▍來源/賽柏藍

▍作者/遙望

或因合規問題，知名外企，北京市場部被裁撤

1

知名藥企裁撤一地市場部

據微信公眾號“藥斯拉”消息，近日，一家外企的一個產品線，因為合規問題，或裁撤了北京的市場部。據賽柏藍從不愿具名的人士處確認，上述情況是存在的。

據了解，被裁撤的人員涉及大區經理，以及部分地區經理和銷售。至于可能的原因，上述人士對賽柏藍表示，該市場部當初的項目設計可能就存在一定的合規問題。

另一位就職于頭部外企的資深醫藥代表對賽柏藍表示，市場部與醫藥代表的關系還是比較密切的，比如市場部的一些活動有時候也需要醫藥代表的配合，如邀請講者和參會人員。

至于因為合規問題而裁撤部門或者團隊，上述人士指出，因為合規的人員裁撤在外企并不普遍。因為一般來說，外企裁撤團隊，是會給賠償的，大多是N+1，如果出現因為合規問題的團隊裁撤，除了可能確實存在的合規問題外，不想正常的給付賠償也或是潛在的原因。

如果相關藥企工作人員恰巧遇到了上述的情況又該怎么處理呢？

該資深醫藥代表對賽柏藍表示，首先，基層員工在日常工作的時候要謹記凡是公司合規政策不允許的事情，就一定不要做，如果確實遇到了因為合規被裁撤的情況，最好的辦法就是接受，然后尋找下一份工作，去國內公司或者創新型的藥企都是不錯的選擇，畢竟個人和公司之間的力量是非常懸殊的。

2

合規是藥企員工“安全網”

就市場部以及藥企面臨的合規問題，重慶多普泰制藥股份有限公司市場部總監趙佳震告訴賽柏藍，合規其實只有相對合規，沒有絕對合規。

“市場部的合規問題核心在于企業有沒有相應的法務部，這是第一個環節。如果企業有相關的法務部，其要針對藥企所有專家的勞務費、咨詢費，包括各項會議的各項活動或者費用支出，就這些費用到底合不合規，企業法務部要做一個系統性的一個盤查”。

市場部的合規問題，重點在于幾個方面：第一是會議開展的時候，相關專家的咨詢或者講課費，一定要簽署相關的勞動協議，之后也要按正常的手續去納稅；還有就是企業在做相關的推廣活動或者會議的時候，一定要注意減少相關的旅游方面的支出，最好避免去一些景點之類的場合，還是要去辦一些正式會議，在會場上開展活動；另外如果能依托于第三方的一些協會或者學會去開展相關的活動的話，可能合規風險會更低一些，畢竟費用支出是由第三方產生的。

除了市場部的合規問題外，上述人士對賽柏藍指出，醫藥代表也是容易出現合規問題的環節。

相關藥企一定要關注醫藥代表的合規行為規范的管理，尤其是醫藥代表備案制出臺之后，藥企除了需要積極的做好醫藥代表備案這部分的工作外，針對醫藥代表的日常工作行為，特別是合規推廣方面，藥企有必要制定一些制度或者出臺一些相應的文件，這些也是非常非常重要的工作。藥企要關注臨床醫藥代表的臨床推廣行為，要制定適合自己企業發展的一個行為規范。

根據醫藥代表備案管理辦法的規定，醫藥代表不能有以下行為：未經備案開展學術推廣等活動；承擔藥品銷售任務，實施收款和處理購銷票據等銷售行為；參與統計醫生個人開具的藥品處方數量等。

3

藥企團隊調整進入快車道

總的來說，對于藥企來說，擁有一個完整的法務部來審核相關合規體系建設的一些框架性文件；市場部的一些活動、一些費用利用第三方平臺來進行活動和費用的支出；關注關注醫藥代表的合規管理三方面都是控制合規風險的重要部分。

近段時間，除上述外企因為合規問題的團隊裁撤外，藥企團隊調整的消息不時傳出，有國內藥企發布內部通知，公司要裁員10%，并減掉60個辦事處，指標完成低于70%的代表都會被裁掉。

無論是針對國內藥企還是跨國藥企，可以說，合規、戰略調整、成本壓縮、外部政策風險都是藥企團隊調整的可能影響因素。

上述人士進一步對賽柏藍表示，相比于國內藥企，跨國藥企的團隊調整可能更為頻繁，因為跨國藥企的制度流程更完善，產品的產品力也比較強，對于人員的要求也比較高，同時因為其在雇主市場上的地位，導致其員工招聘更為容易，所以跨國藥企的員工可替代性是比較強的，這是一個客觀的情況。

對于醫藥代表來說，在目前不可逆的就業環境下，無論是在跨國藥企還是國內藥企，做好知識儲備、正確評估自己的能力，提高自己的職業競爭力是不變的準則。

本文版權歸賽柏藍（ID：Mic366）所有，未經授權，禁止轉載引用