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你就是最大的財(cái)神

醫(yī)藥云端工作室:挖掘趨勢(shì)中的價(jià)值文:點(diǎn)蒼鶴 大年初五財(cái)神到,舊文一篇,六年后再來(lái)看看感覺(jué)如何? 春節(jié)的紅包大戰(zhàn)還未消停,正月初五迎財(cái)神,又是一片歡騰。財(cái)神爺?shù)纳章铮桓业÷瑳](méi)到廟里去磕頭,朋友圈也要表達(dá)一下財(cái)神駕到的喜慶氣氛的。這些表現(xiàn)堪稱中國(guó)式行為藝術(shù),大家都在期盼來(lái)年能有好的財(cái)運(yùn)。 迎財(cái)神是表

醫(yī)藥云端工作室:挖掘趨勢(shì)中的價(jià)值

文:點(diǎn)蒼鶴

大年初五財(cái)神到,舊文一篇,六年后再來(lái)看看感覺(jué)如何?

春節(jié)的紅包大戰(zhàn)還未消停,正月初五迎財(cái)神,又是一片歡騰。財(cái)神爺?shù)纳章铮桓业÷瑳](méi)到廟里去磕頭,朋友圈也要表達(dá)一下財(cái)神駕到的喜慶氣氛的。這些表現(xiàn)堪稱中國(guó)式行為藝術(shù),大家都在期盼來(lái)年能有好的財(cái)運(yùn)。

迎財(cái)神是表象,是內(nèi)心訴求的真實(shí)反映,那么問(wèn)題來(lái)了,誰(shuí)是你現(xiàn)實(shí)生活中的第一財(cái)神?

 

在假期即將結(jié)束的時(shí)候,很多人開(kāi)始盤點(diǎn)自己的利益相關(guān)者,并開(kāi)始籌劃羊年攻略。你的老板(上司)、同事、直接客戶、關(guān)聯(lián)政府部門、商業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或藥房終端相關(guān)人士,都是利益相關(guān)者,經(jīng)營(yíng)好這些人脈圈,在一定程度上就是經(jīng)營(yíng)你的生存空間。這樣的人脈圈如果不局限于自己的工作業(yè)務(wù)范圍的話,還可拓展到其他領(lǐng)域,形成一個(gè)又一個(gè)的圈子,圈子套圈子,構(gòu)成了屬于你的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

因此,很多人開(kāi)始盤算著如何在新的一年里經(jīng)營(yíng)好這些圈子,如何搞掂圈子中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)?如何把圈子擴(kuò)大?一些心思細(xì)膩的朋友甚至要專門把這些節(jié)點(diǎn)分門別類建個(gè)臺(tái)賬,設(shè)置好KPI(關(guān)鍵指標(biāo))并標(biāo)注關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時(shí)機(jī),策劃好人脈運(yùn)行機(jī)制,活生生把圈子變成了一個(gè)微型CRM。

這些方式都可以理解,至少?gòu)囊粋€(gè)側(cè)面來(lái)說(shuō),還凸顯你有規(guī)劃,還很用心。但假如認(rèn)為這就是迎財(cái)神的方式,那是大錯(cuò)特錯(cuò),即便把人脈圈經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起,也不過(guò)是停留在「術(shù)」的層面,與財(cái)神還有很遠(yuǎn)的距離。

我不否認(rèn)圈子的重要性,這是一個(gè)人在職場(chǎng)上或社會(huì)上所能接觸的工作關(guān)系、社會(huì)關(guān)系的體現(xiàn),甚至,把圈子中人看成是你的「客戶」來(lái)經(jīng)營(yíng)也很有道理。但圈子的好壞與價(jià)值,與自身的價(jià)值息息相關(guān)。假定人人都抱有經(jīng)營(yíng)圈子的目的,那么,你具有什么樣的價(jià)值,將是圈子能否經(jīng)營(yíng)成功的第一關(guān)鍵要素。

比如說(shuō),作為一個(gè)醫(yī)藥代表,假定你的核心人脈圈里有某醫(yī)院的專家,這是你工作中不可或缺的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),透過(guò)這個(gè)專家,你將敲開(kāi)某個(gè)科室,繼而影響幾家或者一大片的醫(yī)院用藥。于是,你把這個(gè)專家列為你的首要維護(hù)對(duì)象也是當(dāng)然之選。

然而,在制定維護(hù)計(jì)劃時(shí),你能否給一個(gè)理由:專家憑什么理睬你配合你?是你長(zhǎng)相英俊還是你學(xué)識(shí)淵博能和專家侃侃而談?還是你公司給的資源足以令專家側(cè)目反過(guò)來(lái)抱你大腿?

無(wú)論堂皇的理由還是搞笑的原因,你自身總得具有吸引對(duì)方的價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)你的想要的價(jià)值。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),這是價(jià)值交換。你的價(jià)值大,大到能夠幫助專家憑一己之力無(wú)法獲得的東西,那么你能獲得的回報(bào)就大;如果你只能做到端茶送水買份報(bào)紙送個(gè)盒飯人人能做的小事,不是說(shuō)沒(méi)有價(jià)值,但又能獲得對(duì)方什么樣的價(jià)值回報(bào)呢??jī)H憑自身的勤奮是不夠的,付出的努力要有價(jià)值才行啊!

因此,提升自己的價(jià)值才是第一要?jiǎng)?wù),對(duì)于大多數(shù)醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者,特別是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)尚淺的人士來(lái)說(shuō),更是如此。

 

我看過(guò)太多的年輕招商代表,不是去市場(chǎng)一線,去醫(yī)院和商業(yè)公司走訪市場(chǎng),而是熱衷于混入各種各樣的微信群,美其名曰交朋友發(fā)展代理商。或者,喜歡參加各種各樣的活動(dòng),以期結(jié)識(shí)行業(yè)大佬獲得機(jī)會(huì)。

對(duì)于前者,我多次表達(dá)過(guò)自己的態(tài)度,微信群怎么可能招商?即便要獲得市場(chǎng)信息,聰明的做法也許是夜深人靜之時(shí),把群里一天的聊天記錄看一遍,獲得相關(guān)線索再定向?qū)印?duì)于后者,就算你是韋小寶那樣的古靈精怪,試問(wèn),當(dāng)行業(yè)大佬認(rèn)識(shí)你之后,你能拿出什么樣的東西值得他提攜你?

醫(yī)藥行業(yè)巨變,過(guò)去的營(yíng)銷模式雖不至于一夜之間全部失靈,但淘汰沒(méi)有價(jià)值的環(huán)節(jié)是遲早的事。風(fēng)起于青萍之末,與其混跡各種圈子,不如把自身修煉往醫(yī)藥供應(yīng)鏈上8大價(jià)值模塊方向上努力。

迎財(cái)神,其實(shí)迎接的是全新的自我,你就是最大的財(cái)神!

本文來(lái)源:醫(yī)藥云端工作室 作者:點(diǎn)蒼鶴
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