資源緊張的現況下，搶先布局可以帶來一定的區域優勢，除了可以搶得關聯先機，還可以帶來一定的競爭基礎量，所以四大上市公司最近幾年都在積極布局DTP專業藥房，以承接更多的品種銷售。

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DTP業務成新增長點

區別于傳統零售藥房，DTP 藥房主要面向腫瘤、自身免疫疾病等的新特藥，以及需要長期服用的慢病用藥，具有專業化、體量大的優勢，尤其是創新藥上市后，DTP藥房成為創新藥重要銷售渠道。

以老百姓為例，自身大力發展DTP專業藥房，為承接處方藥外流占得先機。疫情期間DTP藥房堅持營業，這一決定收獲的是DTP業績猛增。2020年，老百姓大藥房第一家門店湘雅店的處方藥和DTP銷售額同比增長30%以上。年報數據可見，截至報告期末，處方藥和DTP的銷售占比達45.20%。西南證券在研報中分析，老百姓處方藥承接帶來客流增長明顯，顧客數量顯著增長。

近年來，一心堂DTP、慢病藥房等業務發展速度超過傳統業務。年報可見，一心堂慢病和DTP藥房帶來顯著客流增量，如慢病醫保銷售金額同比2019年慢病醫保銷售增長83.96%。其中市、區慢性病醫保同比增長均超過110%，分別達到147.69%和114.90%。

益豐藥房在報告期內，公司與一大批處方藥廠家建立了良好的處方藥合作模式，建立了專業處方藥DTP藥房以及慢病管理專業藥房。截至報告期末，益豐藥房經營國家談判指定醫保報銷品種80個，醫院處方外流品種近400個，與超過100家供應商建立了DTP/DTC戰略合作伙伴關系。

大參林的年報顯示，公司充分利用院邊店、DTP藥房、O2O等渠道承接長處方外流，處方來源包括長處方、電子處方流轉平臺、互聯網醫院、第三方App等渠道。截止到報告期內，公司擁有595家院邊店，較去年增加37個門店。DTP藥房是專業藥房核心業務，公司加快DTP藥房和慢病特病藥房建設，實現了新藥特藥的規模化銷售增長。

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DTP藥房，或成為零售藥店發展新方向

對于傳統的零售藥房來說，提供增值服務，打開差異化通道是其獲得市場份額及新利潤空間的必要出路。DTP藥房憑借其專業性優勢，經營品種主要以抗腫瘤等創新藥為主，相比較于普通零售藥房的OTC藥品具有長期性、穩定性的特點，有助于藥房獲得持續穩定的現金流。

以大參林為例，根據全國門店布局，建立以中央倉+省倉+地區倉全國倉網建設規劃，通過物聯網技術，配合藥企戰略積極開展新零售業務，同步各大物流中心的藥品冷鏈存儲設備和冷鏈配送技術，實現對DTP專業藥房特殊藥品自主配送能力。

而老百姓大藥房在醫藥分家后，處方藥流向將以DTP藥房及現存的院邊店為主，從近三年DTP藥店銷售額來看，2018-2020年從51873萬元增長到109867萬元，增長率高達212%。期間，老百姓大藥房完成了小程序商城及B2C與O2O“雙中臺”迭代優化工作，利用老百姓線下門店的市場占有率、門店網絡布局及品牌等優勢，助力“新零售”業務發展。

DTP藥房與普通零售藥店在經營理念上存在本質差異。DTP藥房不僅是簡單的渠道終端，更是連接制藥企業、醫院及患者的平臺化存在。

在現行政策下，新藥特藥在未納入醫保報銷范疇前，需要通過DTP藥房實施藥品的銷售和配送。我國DTP藥房承擔特藥配送、提供藥學服務和慢病患者服務的功能，是和醫院藥房配合最緊密的渠道。從長遠來看，在政策推動及多方需求的合力推動下，DTP藥房作為連接藥企、醫院及患者的平臺，將成為醫藥零售新模式的重要發展方向。