一禮拜一次，每個人風格不同有的去多了有效果，而有些去多了客戶嫌你煩的，拜訪關(guān)鍵看效率也就是培訓(xùn)說得有效拜訪...

從事醫(yī)藥代表這個行業(yè)的人來說，要去拜訪醫(yī)生或者是主任這些醫(yī)院的重量級的人物的時候初次見面時關(guān)鍵，這決定你能不能繼續(xù)跟院方合作的重點之一，那么做好第一拜訪的準備工作就只管重要，以下就介紹一下醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣。

一、醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣一

第一次見醫(yī)生，前十分鐘介紹自己、公司、產(chǎn)品、政策，完了離開。結(jié)果：(形成初步印象、印象不深)

二、醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣二

離開后十分鐘，又到醫(yī)生那里去，說：“老師，還得麻煩你一下，我這個品種是才進來的新藥，現(xiàn)在不知道藥房里給我領(lǐng)出來沒有，所以麻煩你給我開一張?zhí)幏轿胰ベI一盒看有沒有。”，一般醫(yī)生都會開。結(jié)果：(我們都知道牢記不如淡墨這個道理，印象加深)

三、醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣三

出來耍20分鐘，把自己首先準備的放在包里的樣品(不是真正的去藥房買一盒，要是那樣見每個醫(yī)生都去買一盒，那還得了)拿在手上，又到醫(yī)生那里去，說：“老師，這個藥已經(jīng)領(lǐng)到藥房里了，以后就請老師你多支持了。”，這時醫(yī)生一般都會把你的藥品拿在手里看看盒子上的說明.

3次過后我想醫(yī)生對你的產(chǎn)品、自己的印象一定會很深，當然第二天還得去拜訪一次，第三天還去拜訪一次，到這以后就不用天天都去拜訪，那樣會有反感，得自己看情況，一周去兩次會好一點。

初次拜訪醫(yī)生要分三次去，這樣才能比較深刻的記住你，不過這三次你可以根據(jù)自己的實際情況，或者是一天見三次又或者是一個上午見三次，以上就是醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣了，希望對你在拜訪醫(yī)生時有所幫助。