2020年9月30號(hào)，國(guó)家出臺(tái)了《醫(yī)藥代表備案制度》，其中兩條要求比較亮眼：

1、醫(yī)藥銷(xiāo)售人員需要進(jìn)行備案

2、醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不得承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)

自2020年12月1日正式執(zhí)行之后，威力逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，多家公司先后讓員工在平臺(tái)備案，同時(shí)也有不少醫(yī)院發(fā)布通知，要求醫(yī)藥代表拜訪客戶需攜帶“上崗證”。

也有激進(jìn)的醫(yī)院明確規(guī)定：不帶“上崗證”、不按照醫(yī)院流程預(yù)約拜訪，私自拜訪醫(yī)生的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)廠家產(chǎn)品限量+接待醫(yī)生停職（）

而對(duì)于廠家銷(xiāo)售人員不承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)，行動(dòng)的公司確實(shí)不多，最先執(zhí)行的是R司MLH團(tuán)隊(duì)，結(jié)果。。。嗯。。。大概率是玩砸了~（）

最近A司開(kāi)啟了取消指標(biāo)的新玩法。

A司的小伙伴，對(duì)這個(gè)圖是不是既熟悉又陌生，之前堆滿數(shù)字的指標(biāo)一欄空空如也，估計(jì)很多人都不習(xí)慣了吧~

據(jù)【羅濕兄】消息，A司某產(chǎn)品線年會(huì)上公布了新的獎(jiǎng)金政策：

模糊了銷(xiāo)售指標(biāo)的概念，與R司不同的是，A司的“沒(méi)有指標(biāo)”不代表不需要考慮進(jìn)貨，因?yàn)楠?jiǎng)金仍然跟進(jìn)貨掛鉤，而且盤(pán)子大的小伙伴比較占優(yōu)勢(shì)，小盤(pán)子的人，先想辦法把自己當(dāng)盤(pán)子弄大吧，不然后面真心不好玩了。。。

醫(yī)藥代表不得承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)，看來(lái)國(guó)家的政策不僅是說(shuō)說(shuō)而已，也許是今后的趨勢(shì)，只是在這個(gè)前提下，各家公司的智囊團(tuán)都要開(kāi)動(dòng)腦筋，想想如何在符合國(guó)家政策要求的同時(shí)將自己的生意做的更大更好，這確實(shí)需要探索、需要時(shí)間，需要實(shí)踐。

而作為一線銷(xiāo)售人員，也要轉(zhuǎn)變思路，

適應(yīng)公司、

適應(yīng)市場(chǎng)、

適應(yīng)政策、

適應(yīng)大環(huán)境~