文 | 大衛(wèi)   編 | 錦瑟

百洋第三方商業(yè)化平臺(tái)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)值巨大

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在國(guó)家集中帶量采購(gòu)、醫(yī)保談判等一系列政策出臺(tái)的大背景下，藥企為維護(hù)自身的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，選擇了不同的戰(zhàn)略，跨國(guó)藥企的選擇更加引人關(guān)注。

 

 

3月29日，知名跨國(guó)藥企上海羅氏制藥有限公司（以下簡(jiǎn)稱“羅氏制藥中國(guó)”）與青島百洋醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百洋醫(yī)藥”）在上海正式簽約合作，由百洋醫(yī)藥負(fù)責(zé)希羅達(dá)®和特羅凱®兩款腫瘤藥在中國(guó)大陸地區(qū)的市場(chǎng)推廣。

 

希羅達(dá)®是羅氏制藥的知名抗腫瘤藥之一，通用名為卡培他濱片，是結(jié)直腸癌、胃癌以及乳腺癌治療領(lǐng)域的基礎(chǔ)藥物，與多種抗腫瘤藥物均有協(xié)同作用。目前已在全球100多個(gè)國(guó)家獲得上市許可，積累了20多年的臨床經(jīng)驗(yàn)，為超過(guò)180萬(wàn)名癌癥患者提供了有效而靈活的治療方案。在中國(guó)，希羅達(dá)®每年惠及大約16萬(wàn)癌癥患者。

 

羅氏制藥中國(guó)與百洋醫(yī)藥簽約的另一款藥物特羅凱®，通用名為鹽酸厄洛替尼片，是羅氏制藥生產(chǎn)的治療肺癌的第一代分子靶向藥。作為有著豐富全球使用經(jīng)驗(yàn)的酪氨酸激酶抑制劑（TKI）類經(jīng)典藥物，特羅凱®2017年在國(guó)內(nèi)獲批晚期或轉(zhuǎn)移性非小細(xì)胞肺癌一線適應(yīng)癥，2018年成功入圍國(guó)家醫(yī)保目錄，惠及數(shù)十萬(wàn)肺癌患者，在國(guó)內(nèi)有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

 

 

羅氏制藥將這兩款明星藥品交給百洋，雙方都有著深謀遠(yuǎn)慮。羅氏制藥中國(guó)總裁周虹表示：“很高興本次與百洋醫(yī)藥達(dá)成合作，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，讓希羅達(dá)®、特羅凱®這樣的原研藥持續(xù)釋放價(jià)值，幫助更多中國(guó)腫瘤患者。秉承患者為先的理念，羅氏制藥多年來(lái)深耕中國(guó)市場(chǎng)；未來(lái)，我們將更加聚焦將更多創(chuàng)新藥物早日帶入中國(guó)，并在中國(guó)積極與各方展開合作，攜手提高藥物可及和患者服務(wù)體驗(yàn)。”

 

2021年1月29日，國(guó)家醫(yī)保局副局長(zhǎng)陳金甫明確表示：將推動(dòng)藥品集采工作常態(tài)化制度化。對(duì)于很多跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，集采意味著市場(chǎng)格局的重塑。銷售能力再?gòu)?qiáng)大的跨國(guó)藥企，在全國(guó)40多萬(wàn)家零售藥店和其他終端渠道的汪洋大海面前，要實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，不僅需要消耗大量的資金，還會(huì)付出大量的時(shí)間成本。

 

而根據(jù)IQVIA的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)處方藥零售市場(chǎng)規(guī)模近3000億元。在這些因素背景下，尋找擁有優(yōu)質(zhì)品牌運(yùn)營(yíng)和渠道資源的合作方，就自然而然成為跨國(guó)藥企的迫切需求。

 

跨國(guó)藥企積極探索多元化的合作，第三方商業(yè)化平臺(tái)的出現(xiàn)，給了跨國(guó)藥企新的選擇。羅氏制藥中國(guó)與百洋醫(yī)藥的合作，也為其它跨國(guó)藥企提供了一個(gè)新思路，很大程度上也將成為諸多跨國(guó)藥企后續(xù)選擇的風(fēng)向標(biāo)。

 

百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼表示：“羅氏制藥是全球領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)，雙方牽手合作能夠共同為腫瘤患者帶來(lái)更多的治療選擇和臨床獲益，這和百洋的使命‘為全社會(huì)提供更好的醫(yī)療健康產(chǎn)品和服務(wù)’高度契合。希望通過(guò)百洋的第三方商業(yè)化平臺(tái)，助力這兩款產(chǎn)品持續(xù)釋放價(jià)值，為患者提供優(yōu)質(zhì)便捷的健康服務(wù)。”

 

百洋醫(yī)藥歷經(jīng)15年實(shí)踐積累，憑借全品牌運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化營(yíng)銷、多品類協(xié)同三大核心能力，致力于為上游提供全渠道商業(yè)化解決方案，被認(rèn)為是最能成為繼第三方研發(fā)平臺(tái)、第三方臨床平臺(tái)之后的專業(yè)第三方商業(yè)化平臺(tái)。

 

目前已經(jīng)陸續(xù)吸引了安斯泰來(lái)、西安楊森、杰特貝林、武田制藥等跨國(guó)藥企的加入，并幫助其好的產(chǎn)品和服務(wù)快速有效地進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景中。隨著羅氏的加入，百洋第三方商業(yè)化平臺(tái)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)值，也將進(jìn)一步受到期待與關(guān)注。