產品用途

西施康牌醫用消毒耦合劑主要作用是使超聲探頭與皮膚接觸更密切，消除探頭與皮膚之間的空氣，使超聲波順利進入人體，使超聲檢測順利進行。

傳統大瓶耦合劑無消毒成分，易交叉感染，腐蝕探頭，影響探頭壽命，而西施康牌醫用消毒超聲耦合劑嚴格按照**醫療器械生產標準生產，足克足量，環保無污染，具有穩定、、高效的優點，清晰顯示超聲圖像，廣譜殺菌，能夠高效殺滅**病毒、真菌、致病細菌，殺菌效果強，從而有效避免了醫源性交叉感染。

產品說明

市場前景：
醫用超聲耦合劑在臨床上已使用多年，而醫用消毒耦合劑并未在醫院廣泛使用，這是個很有前景的好產品，現在的階段正處于類似一次性注射器剛推廣的時候，現在再看，一次性注射器在醫療部門已**使用。兩個產品的目的是一樣的，都是為了杜絕各自診療環節可能發生的交叉感染，為院方節省一大筆開支，保證患者更的進行診療。

醫用消毒耦合劑在使用的同時對超聲探頭和探頭接觸的體表進行消毒，每做一人次消毒一次，避免了患者在檢查的同時感染病菌，是未來耦合劑發展必然趨勢。現在較多，只有先占領市場，日后才有收益可得。

作用功效：1）耦合作用，使人體皮膚與超聲探頭充分接觸，使超聲檢測效果更佳；2）消毒作用，殺滅**病菌，使超聲檢測過程更；3）此外，因為醫用消毒超聲耦合劑的費用由消費者承擔，還能起到為醫院降低成本或創收的作用。

產品優勢：
·水溶性，易擦拭；小包裝、無交叉感染；
·單手易折，操作便捷，圖象清晰，保護探頭；
·復方配制的高效、廣譜消毒劑，殺菌效果好；
·榮獲**發明專利產品，是傳統耦合劑的升級換代產品。 

項目優勢：
1、人力資源：比藥品市場開發門檻低，容易得多。入行半年的醫藥代表即能操作，無須投入過多人力資源。
2、入院簡單：由B超室主任根據需求隨時寫申請， 醫院不限制耗材報告的次數。由器械科（設備科）科長同意即可入院，或經過分管院長批準，或通過每月例會討論通過。
3、操作模式：與藥品操作模式相同。
4、攻關簡單：一次性耗材，在器械科算小品種，攻關容易，投入成本及門檻都低。 
5、市場需求：B超室可以提高耗材使用比例，醫生歡迎，主任、院長也一直開會提倡。 
6、政策方向：符合新醫改方向，**正努力降低藥比，提高診療費，手術費，屬于朝陽業務；
7、**政策支持：中華人民共和國衛生部2006第48號令：中國《醫院感染管理辦法》已于2006年6月15日經衛生部部務會討論通過，現予以發布，自2006年9月1日起施行。第三章第十二條（二）要求：接觸皮膚、黏膜的器械、器具和物品必須達到消毒水平。

銷售渠道：
1、醫院B超科主任提單申請
2、器械科主任同意
3、院長或分管院長同意
4、進醫院器械庫，B超科領用
5、加大醫院開發力度
6、加大促銷力度
  
醫用消毒耦合劑與普通超聲耦合劑對比：
1、醫用消毒耦合劑有**政策支持； 
2、醫用消毒超聲耦合劑拒絕交叉感染，單人單只。而普通型一瓶多人用，易殘留菌群，引起二次交叉感染； 
3、醫用消毒超聲耦合劑對超聲探頭起到消毒、殺菌及保護作用，延長探頭使用壽命，而普通型反之。 
4、醫用消毒耦合劑是由患者消費，從而大大減輕醫院成本，而普通型則是由醫院消費，無形中增添醫院成本負擔。

常見問題：
1、西施康牌醫用消毒耦合劑與其他廠家同類型醫用耦合劑相比有什么區別？
·榮獲**發明專利產品，受**專利保護。
·利潤可觀、操作空間大。水溶性、易擦拭，涂展性好，投射聲波效果好。
·其他廠家開口大多數為螺旋狀，很容易二次利用，失去原有。西施康牌開口設計為鴨嘴易折斷型，設計獨特，單手操作，一折即斷，避免再次利用，使患者用的安心。

2、如何理解消毒型和殺菌型？
·消毒是指殺滅病原微生物，即包含對**病毒、真菌及致病細菌的殺滅。
·殺菌是指殺滅物體中的致病菌及細菌，但不一定殺死物體中的病毒。

3、如何解決醫院收費問題？
可分為兩種形式：（1）單獨意愿形式：即彩超和耦合劑分開收費，征求患者意愿，但需醫護人員對患者講其利弊處。（2）打包套餐形式：即彩超與其耦合劑合并在一起收費，則彩超提升費用的部分為醫用耦合劑費用。

4、臨床應用如何與患者溝通？
·利：醫用消毒耦合劑環保無污染，具有穩定、、高效特點，超聲圖像顯示清晰，對**病毒、真菌、致病細菌快速殺滅率**，避免醫源性交叉感染。 
·弊：傳統大瓶超聲耦合劑無消毒成分，易交叉感染。對探頭具有腐蝕性，縮短探頭使用時間。

招商政策

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代理要求

完善的銷售網絡。具有豐富的市場操作經驗，較強的市場開發能力。具有一定的經濟實力和良好的商業信譽。有長期合作的決心，具有較強的責任心和信心。