來源 | 賽柏藍

作者 | 遙望

對于日前被熱議的部分銷售團隊裁員一事，萌蒂中國制藥近日向賽柏藍獨家透露，萌蒂中國目前沒有裁員計劃。

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萌蒂中國：留才計劃無裁員

近日，針對萌蒂中國制藥推出的人才保留項目，有消息稱：保留名單內(nèi)的員工工作至明年6月，額外發(fā)放2萬元獎金；保留名單外的員工，或被裁員，且沒有補償……

就上述說法，萌蒂中國制藥向賽柏藍明確指出：迄今為止，萌蒂中國沒有裁員計劃，與此相反，我們推出的人才保留項目是為了激勵和留住人才，而不是裁員。

據(jù)介紹，萌蒂中國制藥的人才保留項目于今年8月初正式推出，目前是第一期針對銷售人才的保留計劃。

上述計劃是對優(yōu)秀員工，在常規(guī)薪酬福利計劃外的額外福利項目。其覆蓋層級從銷售代表到區(qū)域銷售總監(jiān)，覆蓋面達到銷售員工總數(shù)的40%以上。選拔標準參考了員工過往的個人業(yè)績、合規(guī)表現(xiàn)、敬業(yè)度、忠誠度等多方面因素，進行了全方位綜合考量。

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全方位達標是入圍標準

究竟哪些員工有望納入？

萌蒂中國制藥對賽柏藍表示，首先是滿了試用期的員工；其次是個人業(yè)績的達成；還有很重要的一點是“合規(guī)”——所有員工，包括醫(yī)藥代表要定期參加公司的在線合規(guī)測試，和醫(yī)療專業(yè)人士的互動也要嚴格遵從公司的合規(guī)規(guī)定。

上述人士對賽柏藍稱，公司面對銷售團隊推出第一批人才保留項目的考慮是：

首先銷售團隊是公司員工最多的團隊，占比超過50%，作為公司重要的人才庫，激勵首先從人數(shù)多、惠及面廣開始；其次，考慮到銷售團隊作為一線員工，在疫情期間面臨較大的挑戰(zhàn)下仍然為公司做出了貢獻，希望這個項目給他們帶來更多前進的動力；此外，在整體大環(huán)境的影響下，銷售團隊的人才流動比較大，希望由此鼓勵、留住更多有發(fā)展?jié)摿?、愿意付出努力，并與公司共同成長的員工；最后，這個計劃也充分體現(xiàn)了萌蒂制藥對于員工的體貼與關(guān)愛。

目前來看，銷售團隊中最優(yōu)秀、優(yōu)秀、比較優(yōu)秀的員工以及有潛力的員工基本納入了該計劃，該人士對賽柏藍說。

萌蒂中國方面進一步表示，從公司人力部門目前收到的反饋來看，被納入人才保留計劃的員工的反饋整體是積極的——此前部分消息并不準確。

而且萌蒂中國有計劃根據(jù)總體發(fā)展情況，實施后續(xù)的人才保留計劃，繼續(xù)激勵、保留更多的優(yōu)秀人才。

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獨家回應出售傳聞

之所以有部分社交媒體根據(jù)相關(guān)信源，從萌蒂中國的人才保留計劃中臆斷出其要裁員的結(jié)論，可能與萌蒂近段時間的出售傳聞，以及跨國藥企密集架構(gòu)調(diào)整的背景有關(guān)。

對此，萌蒂中國獨家對賽柏藍表示，公司目前沒有收到任何來自官方渠道的信息，故無從評價。

就所謂的裁員計劃，萌蒂中國進一步對賽柏藍表示，“作為中國疼痛管理領域的領軍企業(yè)，目前萌蒂中國制藥的企業(yè)發(fā)展策略暫時沒有改變”。公司也沒有產(chǎn)品調(diào)整的計劃，因此大面積裁員并不存在。

需要說明的是，人才保留計劃本身并不是普惠性的，一定是有人有，有人沒有；有人先有，有人后有。目的也是希望沒有被納入的員工，通過自身的努力提升個人表現(xiàn)和能力，不存在沒有被納入就要被裁撤的情況。

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醫(yī)藥代表被裁員的焦慮

賽柏藍認為，必須承認，從更廣的行業(yè)背景看，醫(yī)藥代表等銷售員工有被裁員的焦慮也可以理解。

自4+7集采試點以來，截至目前，實行了五輪的帶量采購已經(jīng)對不少跨國藥企產(chǎn)生了實際影響。以帶量采購首當其沖的系列的醫(yī)保、醫(yī)療政策開啟了中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)深層調(diào)整。

原研藥在中國真正迎來專利懸崖，仿制藥價格下行，創(chuàng)新藥也面臨全球最低的降價要求，公立醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)改變，藥企渠道逐漸分化——無論是跨國藥企還是國內(nèi)藥企，在政策影響市場的不可抗力下，均開始了重組架構(gòu)、出售部分產(chǎn)品權(quán)益、重整團隊、調(diào)整戰(zhàn)略目標的多重嘗試。

僅看團隊調(diào)整一項，不過半年的時間，暉致裁撤北中國零售慢病團隊；禮來先將希愛力的銷售團隊逐漸調(diào)整到院外，后直接出售希愛力所有權(quán)；由于市場占比過半的丙泊酚中/長鏈脂肪乳順利中標，費森尤斯卡比的麻醉線開始裁員；更早之前的3月，日本藥企第一三共宣布裁撤抗感染和呼吸鎮(zhèn)痛產(chǎn)品線的部分地區(qū)醫(yī)藥代表。

另外裁撤銷售代表在國內(nèi)藥企身上也不是罕見動作，不少積極參與集采的頭部國內(nèi)藥企也在或中標或落標的結(jié)果之下做著相應的調(diào)整動作。

回到醫(yī)藥代表這一數(shù)百萬之眾的群體身上，由于醫(yī)藥行業(yè)本身的政策屬性，其職業(yè)的不穩(wěn)定性，在醫(yī)保擴容已經(jīng)進入穩(wěn)定期、政策主要調(diào)整存量的大背景下，只會進一步加強。

無論是面臨團隊調(diào)整還是產(chǎn)品線裁撤，醫(yī)藥代表能做的還是放平心態(tài)、自我保護、順勢而上。

在裁員焦慮蔓延的氛圍下，面對藥企推出的新的人力激勵措施，各位醫(yī)藥代表不妨靜觀其變。